《特步運動鞋終端門店訂貨分析指引教材》(43頁)-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 20 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 16 ? 單店 ? 另外您還要考慮的是 1. 上下裝的比例結(jié)構(gòu) 2. 內(nèi)外搭配的比例結(jié)構(gòu) ? 自營單店的分析辦法及分析結(jié)果與經(jīng)銷商培訓(xùn)／溝通，要求經(jīng)銷商分析其單店 ? 過往同季單店數(shù)據(jù)可以表明該店的銷售特點，作為 該季訂貨和調(diào)整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)． 17 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) ? 顏色銷售結(jié)構(gòu)可通過將貨品顏色進(jìn)行匯總，得出顏色銷售情況，進(jìn)行分析，做為今年的參照。 售罄率 85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化。商品部 10 ? 單店 款式 \價格段匯總 鞋 ： 大類 性別 款式 銷售 價格段分布 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元 總量 鞋 男 專業(yè)籃球鞋 訓(xùn)練籃球鞋 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運動鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 男子匯總 女 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運動鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 女子匯總 11 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 7 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫存數(shù)量庫存金額款式％ 大類％ 性別％專業(yè)籃球鞋訓(xùn)練籃球鞋專業(yè)跑鞋常規(guī)跑鞋板鞋戶外運動鞋旅游鞋休閑鞋保暖鞋男子匯總專業(yè)跑鞋常規(guī)跑鞋板鞋戶外運動鞋旅游鞋休閑鞋保暖鞋女子匯總鞋男女單店進(jìn)銷存統(tǒng)計表 以金額 計算占比大類 性別 款式進(jìn)貨 銷售 庫存?zhèn)渥ⅲ涸摫頌槟０?，各單店在實際操作中，月份一欄可根據(jù)款式的生命周期添加月份。商品部 3 目錄 ? 準(zhǔn)備部分 1. 分析去年同季的進(jìn)銷存及零售數(shù)據(jù) 2. 與銷售部、拓展部、零售發(fā)展部協(xié)商訂貨 ? 確定貨品結(jié)構(gòu) 3. 生成貨品結(jié)構(gòu) 4. 市場策略 ? 檢查修正 5. 自我訂單評審 4 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 2 概述： ? 訂貨分析，針對性分析過往 12年的的相關(guān)數(shù)據(jù)，以此做為基礎(chǔ)參考 ? 訂貨分析，分公司通常分析的順序是由下至上，再由上而下 ⅰ 先分析單店的訂貨結(jié)構(gòu)，根據(jù)單店結(jié)構(gòu)，初步匯總形成分公司的訂貨結(jié)構(gòu) ⅱ 再結(jié)合市場發(fā)展、相關(guān)部門的一系列發(fā)展策略及提升計劃來調(diào)整總訂貨結(jié)構(gòu) ⅲ 利用總訂貨結(jié)構(gòu)來分析調(diào)整單店的訂貨結(jié)構(gòu) 單店的初步訂貨結(jié)構(gòu) → 分公司的初步訂貨結(jié)構(gòu) ↘ 分公司的訂貨結(jié)構(gòu) → 單店的訂貨結(jié)構(gòu) 分公司的發(fā)展計劃 ↗ 注： 每個加盟商視作一個店來分析，條件具備的分公司要求做到 (加盟商 )單店分析 所有表格分公司分為冬、春兩部分 所有的計算方式單價均以零售額計算 考慮到配件產(chǎn)品線的零散性，在此分析上不體現(xiàn)，分公司根據(jù)需求可類析 ? 此指引共分三大部分五大板塊介紹分公司商品部該如何進(jìn)行分析和訂貨 3 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 6 ? 單店 ： ? 制作單店某季節(jié)進(jìn)銷存對照圖， 得出進(jìn)貨 \庫存與實際銷售的對照． ? 通過進(jìn)銷存的對照，我們可看出去年同期訂貨的準(zhǔn)確性． 7 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 9 ? 單店 大類 \性別銷售匯總： 性別 男 女 童 小計 大類 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 鞋 服裝 配件 小計 10 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 13 ? 單店 商品總售罄率 ： 大類 總進(jìn)貨額 總銷售額 售馨率 鞋 服裝 配件 合計 計算公式＝總銷售額／總進(jìn)貨額 安踏售罄率參照標(biāo)準(zhǔn)：
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