保險(xiǎn)營(yíng)銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 少數(shù)高手的工作習(xí)慣 每一次拜訪都是即做增員又做銷售 9 每個(gè)拜訪對(duì)象的價(jià)值 ? 買(mǎi)保險(xiǎn) ? 介紹人買(mǎi)保險(xiǎn) ? 做增員 ? 介紹人做增員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 針對(duì)同一個(gè)客戶、在同一次拜訪中，做完整的 “ 一件事 ” ，即同時(shí)進(jìn)行保險(xiǎn)銷售與增員面談，從而達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)槔罘夹愿耖_(kāi)朗，人緣很好，而且她目前工作辛苦、收入不高，孩子剛剛上學(xué)經(jīng)濟(jì)上有些壓力，所以，如能動(dòng)搖成功，將其增員至自己的團(tuán)隊(duì)，對(duì)她、對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展都是非常有益的。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 增員銷售式的話術(shù)要點(diǎn) 營(yíng)：李芳你好！老同學(xué)好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)了，你還是那么熱情樂(lè)觀，一點(diǎn)都沒(méi)變！ 客：哪里?。±侠?！歲月不饒人啊！ 營(yíng)：今天我來(lái)是想向你介紹一個(gè) 零投入、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。 （視公司的安排進(jìn)行說(shuō)明） 這是我們公司的簡(jiǎn)介，你有空的話好好看看。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 開(kāi)門(mén)話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 瞬間銷售： 打通觀念，說(shuō)明利益，促成 簽單，并要求 銷售轉(zhuǎn)介紹 ，同時(shí)要求 增員轉(zhuǎn)介紹 立即轉(zhuǎn)入 增員環(huán)節(jié) ，分析客戶現(xiàn)狀并進(jìn)行動(dòng)搖 成功 不成功 二、銷售增員式的步驟 23 銷售增員式的訓(xùn)練 ? 案例： 李嘉禾，已連續(xù)“五鉆”的績(jī)優(yōu)人員，其表姐為其介紹了她的好朋友王宏，是一位個(gè)體私營(yíng)者， 35歲，有一個(gè) 5歲的女兒。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 營(yíng)：王姐您好！我是 **的表弟，叫李嘉禾，前天與您聯(lián)系好今天來(lái)拜訪您。 25 二、保險(xiǎn)銷售： 引發(fā)興趣，打通觀念，說(shuō)明利益，促成 營(yíng)： 擁有這樣珍貴的禮物只需要兩個(gè)條件，一是從現(xiàn)在開(kāi)始每天給孩子存 30塊錢(qián)，二是連續(xù)存 10年。 營(yíng)：王姐，目前我在嘉禾的事業(yè)正處在上升期，未來(lái) 3年內(nèi)，我一定要做到業(yè)務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)在特別需要志同道合的事業(yè)伙伴，您看您身邊有沒(méi)有這樣的人。 營(yíng)銷員重點(diǎn)說(shuō)明壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力： 壽險(xiǎn)行業(yè)的收入性； 壽險(xiǎn)行業(yè)的前途性； 壽險(xiǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)性； 壽險(xiǎn)行業(yè)
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