玫琳凱的五種銷售技巧(ppt27)-銷售管理(完整版)
【正文】 我很理解你的想法，其實，你舉辦美容課只是提供朋友一個很棒的免費學(xué)習(xí)美容知識、濃度國際知名品牌的機會。畢竟，那確實是良好的個人保健，告訴我一個星期的哪一天對你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個多小時的時間。我們都是講求效率的人，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間。 ◆ “我沒有錢。 我們在美容課中不斷提示第二堂課美容課達８次之多，然后在個別咨詢時，可以這樣進行延伸預(yù)約：“身為你的美容顧問，我希望兩周內(nèi)再請你做第二次美容，這樣可以了解你的保養(yǎng)計劃進展如何，更重要的是我會幫助你選擇一個最適合你的彩妝搭配，做一個完美的彩妝造型。玫琳凱的五種銷售技巧 第一步：成功起步 整理美容包 根據(jù)美容包里的“展示箱檢查表”，將美容包內(nèi)的產(chǎn)品及資料一一閱讀及裝配 列名單 在下列 17種人后面填上我們所認識的人的名字，她們就是我們第一批的預(yù)約對象?！薄巴瑫r對三或四個人進行美容和對一個人進行美容，對我來說是一樣的?！? “我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況：我發(fā)現(xiàn)我們基本皮膚保養(yǎng)計劃，每天花不到一聽可樂的價錢。好了，告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周還是后半周？” ◆ “我是使用＊＊（廠牌）化妝品的。” ◆ “我會過敏。除非自己需要她們，沒有任何購買的義務(wù)。 3．白皙美人課（使用美白系列產(chǎn)品） ——當(dāng)心紫外線正一點一點地傷害你的肌膚，美白、抗氧化、抗老化，防曬做得好，肌膚保養(yǎng)會更好。尤其是我們的手肘、腳后跟、膝蓋、腳底等地方，通常都比較容易變得粗粗的，夏天想穿涼鞋，又怕露出來會不好看。 這樣的方式，可以幫助我們成功的銷售和取得以后的“延伸預(yù)約”。在大家先了解到擁有健康的肌膚最重要的概念后，我們才開始講解“如何改善肌膚的不同問題”，像干燥、斑點、油光、細紋、缺水、手腳粗糙等肌膚保養(yǎng)時常見的問題，接著告訴來賓她們保養(yǎng)的重點：斑點需要“美白系列”，缺水需要“補水護膚”，細紋需要“抗皺系列”，肌膚干燥需要“高級水柔”，手腳粗糙需要“美體保養(yǎng)”， …… 經(jīng)過如何改善問題肌膚的分析后，來賓會因我們的專業(yè)提醒而引發(fā)購買欲（因為我們介紹的產(chǎn)品的確是她們所需要的東西）。” 假如正巧在對方家中，可以讓她連腳部也用同樣的方式試用！ 第三種銷售技巧：用目錄銷售 到不同的地方，和一些本來就見過面的人聊天，找話題帶進保養(yǎng)、彩妝等內(nèi)容，然后給對方看產(chǎn)品目錄，介紹她感興趣的產(chǎn)品系列。 第二種銷售技巧：“關(guān)愛試用法”銷售
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