保險(xiǎn)營銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁-保險(xiǎn)營銷(存儲版)
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 ? 選擇“增員銷售式”或“銷售增員式”的訓(xùn)練話術(shù) ? 兩人一組，確定角色，每人演練的時(shí)間為 20分鐘， 之后進(jìn)行角色互換，總計(jì)兩人角色扮演用時(shí)不超過 45分鐘 ? 相互進(jìn)行回饋，肯定優(yōu)勢、提出建議，時(shí)間為每人 3分鐘 ? 要求：全情投入，態(tài)度認(rèn)真 角色扮演的訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 角色扮演訓(xùn)練 營銷員 準(zhǔn)客戶 （準(zhǔn)增員） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 ，建立良好的習(xí)慣，提升拜訪效率，改進(jìn)績效與結(jié)果 “兩種”模式的步驟，認(rèn)真進(jìn)行預(yù)演與訓(xùn)練，盡快掌握“增員銷售式”、“銷售增員式”的方法 ，積極行動，大膽嘗試，不斷總結(jié)與改進(jìn) 講 師 總 結(jié) 32 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。您放心，我只是向他們提供一些保險(xiǎn)方面的資訊而已，不會給您添麻煩的。 于是，小李在 16： 20來到王宏的店面，順利與她見了面。 促成：邀約其參加創(chuàng)業(yè)說明會 20 三、增員成功，則：再次確定 參加創(chuàng)說會，提醒注意事項(xiàng) 營：那好李芳，我們就說定了，周六早上八點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到你家樓下來接你， （再次促成，進(jìn)行約定） 另外，我還有一個(gè)提示，因?yàn)槲覀児灸壳罢跍?zhǔn)備培養(yǎng)引進(jìn)一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)伙伴，并作為未來的團(tuán)隊(duì)長去培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)說明會還還要做一個(gè)面試，你要做好準(zhǔn)備，著裝正規(guī)一些，并帶好身份證、畢業(yè)證。 三天前小趙與李芳約好今天下午 13： 30見面，準(zhǔn)備增員她。 ? 適用范圍： 注重業(yè)績提升者，如績優(yōu)人員、鉆石人力等 ? 客戶群定位： 同事、同學(xué)、朋友轉(zhuǎn)介紹的客戶等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 開門話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 增員說明： 詢問，動搖，吸引，促成 約請參加創(chuàng)說會，提醒注意事項(xiàng) 立即轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié)，了解客戶保險(xiǎn)需求，進(jìn)行保險(xiǎn)銷售說明；并請客戶做銷售轉(zhuǎn)介紹、增員轉(zhuǎn)介紹 成功 不成功 一、增員銷售式的步驟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 增員銷售式的訓(xùn)練 ? 案例： 業(yè)務(wù)主任趙
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