【正文】 種，例如：精品、化妝品、音像制品等 ，可以考慮聯(lián)營，采取實(shí)銷實(shí)結(jié)，存貨損耗風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān)。 （ 6） 批發(fā)：愿意經(jīng)由本公司的銷售渠道批發(fā)給零售商，餐飲 業(yè)或公司行號(hào)及企事業(yè)單位，拓展其市場占有率?！蔼?dú)家供貨”的情況應(yīng)盡量避免，除非有很好的理由，并事先以書面申請(qǐng)，并獲得上級(jí)的同意。 大量管理資料下載 機(jī)密 第 1 頁 共 24 頁 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運(yùn)規(guī)范 供 應(yīng) 商管理手冊(cè) 二零零二年八月 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 編號(hào)： OPSM 大量管理資料下載 機(jī)密 第 2 頁 共 24 頁 供應(yīng)商的管 理 市場上的供應(yīng)商何止千家，一個(gè)城市的綜合超市潛在供應(yīng)商可能上萬家，全國范圍內(nèi)更是上百萬家，如何開發(fā)最適合北京華聯(lián)綜合超市發(fā)展的供應(yīng)商，并與他們發(fā)展互利互惠的商業(yè)關(guān)系，是每一個(gè)地區(qū)公司采購部的重大戰(zhàn)略任務(wù)。每一個(gè)門店總供貨家數(shù)應(yīng)限制在 500～ 700 家。 （ 5） 服務(wù)：能在訂貨、配送、售后服務(wù)與本公司密切配合。 代銷商品的供應(yīng)商可派促銷員駐場銷售，存貨的損耗分擔(dān)雙方應(yīng)事先約定。而中小型的供應(yīng)商（例如：一些私營的批發(fā)商、經(jīng)銷商、工廠或個(gè)體戶）比較偏好與采購人員私下打交道，給予各種好處（包括：私人回扣、贈(zèng)品、娛樂、招待、開支報(bào)銷、??等），進(jìn)而控制采購人員。這句話說明了北京華聯(lián)的部分采購人員較為牛皮，已有了傲氣，只喜歡或愿意與老供應(yīng)商交往，把北京華聯(lián)的進(jìn)貨大門關(guān)閉了，這是不對(duì)的。 同時(shí)“公告欄”上應(yīng)說明可以在接待柜臺(tái)價(jià)購（例如：人民幣 200元）“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”及“供應(yīng)商手冊(cè)”?！安少徔?大量管理資料下載 機(jī)密 第 7 頁 共 24 頁 監(jiān)”研究后，作批示，并交給相關(guān)的“采購經(jīng)理”。 。采購總 監(jiān)有最終審批權(quán)，經(jīng)審批同意進(jìn)場后，按正常進(jìn)場程序，向財(cái)務(wù)部繳交“進(jìn)場贊助費(fèi)”后，由采購主管正式建檔，并下訂單進(jìn)貨。年度合同主要在規(guī)范：“價(jià)格、價(jià)格上漲、條碼、交貨天數(shù)、付款方式、付款帳期、商品管理費(fèi)用、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)慶贊助、促銷、廣告意向、試吃演示、損耗補(bǔ)償、食品及百貨質(zhì)量問題、退換貨??等”項(xiàng)目。（ 3）展現(xiàn)北京華聯(lián)的采購及銷售實(shí)力，更能吸引新的、有實(shí)力的供應(yīng) 商前來洽商。組織圖應(yīng)至少包括：“部門名稱”、“領(lǐng)導(dǎo)姓名及職務(wù)”、“部門主要職能”及“員工人數(shù)”。 供應(yīng)商名稱 地 址 電 話 公 章 傳 真 報(bào) 價(jià) 人 職 務(wù) 大量管理資料下載 機(jī)密 第 17 頁 共 24 頁 北 京 華 聯(lián) 綜 合 超 市 新 供 應(yīng) 商 問 卷 調(diào) 查 表 供 應(yīng) 商 名 稱 地址 感謝貴公司考慮與北京華聯(lián)綜合超市合作，共同拓展市場，雙贏雙利。 大量管理資料下載 機(jī)密 第 21 頁 共 24 頁 供 應(yīng) 商 名 稱 供應(yīng)商編號(hào) 北京華聯(lián)綜合超 市 舊供應(yīng)商清場審批申請(qǐng) 書 生 鮮 □蔬果組 □肉品組 □水產(chǎn)組 食 品 □酒飲組 □休閑食品組 百 貨 □精品組 □文教組 □文體組 □家居組 □大家電組 □面包熟食組 □日配組 □糧油組 □沖調(diào)組 □日化組 □小家電組 □ DIY 組 □婦嬰組 □家紡組 □服飾組 評(píng) 估 項(xiàng) 目 采購主管評(píng)估（打“√”） 采購經(jīng)理評(píng)估（打“√”） 采購總監(jiān)評(píng)估（打“√”） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） （ 1） 價(jià)格：愿以最低價(jià)格供貨 （ 2） 誠信：不可有賄賂及違背誠信行為 （ 3） 質(zhì)量：質(zhì)量有保障 （ 4） 包裝：商品及包裝符合顧客需要 （ 5） 服務(wù)： 能配合北京華聯(lián)的營采作業(yè)及售 后服務(wù) （ 6） 批發(fā)： 愿意經(jīng)由北京華聯(lián)批發(fā)給專業(yè)客層 （ 7） 貨源：財(cái)務(wù)及管理完善，貨源可靠 （ 8） 遠(yuǎn)見： 不貪近利，愿與北京華聯(lián)齊步成長 （ 9） 促銷：促銷支持力度 （ 10） 贊助：贊助金支持力度 總 分 分 分 分 平均每月銷售額及毛利 率 ￥ 萬 ％ ￥ 萬 ％ ￥ 萬 ％ 綜合評(píng) 估 （ 針對(duì)優(yōu)缺 點(diǎn)） 同意清場與 否 □同意 □不同意 □同意 □不同意 □同意 □不同意 簽 字 （采購主管） （采購經(jīng)理） （采購總監(jiān)） 大量管理資料下載 機(jī)密 第 22 頁 共 24 頁 日 期 200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日 第 23 頁 共 24 頁 供 應(yīng) 商 名 稱 供應(yīng)商編號(hào) 北京華聯(lián)綜合超 市 供應(yīng)商年度評(píng) 估 表 生 鮮 □蔬果組 □肉品組 □水產(chǎn)組 食 品 □酒飲組 □休閑食品組 百 貨 □精品組 □文教組 □文體組 □家居組 □大家電組 □面包熟食組 □日配組 □糧油組 □沖調(diào)組 □日化組 □小家電組 □ DIY 組 □婦嬰組 □家紡組 □服飾組 評(píng) 估 項(xiàng) 目 采購主管評(píng)估（打“√”） 采購經(jīng)理評(píng)估（打“√”） 采購總監(jiān)評(píng)估（打“√”） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） （ 1） 價(jià)格：愿以最低價(jià)格供貨 （ 2） 誠信：不可有賄賂及違背誠信行為 （ 3） 質(zhì)量：質(zhì)量有保障 （ 4） 包裝：商品及包裝符合顧客需要 （ 5） 服務(wù)： 能配合北京華聯(lián)的營采作業(yè)及售后服務(wù) （ 6） 批發(fā)： 愿意經(jīng)由北京華聯(lián)批發(fā)給專業(yè)客層 （ 7） 貨源：財(cái)務(wù)及管理完善，貨源可靠 （ 8） 遠(yuǎn)見： 不貪近利，愿與北京華聯(lián)齊步成長 （ 9） 促銷：促銷支持 力度 （ 10） 贊助：贊助金支持力度 總 分 分 分 分 年度總銷售額及毛利 率 ￥ 萬 ％ ￥ 萬 ％ ￥ 萬 ％ 綜合評(píng) 估 （ 針對(duì)優(yōu)缺 點(diǎn)） 同意往來與 否 □同意 □不同意 □同意 □不同意 □同意 □不同意 簽 字 （采購主管） （采購經(jīng)理） （采購總監(jiān)） 第 24 頁 共 24 頁 日 期 200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日