保險營銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁-保險營銷-免費閱讀
【正文】 營銷員重點說明壽險行業(yè)的吸引力： 壽險行業(yè)的收入性； 壽險行業(yè)的前途性； 壽險行業(yè)的成長性； 壽險行業(yè)的快樂性。 25 二、保險銷售： 引發(fā)興趣，打通觀念，說明利益，促成 營： 擁有這樣珍貴的禮物只需要兩個條件，一是從現(xiàn)在開始每天給孩子存 30塊錢，二是連續(xù)存 10年。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 開門話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 瞬間銷售： 打通觀念，說明利益，促成 簽單，并要求 銷售轉(zhuǎn)介紹 ，同時要求 增員轉(zhuǎn)介紹 立即轉(zhuǎn)入 增員環(huán)節(jié) ，分析客戶現(xiàn)狀并進(jìn)行動搖 成功 不成功 二、銷售增員式的步驟 23 銷售增員式的訓(xùn)練 ? 案例： 李嘉禾，已連續(xù)“五鉆”的績優(yōu)人員，其表姐為其介紹了她的好朋友王宏，是一位個體私營者， 35歲，有一個 5歲的女兒。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 增員銷售式的話術(shù)要點 營：李芳你好！老同學(xué)好長時間沒見了，你還是那么熱情樂觀，一點都沒變！ 客：哪里啊！老啦！歲月不饒人啊！ 營：今天我來是想向你介紹一個 零投入、無風(fēng)險，可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員的工作習(xí)慣 做銷售時就是單純的展業(yè)拜訪 做增員時就是單純的增員拜訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 少數(shù)高手的工作習(xí)慣 每一次拜訪都是即做增員又做銷售 9 每個拜訪對象的價值 ? 買保險 ? 介紹人買保險 ? 做增員 ? 介紹人做增員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 針對同一個客戶、在同一次拜訪中，做完整的 “ 一件事 ” ，即同時進(jìn)行保險銷售與增員面談，從而達(dá)到事半功倍的效果。 如果李芳暫時沒有換工作的意向，則向她推薦公司剛剛上市的“聚寶盆”。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 四、如增員不成功，則：立即轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié) 客：我再考慮考慮，晚點想好了再聯(lián)系你吧！ 營：也行吧，到時候想干了再給我電話。聽表姐說您非常了不起，白手起家做生意，我真得向您好好學(xué)習(xí)。您放心，我只是跟他們談?wù)勎业墓ぷ鳎粫o您添麻煩的。
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