善銷售成功密碼135技術(shù)早會安裝宣導(dǎo)22頁ppt-銷售管理(更新版)
【正文】 惠） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型 （周碧惠） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型 （周碧惠） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型 （周碧惠） 全面服務(wù)，壟斷市場 （王云） 內(nèi)容 看視頻、寫感悟、談分享 （備注：觀看周碧惠授課視頻） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 客戶理財需求 （課堂練習(xí)） （挑選一款理財產(chǎn)品） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 產(chǎn)品功用和意義 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 銷售邏輯 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫感悟 談分享 日期 9月 23日 9月 24日 9月 25日 9月 26日 9月 27日 專題名稱 全面服務(wù)，壟斷市場 （王云） 全面服務(wù)，壟斷市場 （王云） “六心”服務(wù)，做不完的保單（毛兆納） “六心”服務(wù)，做不完的保單（毛兆納） 售后服務(wù)的三個層次 （羅梅秀） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 全面服務(wù)的內(nèi)涵 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 專屬服務(wù)工具 強烈企圖，擴張版圖 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 正確認(rèn)識保險觀、營銷觀 “六心”服務(wù) （課堂練習(xí)） 看視頻 寫感悟 談分享 日期 9月 30日 專題名稱 售后服務(wù)的三個層次 （羅梅秀） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 好服務(wù)的內(nèi)涵 售后服務(wù)的三層次 細(xì)化客戶分類 （課堂練習(xí)） 19 20 配套學(xué)習(xí)工具和資料 ? 60個早會專題 PPT ? 18個講師的授課視頻及文字稿 ?《 訓(xùn)練操作手冊 》 ?《 學(xué)習(xí)手冊 》 ? 訓(xùn)練輔助工具 20 學(xué)習(xí)“ 135”的方法 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 險資料 下載網(wǎng) 21 學(xué) 習(xí) 要 求 21 ，按時出勤，完成 60個專題早會的學(xué)習(xí) 。改善計劃 。” ? “要讓“ 135”變成 XX營銷的特質(zhì)、基因、特點、特征，要利用各種機遇，推動“ 135”在全系統(tǒng)的落實。 以上的條件，也就是“ 135”的培養(yǎng)訴求，一個目標(biāo)，三個習(xí)慣， 五個技能，這也是壽險營銷成功的基本規(guī)律。 客戶服務(wù) 不應(yīng)是銷售的附屬品，不應(yīng)是銷售的借口，而應(yīng)是站在客戶的立場，體會客戶的感受，滿足客戶的需求。 ? 固定 每天有 固定的時間 在做銷售 固定的事項 ?！? 6 XX總裁談“五個技能” “ 我們不具備這些能力，這碗飯我們是吃不下去的。 擁有成功的技能 ，都掌握行業(yè)最基本的 5個銷售技能。” ? “高階主管從哪里來？不是從天上掉下來，他們都是從銷售做起。 12 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 13 精英 3000第一期講師 6月份成績 分公司 精英3000 講師 2020年 6月 業(yè)績 2020年 6月 件數(shù) 2020年承保 業(yè)績 2020年承保件數(shù) 20件 32 47件 123 7件 57 17件 85 24件 69 通過對“ 135”九要素的深入領(lǐng)悟，回到團(tuán)隊后更加堅定踐行“ 135”的信心，很多講師用六月一個月做出以往半年乃至一年的業(yè)績。 學(xué)習(xí)“ 135”的方法 22 60天的堅持， 換來一生的改變！ 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 險資料 下載網(wǎng)
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