手機(jī)終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-20 20:34 本頁(yè)面
【正文】 成為營(yíng)銷高手 ——一名銷售人員的成長(zhǎng)日記 深圳市博瑞世紀(jì)科技有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部 二 0一二年六月一十八日 分享 分享，是一件快樂(lè)的事情 分享，是一群人的互動(dòng) 分享，相互學(xué)習(xí)，增進(jìn)感情，提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)效率 期待， 博瑞擁有一個(gè)每時(shí)每刻分享的大家庭 感恩的心 人最寶貴的是生命，生命每個(gè)人只有一次。 公司，我們將這僅有的生命賦予了它。 這僅有的生命，我們不能虛度年華，更不能碌碌無(wú)為。 初創(chuàng)企業(yè)，脆弱，它需要我們毫無(wú)保留的去奉獻(xiàn)自己。 因?yàn)椋? 它的成長(zhǎng)，需要你 因?yàn)椋? 它的成長(zhǎng)，是多少個(gè)家庭的需要。 展翅翱翔吧， 生命的本質(zhì)是奮斗，而不是索取 目錄 一、基礎(chǔ)篇 —— 銷售職業(yè)化 二、專業(yè)篇 —— CDMA手機(jī)銷售精英培訓(xùn) 三、發(fā)展篇 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理 四、 升華篇 —— 走向成功之道 職業(yè)化就是專職化或?qū)I(yè)化。 職業(yè)化的工作技能是“像個(gè)做事的樣子” 職業(yè)化的工作形象就是“看起來(lái)像那一行的人” 職業(yè)化的工作態(tài)度是 “用心把事情做好” 職業(yè)化的工作道德是“對(duì)一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持” 導(dǎo)學(xué)：職業(yè)化 基礎(chǔ)篇 — 銷售職業(yè)化 職業(yè)要求 常犯錯(cuò)誤 銷售細(xì)節(jié) 營(yíng)銷理論 職業(yè)要求 職業(yè)要求 勤勞守信、求真務(wù)實(shí) 專業(yè)知識(shí)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力 任職資格 職責(zé)內(nèi)容 考核指引 、渠道拓展與管理工作 、公關(guān)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作 、商務(wù)活動(dòng)的管理工作 、推進(jìn)與管理 、費(fèi)用預(yù)算與控制 采用月度 /季度 銷售任務(wù) /目標(biāo) 銷售費(fèi)用 /回款、運(yùn)營(yíng)商 /客戶關(guān)系 渠道拓展覆蓋廣度 /深度 營(yíng)銷理論 營(yíng)銷理論（簡(jiǎn)一） 基本概念 市場(chǎng) /推銷 /市場(chǎng)營(yíng)銷； 產(chǎn)品 /商品 /需要 /需求 /欲望； 目標(biāo)市場(chǎng) /市場(chǎng)定位 /市場(chǎng)細(xì)分； 價(jià)格 /價(jià)值 /交換價(jià)值 /滿意； 品牌 /供應(yīng)物 /供應(yīng)鏈； 營(yíng)銷渠道 /分銷商 /零售商 /運(yùn)營(yíng)商； 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 /市場(chǎng)調(diào)研 /競(jìng)爭(zhēng) 公關(guān)與策劃 /營(yíng)銷管理 /商務(wù)談判 /合同 /標(biāo)書 4P/4C/SWOT/STP/CRM/FABE 營(yíng)銷管理 概念 營(yíng)銷管理 =需求管理 任務(wù) 方向 —— 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃 目標(biāo) —— 聚焦?fàn)I銷視野與績(jī)效 行為 —— 聯(lián)系客戶 高度 —— 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌 供應(yīng)鏈 —— 設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)物 價(jià)值 —— 交付與溝通價(jià)值 愿景 —— 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng) 營(yíng)銷理論（簡(jiǎn)二） 營(yíng)銷方式 內(nèi)部營(yíng)銷 /整合營(yíng)銷 /關(guān)系營(yíng)銷 /績(jī)效營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 /服務(wù)營(yíng)銷 /綠色營(yíng)銷 /高科技產(chǎn)品營(yíng)銷 直復(fù)營(yíng)銷 /渠道營(yíng)銷 /連鎖營(yíng)銷 /加盟營(yíng)銷 /OEM 知識(shí)營(yíng)銷 /文化營(yíng)銷 概念營(yíng)銷 /個(gè)性營(yíng)銷 快速營(yíng)銷 /雙贏營(yíng)銷 與你相關(guān) 產(chǎn)品專家 /談判專家 /服務(wù)專家； 挖掘和掌控客戶需求能力； 市場(chǎng)分析和制定戰(zhàn)略計(jì)劃； 參與公司產(chǎn)品定位 /策劃 /設(shè)計(jì) /包裝； 人員 /渠道 /客戶 /市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理； 營(yíng)銷創(chuàng)意 /金點(diǎn)子 銷售細(xì)節(jié) 銷售細(xì)節(jié)（一） 職業(yè)心態(tài) 一、心態(tài) ，永不懈怠 ，不輕言放棄 二、自信 ，方為人上人 三、拒絕 職業(yè)基本功 一、職業(yè)形象
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