手機(jī)終端營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 二、走營(yíng)業(yè)廳 +社會(huì)渠道共同發(fā)展模式 三、差異化產(chǎn)品發(fā)展模式， EG：雙模 四、網(wǎng)絡(luò)、終端更替發(fā)展模式 EG:3G、智能 五、擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，放低入網(wǎng)門(mén)檻，降低消費(fèi)能力，大量發(fā)展農(nóng)村、工人、學(xué)校等消費(fèi)群體 六、聯(lián)合國(guó)際品牌走明星機(jī)集采路線 七、聯(lián)合廠商，捆綁政策走聯(lián)合采購(gòu)路線 國(guó)產(chǎn)三線品牌該如何產(chǎn)銷(xiāo)與發(fā)展 一、運(yùn)營(yíng)商 不放棄區(qū)域性的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系，亂世出英雄 二、市場(chǎng)細(xì)分 認(rèn)清自己發(fā)展階段，重點(diǎn)跟進(jìn)農(nóng)村、工人、學(xué)生、老人、兒童等市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品 三、產(chǎn)品 做差異化產(chǎn)品與市場(chǎng)，學(xué)會(huì)夾縫中求生存 CDMA銷(xiāo)售人員指引 市場(chǎng)系統(tǒng) 市場(chǎng)推廣概述 一、市場(chǎng)推廣分類(lèi) 分為：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系 分為：高空推廣和地面推廣。因素有：用戶(hù)行業(yè)類(lèi)別、用戶(hù)規(guī)模、地理位臵、購(gòu)買(mǎi)行為 功能 ，在大企業(yè)的夾縫中求生存 ，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)組合政策 訣竅 二、目標(biāo)市場(chǎng)確定 判斷 選擇 市場(chǎng)需求與預(yù)測(cè)分析方法 一、市場(chǎng)需求分析 二、預(yù)測(cè)分析方法 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位 一、為什么定位（ 定位即讓自己的產(chǎn)品有特點(diǎn)，滿足設(shè)想的消費(fèi)群體） ，強(qiáng)化針對(duì)性 ，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 二、怎么定位 （行業(yè)發(fā)展階段） （市場(chǎng)環(huán)境） （經(jīng)濟(jì)價(jià)值） 三、定位的 4個(gè)制勝法寶 （性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性、外觀） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 概念 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案，屬職能部門(mén)戰(zhàn)略 作用 協(xié)助企業(yè)識(shí)別、分析、研究、選擇和開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)。因工作時(shí)間和活動(dòng)都難以限定和監(jiān)督。銷(xiāo)售人員要及早掌握自己的長(zhǎng)處和短處。 對(duì)于很多的公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)是生死攸關(guān)的大事。 當(dāng)日事當(dāng)日畢，記筆記備忘錄，守時(shí)，專(zhuān)心做事，打消悲觀情緒 。 不甘心，不服氣，則有救，你會(huì)想方法克服困難，努力趕上或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 當(dāng)你成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員之后，你是否想過(guò)做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)管理者＜ 學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)點(diǎn)管理。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 二 0一二年六月一十八日 分享 分享，是一件快樂(lè)的事情 分享，是一群人的互動(dòng) 分享，相互學(xué)習(xí)，增進(jìn)感情，提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)效率 期待， 博瑞擁有一個(gè)每時(shí)每刻分享的大家庭 感恩的心 人最寶貴的是生命，生命每個(gè)人只有一次。 展翅翱翔吧， 生命的本質(zhì)是奮斗，而不是索取 目錄 一、基礎(chǔ)篇 —— 銷(xiāo)售職業(yè)化 二、專(zhuān)業(yè)篇 —— CDMA手機(jī)銷(xiāo)售精英培訓(xùn) 三、發(fā)展篇 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理 四、 升華篇 —— 走向成功之道 職業(yè)化就是專(zhuān)職化或?qū)I(yè)化。 高空像廣告和關(guān)系，地面為軟、硬、動(dòng)終端 二、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售區(qū)別 ，銷(xiāo)售是讓產(chǎn)品賣(mài)好 ，市場(chǎng)推廣時(shí) “ 怎樣才能賺到錢(qián) ” ，銷(xiāo)售時(shí)步兵 ，市場(chǎng)是拉 市場(chǎng)基本分析方法 一、 SWOT分析法：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 二、 STP分析法：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 軟終端 — 人員推銷(xiāo) 一、分類(lèi) 二、促銷(xiāo)員職責(zé) 產(chǎn)品銷(xiāo)售 日常維護(hù) 終端信息采集 專(zhuān)職促銷(xiāo)員培訓(xùn) 促銷(xiāo)員禮儀規(guī)劃 硬終端 — 宣傳物料 即 POP廣告及其促銷(xiāo)宣傳物品 (機(jī)模、獎(jiǎng)品等 ) 動(dòng)終端 — 促銷(xiāo) 特點(diǎn) ，見(jiàn)效快 ，形式多樣 種類(lèi) 市場(chǎng)資源管理 一、演示機(jī) 二、推廣費(fèi)用 三、核心零售店面管理 銷(xiāo)售政策
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