特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門(mén)店訂貨分析指引教材(43頁(yè))-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)因素和訂貨計(jì)劃／測(cè)量對(duì)訂單進(jìn)行自我評(píng)審。商品部 35 結(jié)合市場(chǎng)部 某季節(jié) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 ? 坪效： (由商務(wù)／零售發(fā)展部提供） ? 計(jì)算公式 =全年銷(xiāo)售額 /店堂面積 ? 計(jì)算坪效平均產(chǎn)出量，可用于新增、改造店鋪銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)的依據(jù) ? 計(jì)算坪效可以通過(guò)所有店鋪的坪效平均產(chǎn)出量，看出單店產(chǎn)出量高低，并尋找增長(zhǎng)點(diǎn) 36 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 則： 訂貨額 =預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額 *訂銷(xiāo)比 ? 訂銷(xiāo)比 =1/該季貨品平均銷(xiāo)售折扣率 ? 該季貨品的平均銷(xiāo)售折扣率 =銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售額的吊牌金額 =（正價(jià)部分銷(xiāo)售 +特價(jià)部分銷(xiāo)售額） /銷(xiāo)售額的吊牌金額 31 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 根據(jù)售罄率高低，得出暢、滯銷(xiāo)情況，并分析其原因。商品部 22 ? 分公司 大類(lèi) \性別銷(xiāo)售匯總： 性別 男 女 童 小計(jì) 大類(lèi) 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 鞋 服裝 配件 小計(jì) 23 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 15 ? 計(jì)算單店最大 SKU容量： ? 要點(diǎn)： ? 1. 計(jì)算客戶(hù)單店應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù) ? 實(shí)際應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù)＝類(lèi)別產(chǎn)品可陳列的最多 SKU數(shù) 同季陳列的舊款 SKU數(shù) ? 2. 實(shí)際應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù)應(yīng)約占店鋪可陳列的總 SKU數(shù)的 80％，允許浮動(dòng) 510％ ? 3. 計(jì)算單店 SKU訂量的方法： ? 鞋類(lèi)：男子：陳列架總數(shù) *80％ *性別占比（如 65％） ? 女子：陳列架總數(shù) *80％ *性別占比（如 35％） ? 服裝：總?cè)萘浚核膲σ聣Γ?10～ 16款） *墻數(shù) +二墻衣墻（ 6～ 8款） *墻數(shù) ? 男子：總?cè)萘?*80％ *性別占比（如 55％） ? 女子：總?cè)萘?*80％ *性別占比（如 45％） 11月 12月 1月 2月 3月 合計(jì) 可供容量 SKU％鞋子 女子 DIV/0!男子 DIV/0!合計(jì) DIV/0!服裝 女子 DIV/0!男子 DIV/0!合計(jì) DIV/0!S K U 訂購(gòu)計(jì)劃?單店 16 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 13 ? 單店 商品總售罄率 ： 大類(lèi) 總進(jìn)貨額 總銷(xiāo)售額 售馨率 鞋 服裝 配件 合計(jì) 計(jì)算公式＝總銷(xiāo)售額／總進(jìn)貨額 安踏售罄率參照標(biāo)準(zhǔn)： 售罄率與銷(xiāo)售利潤(rùn)： 售罄率 65%，則表示庫(kù)存大量積壓或大量打折導(dǎo)致虧損。商品部 6 ? 單店 ： ? 制作單店某季節(jié)進(jìn)銷(xiāo)存對(duì)照?qǐng)D， 得出進(jìn)貨 \庫(kù)存與實(shí)際銷(xiāo)售的對(duì)照． ? 通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存的對(duì)照，我們可看出去年同期訂貨的準(zhǔn)確性． 7 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 3 目錄 ? 準(zhǔn)備部分 1. 分析去年同季的進(jìn)銷(xiāo)存及零售數(shù)據(jù) 2. 與銷(xiāo)售部、拓展部、零售發(fā)展部協(xié)商訂貨 ? 確定貨品結(jié)構(gòu) 3. 生成貨品結(jié)構(gòu) 4. 市場(chǎng)策略 ? 檢查修正 5. 自我訂單評(píng)審 4 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 10 ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 鞋 ： 大類(lèi) 性別 款式 銷(xiāo)售 價(jià)格段分布 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元 總量 鞋 男 專(zhuān)業(yè)籃球鞋 訓(xùn)練籃球鞋 專(zhuān)業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 男子匯總 女 專(zhuān)業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 女子匯總 11 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) ? 顏色銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)可通過(guò)將貨品顏色進(jìn)行匯總，得出顏色銷(xiāo)售情況，進(jìn)行分析，做為今年的參照。 20 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 售罄率 85%，則說(shuō)明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷(xiāo)，銷(xiāo)售利潤(rùn)不能最大化。商品部 29 第二板塊 與銷(xiāo)售部、拓
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