保險營銷改進展業(yè)習慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁-保險營銷(更新版)
【正文】 而付出的 時間 與 機會成本 僅為做 “ 半件事 ” 的 1/4! ?同一次拜訪， 增員 與 銷售 ， 相輔相成 — 做銷售，以客戶需求為導向，提供多元化的保障 — 做增員，展示自己對行業(yè)及公司的熱愛，使銷售變得容易 — 交流的空間大了，話題多了，被認可的機會更多了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 ? 展業(yè)效率提高 ? 保單增員兼得 ? 收入快速提升 ? 組織健康發(fā)展 ? 收獲事業(yè)夢想 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 課程綱要 ? 改進展業(yè)習慣的基本觀念 ? 改進展業(yè)習慣的步驟訓練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 新展業(yè)習慣的模式及應用 增員銷售式： 增員 +銷售，先談增員再談銷售 ? 適用范圍： 注重組織發(fā)展者，如各級業(yè)務主管、準備晉升 的人員等 ? 客戶群定位： 同事、同學或朋友等 ?先增員 ，談自己在嘉禾的收獲與發(fā)展，我們是在尋找共謀發(fā)展的合伙人、事業(yè)伙伴，我們要做的項目是零投入、無風險，可以永續(xù)經(jīng)營的 ?再銷售 ，如果增員未成功，則立即轉(zhuǎn)入 保單銷售 環(huán)節(jié)，以客戶需求為導向，打通理念，說明利益，完成促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 銷售增員式： 銷售 +增員，先談銷售再談增員 新展業(yè)習慣的模式及應用 ?先銷售， 以客戶需求為導向，打通客戶的觀念，借助行銷輔助工具說明利益，完成保單促成 ?再增員， 如果銷售不成功，則立即轉(zhuǎn)入 增員環(huán)節(jié) ，對準增員談自己在嘉禾的收獲與發(fā)展，我們是在尋找共謀發(fā)展的合伙人、事業(yè)伙伴，我們要做的項目是零投入、無風險，可以永續(xù)經(jīng)營的。因為李芳性格開朗，人緣很好，而且她目前工作辛苦、收入不高，孩子剛剛上學經(jīng)濟上有些壓力，所以，如能動搖成功，將其增員至自己的團隊，對她、對自己的團隊發(fā)展都是非常有益的。 （視公司的安排進行說明） 這是我們公司的簡介，你有空的話好好看看。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 營：王姐您好！我是 **的表弟，叫李嘉禾，前天與您聯(lián)系好今天來拜訪您。 營：王姐，目前我在嘉禾的事業(yè)正處在上升期，未來 3年內(nèi)，我一定要做到業(yè)務總監(jiān)，現(xiàn)在特別需要志同道合的事業(yè)伙伴，您看您身邊有沒有
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