特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁)-管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-27 08:21本頁面
【正文】 比 元 元 總量 元 元 總量 元 元 總量 鞋 男 專業(yè)籃球鞋 訓(xùn)練籃球鞋 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 男子匯總 女 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 女子匯總 24 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 21 對(duì)去年同季產(chǎn)品進(jìn)銷存的總結(jié) ?分公司 得出存銷比（參照存銷比為 ），也就是說如果 某款產(chǎn)品的存銷比大于３ .５，那就要以去年的銷售數(shù)據(jù)做為今年的參考；如果存銷小于３ .５，那本季的訂貨數(shù)量就要增加． (各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整參照系數(shù) ) 上述表格中，籃球系列的存銷比過高，說明去年籃球系列的占比過高，那本季就要把籃球系列的占比稍微調(diào)低一些． 相反地，跑鞋系列的存銷比便低，無法實(shí)現(xiàn)利潤最大化，那么今年就要調(diào)高跑鞋的占比． 系列 庫存金額 銷售金額 存銷比 籃球系列 ２５０ ５０ ５ 跑鞋系列 １５０ ６０ ２ .５ 22 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 20 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 18 ? 分公司： ? 訂貨與實(shí)際進(jìn)貨對(duì)比及原因分析 類別 合計(jì) 占比 鞋 占比 服裝 占比 配件 占比 訂貨會(huì)期貨訂單 月份期貨訂單 日常現(xiàn)貨補(bǔ)單 實(shí)際進(jìn)貨量 某季節(jié)存在的問題及原因分析 : 19 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 16 ? 單店 ? 另外您還要考慮的是 1. 上下裝的比例結(jié)構(gòu) 2. 內(nèi)外搭配的比例結(jié)構(gòu) ? 自營單店的分析辦法及分析結(jié)果與經(jīng)銷商培訓(xùn)／溝通，要求經(jīng)銷商分析其單店 ? 過往同季單店數(shù)據(jù)可以表明該店的銷售特點(diǎn)，作為 該季訂貨和調(diào)整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)． 17 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 39 40 41 42 43 44 4535 36 37 38 39 40 4129 30 31 32 33 34 3543 44 45 46 47 48 49S M L XL 2XL 3XL 4XL0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 小計(jì) 0 貨號(hào)售罄率尺碼銷售量銷售額金額數(shù)量金額特價(jià)銷量正價(jià)期銷量數(shù)量暢/滯銷產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)貨量顏色品名零售單價(jià)15 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) ? 顏色銷售結(jié)構(gòu)可通過將貨品顏色進(jìn)行匯總，得出顏色銷售情況，進(jìn)行分析，做為今年的參照。商品部 14 ? 單店 單品售罄率 / 顏色銷售結(jié)構(gòu) / 尺碼銷售比例： ? 單品售罄率計(jì)算公式＝正價(jià)銷量 / 進(jìn)貨量 注：正價(jià)銷量為正價(jià)銷售期間的銷售量，還包含 VIP消費(fèi)、團(tuán)購（即除特價(jià)銷售以外）。 售罄率 85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化。商品部 12 ? 單店 月份訂貨結(jié)構(gòu) ： 月份 進(jìn)貨 銷售 預(yù)測(cè)訂貨 金額 占比 金額 占比 占比 金額 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 合計(jì) 13 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 10 ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 鞋 ： 大類 性別 款式 銷售 價(jià)格段分布 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元 總量 鞋 男 專業(yè)籃球鞋 訓(xùn)練籃球鞋 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 男子匯總 女 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 女子匯總 11 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 8 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式
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