瑪氏陳列原則銷售入職培訓(40頁)-銷售管理(完整版)
【正文】 寵 物 用 品 貨 架 Display Principle 25 宣傳品對品牌購買的影響 ? 宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多 020406080100120140160180Purchase AmountD is p la y O n ly 1 P ie c e o f P O S100 180 Display Principle 26 收 款 臺 陳 列 ? 收 款 臺 是 最 后 的 銷 售 機 會 ? 選 擇 合 適 的 收 款 臺 – 顧 客 流 量 大 的 通 道 – 經(jīng) 常 開 的 通 道 ? 陳 列 適 合 的 產(chǎn) 品 – 小 包 裝 – 快 銷 品 種 – 各 收 款 臺 銷 售 相 同 的 品 種 ? 建 立 區(qū) 域 化 陳 列 – 最 好 位 置 陳 列 最 快 銷 的 品 種 Display Principle 27 促 銷 陳 列 ? 落地陳列 ＋ 142％ ? 落地陳列＋海報 ＋ 160％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡（僅特價） ＋ 183％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡 (原價與特價）＋ 225％ Display Principle 28 促 銷 陳 列 的 壽 命 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 Display Principle 29 促 銷 陳 列 原 則 ? 選 擇 最 好 的 陳 列 地 點 – 消 費 者 主 流 通 道 – 有 足 夠 的 空 間 ? 選 擇 適 當 的 品 種 – 快 銷 品 種 – 應 節(jié) 產(chǎn) 品 ? 突 出 重 點 – 適 量 的 品 牌 及 品 種 ? 有準 確 清 晰 的 價 格 標 簽 ? 區(qū) 域 化 陳 列 ? 正 確 運 用 宣 傳 品 – 相 應 品 牌 的 陳 列 架、 最 新 的 海 報…
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