20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷報(bào)告(ppt)-銷售管理(完整版)
【正文】 借勢(shì)造勢(shì) —— 舉辦一些與目標(biāo)客戶群相匹配活動(dòng)，制造氛圍。 所以項(xiàng)目屬性定位“ 常德首席５Ａ純商務(wù)平臺(tái) ” ；形象定位“ CBD精神 領(lǐng)袖 ? 國(guó)家政策對(duì)住宅交易的控制，使得民間資本對(duì)于投資機(jī)會(huì)的選擇上存在著大量的機(jī)會(huì)，寫字樓投資完全有可能形成新的投資項(xiàng)目增長(zhǎng)點(diǎn)。外立面洗練，俊朗，具有很強(qiáng)的昭示性，適合高端商務(wù)需求?？赡鼙蛔鳛槠孥E，大家頂禮相拜；但也可能視為異端，群起打壓。 我們的目的： 常德商業(yè)與服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，輻射湘西北地區(qū)。城市中心則慢慢形成城市的 CBD—— 中央商務(wù)中心，成為一個(gè)城市的商務(wù)符號(hào)。 城市與城市之間的溝通也通過全球化的商務(wù)平臺(tái)、通過城市的 CBD來實(shí)現(xiàn)， CBD成為一個(gè)城市展示自己實(shí)力與魅力的代名詞。因常德城市特點(diǎn)，故城市定位為：省會(huì)長(zhǎng)沙的后花園，國(guó)家級(jí)旅游城市張家界的后勤基地。這主要是歸結(jié)于事物本身對(duì)于這個(gè)社會(huì)能起的的利弊多寡。 關(guān)鍵點(diǎn)：新穎的建筑格調(diào)、市場(chǎng)的獨(dú)一性及領(lǐng)先性、交通的暢通 項(xiàng)目劣勢(shì)： ? 目前片區(qū)商務(wù)氛圍和商務(wù)形象較差。 關(guān)鍵點(diǎn)：政府規(guī)劃政策極好、本土品牌企業(yè)發(fā)展迅速、無其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 綜合商務(wù)運(yùn)營(yíng)體 ”，城市地標(biāo)建筑。 ? 分期推廣 —— 整個(gè)推廣分為預(yù)熱期、沸騰期、持銷期、掃尾期四個(gè)階段 推廣。 ? 主題： 大商大略 財(cái)智磁場(chǎng) 中德廣場(chǎng) — 大商贏天下，財(cái)智在中央 DM（直郵廣告）： 由于我們的客戶大多是企業(yè)，因此目標(biāo)客戶非常明確，在郵政公司對(duì)客戶資料掌握齊全的情況下，建議做幾期直郵廣告，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。 促銷活動(dòng) ? 通過各類活動(dòng)，讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來，親身感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，深入了解產(chǎn)品信息，將有效客戶群吸引到現(xiàn)場(chǎng)。 主題活動(dòng)：房交會(huì)雞尾酒會(huì) 企業(yè)高峰座談會(huì) 大趨勢(shì)的項(xiàng)目研討會(huì) 營(yíng)銷成本總開支總預(yù)算 本項(xiàng)目可銷售面積 26350平方米，每平方米均價(jià)按 3800元計(jì)算，總銷售額約為 1 億元左右。 網(wǎng)絡(luò)： ? 隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)明顯加強(qiáng)。 傳播主題： 行業(yè)規(guī)范與形象 媒體：電視，報(bào)刊 以建立企業(yè)形象與品牌為引入點(diǎn) 沸騰開盤： 07年 9月 — 11月 ? 宣傳演示產(chǎn)品自有的優(yōu)勢(shì)品質(zhì)； ? 展示具體建筑細(xì)節(jié)，指出和其他項(xiàng)目的
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