手機(jī)終端營銷管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 正常價(jià)格政策 特點(diǎn)：由廠家統(tǒng)一零售價(jià)與出貨價(jià)，利潤通過返利給予。 制定流程步驟 促銷決策 促銷工具 例如：樣品、贈券、降價(jià)、贈獎、競賽、演示 銷售人員應(yīng)自我管理。 內(nèi)向型性格長處： ，不易得罪人 外向型性格長處： ，易討好人 ，幽默感強(qiáng) 雙贏多贏，皆大歡喜 做生意應(yīng)該使買者喜歡，賣者得意。 團(tuán)隊(duì)基本原則 一、目標(biāo)一致，各司其職 二、信任團(tuán)隊(duì)，服從管理 三、協(xié)同作業(yè)，犧牲精神 管理銷售團(tuán)隊(duì) 、產(chǎn)品、政策、顧客滿意度導(dǎo)向等相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn) ，幫助團(tuán)隊(duì)成員高效率使用時(shí)間 執(zhí)行 執(zhí)行，不做紙上談兵 再好的計(jì)劃，即便是天時(shí)地利人和，沒有執(zhí)行，一切扯淡！ 沒有執(zhí)行，便沒有成功！ 請立即執(zhí)行！ 成功十大原則： 感謝，每一位把人生中這寶貴的 2小時(shí)留給了我，真心感謝 揚(yáng)帆起航，不為別的，只為自己，只為愛著自己的人 。 工作上嚴(yán)格要求自己 。 行事 工作便是人生 工作快樂，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地獄。 作用 ，利潤共存 價(jià)保期的選擇 價(jià)保對象 價(jià)保流程 鋪貨政策 即代銷 特點(diǎn)： ，有效期短，賬期鋪貨銷售 ，對有信用、財(cái)力、消化較好的客戶做 種類 物流運(yùn)輸 商品的配送管理 、能力 物流的增值服務(wù) 導(dǎo)學(xué)：營銷與管理 常言道：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。注意輕重緩急 成為營銷高手 ——一名銷售人員的成長日記 深圳市博瑞世紀(jì)科技有限公司 職業(yè)化的工作技能是“像個(gè)做事的樣子” 職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人” 職業(yè)化的工作態(tài)度是 “用心把事情做好” 職業(yè)化的工作道德是“對一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持” 導(dǎo)學(xué)：職業(yè)化 基礎(chǔ)篇 — 銷售職業(yè)化 職業(yè)要求 常犯錯(cuò)誤 銷售細(xì)節(jié) 營銷理論 職業(yè)要求 職業(yè)要求 勤勞守信、求真務(wù)實(shí) 專業(yè)知識、相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力 任職資格 職責(zé)內(nèi)容 考核指引 、渠道拓展與管理工作 、公關(guān)與市場開拓工作 、商務(wù)活動的管理工作 、推進(jìn)與管理 、費(fèi)用預(yù)算與控制 采用月度 /季度 銷售任務(wù) /目標(biāo) 銷售費(fèi)用 /回款、運(yùn)營商 /客戶關(guān)系 渠道拓展覆蓋廣度 /深度 營銷理論 營銷理論（簡一） 基本概念 市場 /推銷 /市場營銷； 產(chǎn)品 /商品 /需要 /需求 /欲望； 目標(biāo)市場 /市場定位 /市場細(xì)分； 價(jià)格 /價(jià)值 /交換價(jià)值 /滿意； 品牌 /供應(yīng)物 /供應(yīng)鏈； 營銷渠道 /分銷商 /零售商 /運(yùn)營商； 市場營銷環(huán)境 /市場調(diào)研 /競爭 公關(guān)與策劃 /營銷管理 /商務(wù)談判 /合同 /標(biāo)書 4P/4C/SWOT/STP/CRM/FABE 營銷管理 概念 營銷管理 =需求管理 任務(wù) 方向 —— 制定營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃 目標(biāo) —— 聚焦?fàn)I銷視野與績效 行為 ——
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