【正文】 歷經(jīng) 4個多月的訪談和培養(yǎng)，精心挑選的這 18位講師，他們在日常展業(yè)過程中，很好地踐行了“ 135”的某些要素。 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 14 14 通過優(yōu)秀者的分享，去感知成功者故事背后的規(guī)律，去提煉優(yōu)秀伙伴行為中蘊(yùn)含的方法，從而堅定我們每一位 XX人的信念！ 全面踐行“ 135”，明確堅定的目標(biāo)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，掌握專業(yè)的技能，讓我們每一位都做好優(yōu)秀的自己！ 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 15 目 錄 ?善銷售成功密碼“ 135”概述 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的意義 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的方法 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 險資料 下載網(wǎng) 16 課 程 設(shè) 置 ? 學(xué)習(xí) 18位講師 分享課程的精華，讓優(yōu)秀伙伴的“閃光點”點亮我們每一位學(xué)員心靈深處的壽險從業(yè)夢想，強(qiáng)化技能，指引方向！ ? 依據(jù)銷售成功密碼“ 135”的 9要素分為 9個學(xué)習(xí)訓(xùn)練單元 ? 以 18名講師的分享課程為訓(xùn)練專題，最終形成共 17個專題 （“三講”的 2位講師合并為 1個專題） ? 每個專題涉及 35個知識點和 23個訓(xùn)練點，將在 7月 10日 9月 30日分60個早會 進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。 （二） XX保險公司發(fā)展愿景 要成為一家受人尊敬的公司，首先是每一位 XX人成為受尊敬的人。 1 善銷售成功密碼“ 135”技術(shù) (早會 )安裝宣導(dǎo) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 目 錄 ?善銷售成功密碼“ 135”概述 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”意義 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”方法 3 ?每周 1件 ?每日出勤 ?每日拜訪 ?每日填寫工作日志 ?名單收集和分類整理 ?三講 （講保險、講公司、講自己） ? 客戶的約訪與面談 ?主打產(chǎn)品銷售邏輯 ?良好的客戶服務(wù) 1個目標(biāo) —— 5個技能 —— 3個習(xí)慣 —— 善銷售成功密碼“ 135” 概述 4 每周 1件 每月 4件 每年 48件 在善銷售的基礎(chǔ)階段，我們將建立基本目標(biāo) XX總裁談“目標(biāo)” “ 不能做到每周一件，你就不是在全工作狀態(tài)。 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 10 什么樣的 XX人才會受尊敬？ 一定是熱愛保險事業(yè)、執(zhí)著追求的人； 一定是有良好工作習(xí)慣、專心專意的人； 一定是有完善的專業(yè)技能、值得客戶委托的人。 16 學(xué)習(xí)“ 135”的方法 17 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 7月 8日 7月 9日 7月 10日 7月 11日 7月 12日 專題名稱 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 善銷售成功密碼“ 135” 安裝宣導(dǎo)片 — 總裁主題報告學(xué)習(xí) 不懈的追求， 讓人生更精彩 （周富強(qiáng)） 內(nèi)容 ?善銷售成功密碼“ 135” 概述 ?善銷售成功密碼“ 135” 意義 ?善銷售成功密碼“ 135” 方法 看視頻 寫感悟 談分享 日期 7月 15日 7月 16日 7月 17日 7月 18日 7月 19日 專題名稱 不懈的追求， 讓人生更精彩 不懈的追求， 讓人生更精彩 鑄就價值人生 創(chuàng)造美好生活 鑄就價值人生 創(chuàng)造美好生活 鑄就價值人生 創(chuàng)造美好生活 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 擁抱夢想，創(chuàng)造未來 （課堂練習(xí)，研討） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 堅定信念，培養(yǎng)成功 相信自己，堅持到底 （課