【正文】 單” “新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”的正確性外，最后把雙方合作的利益充分溝通，并試探對(duì)方的虛實(shí)，畢竟兩家公司的合作（如同男女的聯(lián)姻）應(yīng)更慎重一點(diǎn)較好。“年度交易合作合同書”（如附件） 須在年底完成，否則視為自動(dòng)延長(zhǎng)一年。（ 2）藉表彰大會(huì)的透明化，激發(fā)起供應(yīng)商的攀比性及積極性。 大量管理資料下載 機(jī)密 第 11 頁(yè) 共 24 頁(yè) 附： 新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程 序 供應(yīng)商提出更好的 說(shuō)明，請(qǐng)北京華聯(lián)考慮 供應(yīng)商決定是否向北京華聯(lián)總經(jīng)理提出申訴 瀏覽 采購(gòu)部網(wǎng)頁(yè)，了解 “新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序” 向北京華聯(lián)總部接待柜臺(tái)價(jià)購(gòu)“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序” 及“供應(yīng)商手冊(cè)” 將“供應(yīng)商基本資料表”、 “供應(yīng)商簡(jiǎn)介”、 “新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”、 “目錄或照片” 及“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單” 交給北京華聯(lián)總部柜臺(tái) “采購(gòu)部”于一周內(nèi)以函件正式答復(fù) 是否進(jìn)一步洽談 采購(gòu)主管提出新供應(yīng)商審批 申請(qǐng)書，最后由采購(gòu)總監(jiān)審批 新供應(yīng)商向財(cái)務(wù)部繳交 “進(jìn)場(chǎng)贊助費(fèi)” 北京華聯(lián)采購(gòu)主管主動(dòng)與 新供應(yīng)商聯(lián)系，并進(jìn)一步洽談 采購(gòu)主管正式在電腦建 “供應(yīng)商檔、商品檔及促銷檔 ” 是 是 否 否 否 是 采購(gòu)主管正式下“初訂單” 向北京華聯(lián)總經(jīng)理 提出書面申訴 停止與北京 華聯(lián)洽談 北京華聯(lián)總經(jīng)理 約見(jiàn)供應(yīng)商 北京華聯(lián)總經(jīng)理 指示是否繼續(xù)洽談 是 否 供應(yīng)商決定是否提出與北京華聯(lián)交易更好的 理由 大量管理資料下載 機(jī)密 第 12 頁(yè) 共 24 頁(yè) 北京華聯(lián)綜合超市有限公 司 填 表 日 期 200 年 月 日 供應(yīng)商基本資料 表 （適合者打“√”） 供 應(yīng) 商 名 稱 銷售總部 電話號(hào)碼 銷售總部 傳真號(hào)碼 銷售總部 地 址 郵 編 銷 售 部 電子郵箱 成立日期 年 月 日 資本額 ￥ 萬(wàn) 員工人數(shù) 人 主要股東姓名 1． 2． 3． 4． 5． 職 稱 主要客戶名稱 1． 2． 3． 4． 5． 供 應(yīng) 商 綜合狀況 1. 盈利狀況 ： □是 □否 □不清楚； 比同業(yè)：□高 □相等 □低 □不清楚 2. 資金狀況 ： □充足 □剛好 □緊張 □不足 □不清楚 3. 存貨狀況 ： □充足 □剛好 □緊張 □不足 □時(shí)多時(shí)少 □不清楚 4. 銷售狀況 ： □良好 □一 般 □較差 □很差 □不清楚 5. 人員狀 況 ： □穩(wěn)定 □流動(dòng)率尚低 □流動(dòng)率較高 □流動(dòng)率很高 □不清楚 6. 配送狀況 ： □良好 □剛好 □緊張 □不足 □不清楚 供應(yīng)商屬性 □內(nèi)資企業(yè) □合資企業(yè) □外資企業(yè) □股份制 □國(guó)有企業(yè) □集體企業(yè) □私營(yíng)企業(yè) □上市公司 □制造商 □進(jìn)口商 □經(jīng)銷商 □代理商 □一級(jí)批發(fā)商 □二級(jí)批發(fā)商 □其它： 目 前 主 要 商 品 品 牌 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7． 其 它 總計(jì) 商 品 品 類 銷售額占比 % % % % % % % % 本市市場(chǎng)份額 % % % % % % % 年廣告促銷費(fèi)（萬(wàn)） 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 生 產(chǎn) 能 力 （以數(shù)量表示） 目 前 產(chǎn) 能 利 用 率 % % % % % % % % 最 近 四 年 總 營(yíng) 業(yè) 額 年 年 年 年（預(yù)估） ￥ 萬(wàn) ￥ 萬(wàn) ￥ 萬(wàn) ￥ 萬(wàn) 主要銷售 渠道 經(jīng)銷商 代理商 批發(fā)商 零售商 直供 KAC（主要 /重點(diǎn)客戶） 其它： 其它： 總 計(jì) 銷 售 占 比 ％ ％ ％ ％ ％ ％ ％ ％ 客 戶 數(shù) 家 家 家 家 家 家 家 家 零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 家 家 家 家 家 家 家 家 提供以下證件（有者請(qǐng)打“√”）： 1.□營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本 7.□商標(biāo)注冊(cè)證（制造商適用） 2.□稅務(wù)登記表（國(guó)稅 、地稅） 8.□衛(wèi)生許可證（食品制造商適用） 3.□生產(chǎn)許可證（制造商適用） 9.□安全認(rèn)證（長(zhǎng)城標(biāo)：電工類商品適用） 4.□商檢合格證 10.□代理授權(quán)書（代理商適用） 5.□進(jìn)口商品檢驗(yàn)合格證（進(jìn)口商品適用） 11.□其他（ 1） 6.□商品檢驗(yàn)報(bào)告 （ 2） 填表人姓名 全國(guó)銷售部 負(fù) 責(zé) 人 公 章 職 稱 職 稱 聯(lián) 系 電 話 聯(lián) 系 電話 大量管理資料下載 機(jī)密 第 13 頁(yè) 共 24 頁(yè) 手 機(jī) 手 機(jī) 大量管理資料下載 機(jī)密 第 14 頁(yè) 共 24 頁(yè) 北京華聯(lián)綜合超 市 供應(yīng)商簡(jiǎn) 介 供應(yīng)商名 稱 地址 郵編 成立 沿革 發(fā)展 歷程 未來(lái) 發(fā)展 計(jì)劃 目前 組織 請(qǐng)附上全公司組織圖及業(yè)務(wù)部門組織圖。 （ 4） “華聯(lián)進(jìn)價(jià)”系是“到岸價(jià)”，即供應(yīng)商必需將商品按指定位置貼好“華聯(lián)店內(nèi)碼”或 印上“國(guó)際條碼”，整齊碼放在“華聯(lián)”指定的棧板及位置上，并當(dāng)面點(diǎn)交給“華聯(lián)收貨部”。 進(jìn)場(chǎng)贊助同意書。請(qǐng)就近先考察北京華聯(lián)的門店，并閱讀“供應(yīng)商手冊(cè)”，然后回答以下問(wèn)題，適合貴公司的意見(jiàn)者，請(qǐng)?jiān)凇胺礁瘛眱?nèi)打“ √ ”。請(qǐng)參考附件的范例。 “表彰大會(huì)”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費(fèi)參加有餐宴的“頒獎(jiǎng)大會(huì)”）或無(wú)償?shù)摹? 采購(gòu)主管在談判年度新合同時(shí)，最好能請(qǐng)采購(gòu)經(jīng)理或采購(gòu)總監(jiān)一起參加，畢竟談判時(shí)我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補(bǔ)遺，更能讓采購(gòu)主管如猛虎添翼，氣勢(shì)如虹，無(wú)往不利。 二、 舊供應(yīng)商清場(chǎng) ： 有些供應(yīng)商言行不一致，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問(wèn)題，例如：產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、促銷也不積極、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不及時(shí)、贊助費(fèi)用很少、拒絕退換貨、供貨價(jià)格經(jīng)常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、服務(wù)不佳??等。 ?！安少?gòu)經(jīng)理”做詳 細(xì)的調(diào)查后，與“采購(gòu)主管”研究后，最后呈報(bào)“采購(gòu)總監(jiān)”，由“采購(gòu)總監(jiān)”作最后決定是否進(jìn)一步洽商，并正式函覆供應(yīng)商有關(guān)北京華聯(lián)采購(gòu)部的決定。 在接待柜臺(tái)設(shè)置“新供應(yīng)商登記本” ，規(guī)定采購(gòu)部應(yīng)在一周之內(nèi)，會(huì)正式函覆北京華聯(lián)采購(gòu)部的決定。要知道北京華聯(lián)的成長(zhǎng)及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商由于自身的原因（例如：財(cái)力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)量??等）無(wú)法跟上北京華聯(lián)的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補(bǔ)充新血，而且市場(chǎng)不乏好的熱銷商品，但因?yàn)榉N種原因不得其門而入，讓北京華聯(lián)錯(cuò)失了商機(jī)。俗話說(shuō)：“吃人嘴軟，拿人手短”。 聯(lián) 營(yíng) 對(duì)于較高單價(jià)，銷量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場(chǎng)變化快、或須要專業(yè)解說(shuō)服務(wù)的業(yè)