【正文】 12 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 13 精英 3000第一期講師 6月份成績 分公司 精英3000 講師 2020年 6月 業(yè)績 2020年 6月 件數(shù) 2020年承保 業(yè)績 2020年承保件數(shù) 20件 32 47件 123 7件 57 17件 85 24件 69 通過對“ 135”九要素的深入領(lǐng)悟，回到團(tuán)隊后更加堅定踐行“ 135”的信心，很多講師用六月一個月做出以往半年乃至一年的業(yè)績。 擁有成功的技能 ，都掌握行業(yè)最基本的 5個銷售技能。 ? 固定 每天有 固定的時間 在做銷售 固定的事項 。 以上的條件，也就是“ 135”的培養(yǎng)訴求，一個目標(biāo)，三個習(xí)慣， 五個技能，這也是壽險營銷成功的基本規(guī)律。改善計劃 。自己不懂善銷售的最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，你自己的職業(yè)之路也一定會走到悲慘的行列。 遇到的所有拒絕問題都可以用“ 三講 ”來化解 。 針對客戶的特點和需求，不斷捕捉信息，創(chuàng)造見面機(jī)會，進(jìn)行 約訪面談 ?！? ? “我們自己沒有“ 135” ，我們的團(tuán)隊就不會有“ 135” ，沒有“ 135” 的團(tuán)隊也是沒有生產(chǎn)力的團(tuán)隊也是做不大的團(tuán)隊。 ，適時尋求幫助，堅持運(yùn)用“ 135”展業(yè)，力爭每周 1件，并在 78月收集準(zhǔn)主顧名單 120個 。 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 11 ? “壽險銷售其實沒有怎么復(fù)雜，就是把那些該堅持做的東西我們做熟了做透了，成為我們自己和團(tuán)隊共同的習(xí)慣和技能之后，它就變得很簡單。 ? 高效 每天 有計劃 的在固定的時間內(nèi)， 完成 銷售固定的事項。 擁有成功的習(xí)慣 ，每天每月每年在固定、高效的重復(fù)的 3個工作習(xí)慣 。公司特別請他們在精英 3000的舞臺上分享他們最突出的閃光點。 6月份 18位講師總標(biāo)保 ，總件數(shù) ，人均標(biāo)保 ，人均件數(shù) 。 （一）行業(yè)成功的銷售高手的共性特征 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 9 創(chuàng)造一家受人尊敬的保險公司 —— 打造一支“以保險為業(yè)，以 XX為家，專職、忠誠的銷售隊伍”?！? 5 建立固定、高效的工作模式，時復(fù)一時，日復(fù)一日，周復(fù)一周地全力專注，而且有效的工作。 有了以上的條件，才能成為客戶信任的 XX人，才會被客戶尊敬， 被同事尊敬，被公司尊敬，然后成為受社會尊敬的人。 ，尋找差距，積極參與訓(xùn)練和實踐，制定有效 。所以我們說它既是基石也是孵化器。 要懂得診斷，懂得哪個產(chǎn)品適合自己的客戶群，演練這個主打 產(chǎn)品的銷售邏輯 ，并在市場上反復(fù)實踐 ?！? 能不能具備 收集名單和整理 的能力，隨時擁有動態(tài)的 100個名單，是決定業(yè)務(wù)員留存的關(guān)鍵 。所以這些好習(xí)慣好技能是一個健康的壽險職涯的起點，甚至我認(rèn)為是最重要的基石。 60個專題的早會學(xué)習(xí)，并在屬員實踐過程中及時輔導(dǎo)?！? ? “善銷售（ 135）的基礎(chǔ)課程，是每個人都要掌握的武器，是我們吃飯的家伙，是戰(zhàn)士手中的槍，是我們所有去培養(yǎng)的公司銷售隊伍的起點，是孵化器。 XX總裁談“三個習(xí)慣” “ 這就是我們的工作模式，我們吃著這碗飯，我們就要來出勤，我們就要去不斷的拜訪，我們就要去填寫工作日志。 7 目 錄 ?善銷售成功密碼“ 135”概述 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的意義 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的方法 8 8 擁有成功的信念 ，并將成功信念轉(zhuǎn)化為實際的可持續(xù)達(dá)成的 1個目標(biāo) 。我們對中支和營服都有要求，公司可能會在下一步推動“ 135”方面會有更強(qiáng)的聲音更大的動作，總部也有要求！” ? “公司提出一個目標(biāo)：要使自己能夠確立一周至少 1件、產(chǎn)能提升 30%的目標(biāo)；要養(yǎng)成3個習(xí)慣、 5項技能，測評自己原先不具備的習(xí)慣和技能，全面提升自己的基礎(chǔ)銷售能力，讓自己成為“ 135”的實踐者、倡導(dǎo)者和受益者！” 摘自：魏 XX總裁在“精英 3000”第一期培訓(xùn)班所作 《 培養(yǎng)精英主管，走健康壽險之路；引領(lǐng)銷售轉(zhuǎn)型，建 XX宏偉基業(yè) 》 主題報告 （三）總裁的講話 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 12 （四）優(yōu)秀的“ 135”踐行者