特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁(yè))-管理培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-09-04 08:21本頁(yè)面
【正文】 上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價(jià)格段分布25 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 26 ? 分公司 商品總售罄率 ： 大類 總進(jìn)貨額 總銷售額 售馨率 鞋 服裝 配件 合計(jì) 計(jì)算公式＝總銷售額／總進(jìn)貨額 安踏售罄率參照系數(shù)： 售罄率與銷售利潤(rùn)： 售罄率 60%，則表示庫(kù)存大量積壓或大量打折導(dǎo)致虧損。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 27 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 根據(jù)售罄率高低，得出暢、滯銷情況，并分析其原因。 ? 尺碼銷售比例可通過(guò)匯總，分析，做為今年的參照。商品部 28 分公司 自營(yíng)和加盟進(jìn)貨結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)自營(yíng)和加盟的出貨情況，研究其趨勢(shì)及可改善點(diǎn)，作為本季訂貨的指導(dǎo) 類別 類型 出貨數(shù)量 出貨金額 占比 合計(jì) 11月 12月 1月 2月 3月 11月 12月 1月 2月 3月 鞋 自營(yíng) 加盟 服 自營(yíng) 加盟 配 自營(yíng) 加盟 29 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 分公司的商品部要與相關(guān)部門協(xié)商訂貨，結(jié)合一系列的計(jì)劃和 策略來(lái)確定貨品結(jié)構(gòu)： 結(jié)合銷售部某季節(jié)的銷售目標(biāo) 結(jié)合拓展部 某季節(jié) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售額 結(jié)合市場(chǎng)部 某季節(jié) 零售提升計(jì)劃 30 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 則： 訂貨額 =預(yù)測(cè)銷售額 *訂銷比 ? 訂銷比 =1/該季貨品平均銷售折扣率 ? 該季貨品的平均銷售折扣率 =銷售額 /銷售額的吊牌金額 =（正價(jià)部分銷售 +特價(jià)部分銷售額） /銷售額的吊牌金額 31 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 去年正價(jià)銷售 70萬(wàn)，平均折扣 96%，特價(jià)銷售 10萬(wàn)，平均折扣 55%，預(yù)計(jì) 06秋季的正 特價(jià)銷售比例基本一致。商品部 32 結(jié)合銷售部 某季節(jié) 的銷售目標(biāo)，確定本次訂貨目標(biāo)量 訂銷比與平均銷售折扣率 理論上：訂銷比只與銷售金額損失有關(guān)、與銷售數(shù)量無(wú)關(guān) ? 平均銷售折扣參照標(biāo)準(zhǔn)： 8488%之間 ? 平均訂銷比參照標(biāo)準(zhǔn)： 33 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 34 結(jié)合拓展部 某季節(jié) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售額 ? 了解某季節(jié)的拓展計(jì)劃，預(yù)測(cè)拓展網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，調(diào)整今年相應(yīng)的訂貨數(shù)據(jù)。商品部 35 結(jié)合市場(chǎng)部 某季節(jié) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售額 ? 坪效： (由商務(wù)／零售發(fā)展部提供） ? 計(jì)算公式 =全年銷售額 /店堂面積 ? 計(jì)算坪效平均產(chǎn)出量，可用于新增、改造店鋪銷售量預(yù)測(cè)的依據(jù) ? 計(jì)算坪效可以通過(guò)所有店鋪的坪效平均產(chǎn)出量，看出單店產(chǎn)出量高低，并尋找增長(zhǎng)點(diǎn) 36 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 37 第三板塊 生成貨品結(jié)構(gòu) ? 結(jié)合上述相關(guān)部門的發(fā)展計(jì)劃 , ? 以及一系列的市場(chǎng)發(fā)展因素，生成分公司貨品結(jié)構(gòu) , ? 然后再依此調(diào)整單店的訂貨結(jié)構(gòu) . 38 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 39 第四板塊 市場(chǎng)策略 40 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 包括 : ? 推廣策略 ? 陳列策略 ? 上市節(jié)奏與上市波段，直接影響進(jìn)貨時(shí)間 ? 商品的搭配 ? 過(guò)季產(chǎn)品的處理策略和比例 市場(chǎng)策略 41 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) ? 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)因素和訂貨計(jì)劃／測(cè)量對(duì)訂單進(jìn)行自我評(píng)審。商品部 42 自我訂單評(píng)審 在評(píng)審訂單的過(guò)程中，要結(jié)合計(jì)劃的訂貨結(jié)構(gòu)和實(shí)際的訂貨策略來(lái)評(píng)審， 具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面： 訂單分解 ? 分解成訂貨會(huì)訂單、月份期貨補(bǔ)單、日?，F(xiàn)貨補(bǔ)單三部分 總量評(píng)審 ? 結(jié)合分公司下達(dá)給單店的指標(biāo)來(lái)評(píng)審訂貨總量 ? 結(jié)合店鋪的銷售增長(zhǎng)走勢(shì)來(lái)評(píng)審訂貨總量 貨品結(jié)構(gòu)評(píng)審 ? 以全國(guó)排行榜來(lái)評(píng)審貨品結(jié)構(gòu) ? 以實(shí)際的貨品來(lái)評(píng)審訂單的貨品結(jié)構(gòu) ? 以計(jì)劃的貨品結(jié)構(gòu)來(lái)評(píng)審 sku的深度和廣度 ? 根據(jù)店鋪?zhàn)畲?sku容量來(lái)評(píng)審 sku的廣度 ? 根據(jù)售罄率、店鋪的最大銷售量來(lái)評(píng)審 sku的深度 價(jià)位段分布 ? 通過(guò)計(jì)算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價(jià)來(lái)評(píng)審 ? 根據(jù)計(jì)劃的價(jià)位段分布來(lái)評(píng)審 配碼評(píng)審 43 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1