保險營銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁-保險營銷(完整版)
【正文】 徑 足夠的客戶量 +銷售技能 主顧 開拓 準(zhǔn)客戶 拜訪 成為績優(yōu) 業(yè)務(wù)人員 足夠的增員量 +增員技能 增員 開拓 準(zhǔn)增員 拜訪 成為優(yōu)秀團(tuán)隊主管 ? 績優(yōu)業(yè)務(wù)員 90%的成功因素，取決于是否擁有足夠的客戶量； ? 成為優(yōu)秀的團(tuán)隊管理者，更依賴于持續(xù)不斷的增員； ? 不論是要成為哪一類成功人員，最終都要落實在每天的增員和銷售拜訪中。 于是，趙主任在 13： 20來到幼兒園，順利與李芳見了面。 轉(zhuǎn)入 “ 聚寶盆 ” 銷售說明環(huán)節(jié) 打通觀念； 利益說明； 嘗試促成； 請客戶進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)介紹、增員轉(zhuǎn)介紹。 一、開門話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 銷售增員式的訓(xùn)練 轉(zhuǎn)入 “ 聚寶盆 ” 銷售說明環(huán)節(jié) 引起興趣； 打通觀念； 利益說明； 嘗試促成； 請客戶進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)介紹、增員轉(zhuǎn)介紹。 您看，目前，我在嘉禾的事業(yè)正處在上升期，未來 3年內(nèi)，我一定要做到業(yè)務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)在特別需要志同道合的事業(yè)伙伴，依您的能力和為人，特別適合從事壽險行業(yè)，這是一項零投入、無風(fēng)險、可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。 促成：邀約其參加創(chuàng)業(yè)說明會 28 五、增員成功，則：再次確定 參加創(chuàng)說會，提醒注意事項 營：那好王姐，我們就說定了，周六早上八點(diǎn)我準(zhǔn)時到你家樓下來接你， （再次促成，進(jìn)行約定） 另外，我還有一個提示，因為我們公司目前正在準(zhǔn)備培養(yǎng)引進(jìn)一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)伙伴，并作為未來的團(tuán)隊長去培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)說明會還還要做一個面試，您要做好準(zhǔn)備，著裝正規(guī)一些，并帶好身份證、畢業(yè)證。 這就是我們公司 最新上市的專門為客戶設(shè)計的理財產(chǎn)品，叫做“聚寶盆” …… 轉(zhuǎn)入 “ 聚寶盆 ” 銷售說明、促成環(huán)節(jié) 利益說明； 嘗試促成； 請客戶進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)介紹、增員轉(zhuǎn)介紹。 三天前小李與王姐約好今天下午 16： 30見面，向她介紹一下公司最新上市的“聚寶盆”，并建議她為女兒購買 3份 3600元的計劃，體現(xiàn)對女兒的關(guān)愛。 一、開門話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 營銷員重點(diǎn)說明： 自己在公司的發(fā)展現(xiàn)狀和收獲； 自己尋求事業(yè)伙伴的誠意； 自己未來 35年的發(fā)展規(guī)劃。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 新展業(yè)習(xí)慣的優(yōu)勢 做完整 “ 一件事 ” 的效率，是做 “ 半件事 ” 效率的 5倍！
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