特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁(yè))-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-22 08:21本頁(yè)面
【正文】 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價(jià)格段分布12 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 13 ? 單店 商品總售罄率 ： 大類 總進(jìn)貨額 總銷售額 售馨率 鞋 服裝 配件 合計(jì) 計(jì)算公式＝總銷售額／總進(jìn)貨額 安踏售罄率參照標(biāo)準(zhǔn)： 售罄率與銷售利潤(rùn)： 售罄率 65%，則表示庫(kù)存大量積壓或大量打折導(dǎo)致虧損。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 14 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 根據(jù)售罄率高低，得出暢、滯銷情況，并分析其原因。 ? 尺碼銷售比例可通過(guò)匯總，分析，做為今年的參照。商品部 15 ? 計(jì)算單店最大 SKU容量： ? 要點(diǎn)： ? 1. 計(jì)算客戶單店應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù) ? 實(shí)際應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù)＝類別產(chǎn)品可陳列的最多 SKU數(shù) 同季陳列的舊款 SKU數(shù) ? 2. 實(shí)際應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù)應(yīng)約占店鋪可陳列的總 SKU數(shù)的 80％，允許浮動(dòng) 510％ ? 3. 計(jì)算單店 SKU訂量的方法： ? 鞋類：男子：陳列架總數(shù) *80％ *性別占比（如 65％） ? 女子：陳列架總數(shù) *80％ *性別占比（如 35％） ? 服裝：總?cè)萘浚核膲σ聣Γ?10～ 16款） *墻數(shù) +二墻衣墻（ 6～ 8款） *墻數(shù) ? 男子：總?cè)萘?*80％ *性別占比（如 55％） ? 女子：總?cè)萘?*80％ *性別占比（如 45％） 11月 12月 1月 2月 3月 合計(jì) 可供容量 SKU％鞋子 女子 DIV/0!男子 DIV/0!合計(jì) DIV/0!服裝 女子 DIV/0!男子 DIV/0!合計(jì) DIV/0!S K U 訂購(gòu)計(jì)劃?單店 16 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 17 ?分公司 分公司的分析與辦法 (單店側(cè)重進(jìn)銷存數(shù)據(jù)及輔助系數(shù)分析 ,而分公司在單店數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上結(jié)合第二版塊，側(cè)重于分公司的協(xié)同和發(fā)展，為本季訂貨策略生成最終決策 .) 18 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 19 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存金額款式％ 大類％ 性別％專業(yè)籃球鞋訓(xùn)練籃球鞋專業(yè)跑鞋常規(guī)跑鞋板鞋戶外運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋休閑鞋保暖鞋男子匯總專業(yè)跑鞋常規(guī)跑鞋板鞋戶外運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋休閑鞋保暖鞋女子匯總鞋男女分公司進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)表 以金額 計(jì)算占比大類 性別 款式進(jìn)貨 銷售 庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ涸摫頌槟０?，各分公司在?shí)際操作中，月份一欄可根據(jù)款式的生命周期添加月份。商品部 20 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存金額款式％ 大類％ 性別％圓/ V 領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/ V 領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總服庫(kù)存大類女男銷售性別 款式進(jìn)貨分公司進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)表 以 金額計(jì)算占比21 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 22 ? 分公司 大類 \性別銷售匯總： 性別 男 女 童 小計(jì) 大類 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 鞋 服裝 配件 小計(jì) 23 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 24 分析去年同季的進(jìn)銷存及銷售數(shù)據(jù) ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 服裝 ： ? 分公司 款式 \價(jià)格段匯總 服裝： 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)
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