善銷售成功密碼135技術(shù)早會(huì)安裝宣導(dǎo)22頁ppt-銷售管理(完整版)
【正文】 （課堂練習(xí)） 日期 8月 19日 8月 20日 8月 21日 8月 22日 8月 23日 專題名稱 分享與交流 主題：名單收集總結(jié) 批量開發(fā)中高端客戶 （花莉） 批量開發(fā)中高端客戶 （花莉） 批量開發(fā)中高端客戶 （花莉） 批量開發(fā)中高端客戶 （花莉） 內(nèi)容 分享“名單收集” （挑選 3— 5名伙伴分享） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 低中高端客戶的劃分 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 批量開發(fā)中高端客戶 名家講堂 （課堂練習(xí)、市場(chǎng)實(shí)踐） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 批量開發(fā)中高端客戶 — 個(gè)人交友俱樂部 （課堂練習(xí)、市場(chǎng)實(shí)踐） 日期 8月 26日 8月 27日 8月 28日 8月 29日 8月 30日 專題名稱 批量開發(fā)中高端客戶 （花莉） 用“心”約訪客戶 （王力平） 用“心”約訪客戶 （王力平） 介紹人直接約訪 （高燕真） 介紹人直接約訪 （高燕真） 內(nèi)容 分享“特色活動(dòng)”、 “常態(tài)活動(dòng)”策劃方案 （挑選 2— 3名伙伴分享） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 我眼中的大客戶 （研討） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 我對(duì)約訪的認(rèn)知 不斷找到客戶喜歡的 見面借口 （課堂練習(xí)、研討） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 介紹人直接約訪關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)知 選擇介紹人的標(biāo)準(zhǔn) （課堂練習(xí)） 18 19 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 9月 2日 9月 3日 9月 4日 9月 5日 9月 6日 專題名稱 介紹人直接約訪 （高燕真） 介紹人直接約訪 （高燕真） “三講”助我成長(zhǎng) （劉恒華） “三講”助我成長(zhǎng) （劉恒華、姜建科） “三講”助我成長(zhǎng) （劉恒華、姜建科） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 與介紹人建立良好關(guān)系 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 介紹人直接約訪的具體實(shí)施動(dòng)作 （課堂練習(xí)、市場(chǎng)實(shí)踐） 看視頻、寫感悟、談分享 （觀看劉恒華授課視頻） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 講保險(xiǎn) （課堂練習(xí)、角色扮演） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 講公司 （課堂練習(xí)、角色扮演） 日期 9月 9日 9月 10日 9月 11日 9月 12日 9月 13日 專題名稱 “三講”助我成長(zhǎng) （劉恒華、姜建科） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 講自己 （課堂練習(xí)、角色扮演） 看視頻、寫感悟、談分享 （觀看寧大麗授課視頻） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 客戶保障需求 （課堂練習(xí)） （挑選一款保障產(chǎn)品） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 產(chǎn)品功用和意義 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 銷售邏輯 （課堂練習(xí)） 日期 9月 16日 9月 17日 9月 18日 9月 19日 9月 20日 專題名稱 產(chǎn)品銷售邏輯 理財(cái)型 （周碧
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