【正文】 營事業(yè) 商品部 5 ? 單店 ： ? 訂貨與實(shí)際進(jìn)貨對比及原因分析 類別 合計(jì) 占比 鞋 占比 服裝 占比 配件 占比 訂貨會期貨訂單 月份期貨訂單 日常現(xiàn)貨補(bǔ)單 實(shí)際進(jìn)貨量 某季節(jié)存在的問題及原因分析 : 6 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 12 ? 單店 月份訂貨結(jié)構(gòu) ： 月份 進(jìn)貨 銷售 預(yù)測訂貨 金額 占比 金額 占比 占比 金額 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 合計(jì) 13 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 39 40 41 42 43 44 4535 36 37 38 39 40 4129 30 31 32 33 34 3543 44 45 46 47 48 49S M L XL 2XL 3XL 4XL0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 小計(jì) 0 貨號售罄率尺碼銷售量銷售額金額數(shù)量金額特價(jià)銷量正價(jià)期銷量數(shù)量暢/滯銷產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)貨量顏色品名零售單價(jià)15 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 21 對去年同季產(chǎn)品進(jìn)銷存的總結(jié) ?分公司 得出存銷比（參照存銷比為 ），也就是說如果 某款產(chǎn)品的存銷比大于３ .５，那就要以去年的銷售數(shù)據(jù)做為今年的參考；如果存銷小于３ .５，那本季的訂貨數(shù)量就要增加． (各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整參照系數(shù) ) 上述表格中，籃球系列的存銷比過高，說明去年籃球系列的占比過高，那本季就要把籃球系列的占比稍微調(diào)低一些． 相反地，跑鞋系列的存銷比便低，無法實(shí)現(xiàn)利潤最大化，那么今年就要調(diào)高跑鞋的占比． 系列 庫存金額 銷售金額 存銷比 籃球系列 ２５０ ５０ ５ 跑鞋系列 １５０ ６０ ２ .５ 22 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 27 ? 分公司 所有自營店 單品售罄率 / 顏色銷售結(jié)構(gòu) / 尺碼銷售比例： ? 售罄率計(jì)算公式＝正價(jià)銷量 / 進(jìn)貨量 注：正價(jià)銷量為正價(jià)銷售期間的銷售量，還包含 VIP消費(fèi)、團(tuán)購（即除特價(jià)銷售以外）。商品部 30 結(jié)合銷售部 06冬、 07春的銷售目標(biāo)，確定本次訂貨目標(biāo)量 訂貨額和銷售額的關(guān)系 ? 在銷售中必然存在 折扣損失 —— 清貨打折與會員價(jià)等，意味著 銷售額會小于 訂貨額 。 ? 拓展計(jì)劃表格：（由拓展部提供） 項(xiàng)目 11月份 店鋪情況 12月份 店鋪情況 1 月份 店鋪情況 2 月份 店鋪情況 3 月份 預(yù)計(jì)銷售額 新增 整改 關(guān)閉 合計(jì) 35 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 41 第五板塊 自我訂單評審 （指訂貨會現(xiàn)場） ? 帶著做好的訂貨計(jì)劃和策略，現(xiàn)場的貨品評審、貨品訂購，形成訂單。 42 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 36 結(jié)合零售發(fā)展部 某季節(jié) 零售提升計(jì)劃 ? 零售提升計(jì)劃 (由商務(wù)／零售發(fā)展部提供） 序號 提升因素 ０６提升措施 預(yù)測增長率 1 提高貨品周轉(zhuǎn)率 2 加快物流配送 3 店員專業(yè)知識培訓(xùn) 4 店堂形象的維護(hù) 5 陳列及貨品搭配銷售 6 整體銷售能力的提高 7 品牌宣傳力度加大 8 客戶關(guān)系管理、客源渠道開發(fā) 37 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 31 舉例： ? 某 ANTA專賣店 05冬季的銷售額為 80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測 06年冬季能銷售增長 25%，達(dá)到 100萬。 ? 顏色銷售結(jié)構(gòu)可通過將貨品顏色進(jìn)行匯總，得出顏色銷售情況，進(jìn)行分析，做為今年的參照。商品部 23 ? 分公司 款式 \價(jià)格段匯總 鞋 ： 大類 性別 款式 銷售 價(jià)格段分布 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元 總量 鞋 男 專業(yè)籃球鞋 訓(xùn)練籃球鞋 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 男子匯總 女 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 女子匯總 24 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 16 ? 單店 ? 另外您還要考慮的是 1.