手機(jī)終端營銷管理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-07-26 20:34 本頁面
【正文】 對于很多的公司來說，銷售團(tuán)隊的表現(xiàn)是生死攸關(guān)的大事。 當(dāng)日事當(dāng)日畢，記筆記備忘錄，守時，專心做事，打消悲觀情緒 。銷售人員要及早掌握自己的長處和短處。 不甘心，不服氣，則有救，你會想方法克服困難，努力趕上或超過競爭對手。因工作時間和活動都難以限定和監(jiān)督。因素有：用戶行業(yè)類別、用戶規(guī)模、地理位臵、購買行為 功能 ，在大企業(yè)的夾縫中求生存 ，制定有效的營銷組合政策 訣竅 二、目標(biāo)市場確定 判斷 選擇 市場需求與預(yù)測分析方法 一、市場需求分析 二、預(yù)測分析方法 營銷 市場營銷定位 一、為什么定位（ 定位即讓自己的產(chǎn)品有特點，滿足設(shè)想的消費群體） ，強(qiáng)化針對性 ，開發(fā)新市場 二、怎么定位 （行業(yè)發(fā)展階段） （市場環(huán)境） （經(jīng)濟(jì)價值） 三、定位的 4個制勝法寶 （性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性、外觀） 營銷戰(zhàn)略計劃 概念 營銷戰(zhàn)略：是企業(yè)實現(xiàn)特定的營銷目標(biāo)而制定的行動綱領(lǐng)或方案，屬職能部門戰(zhàn)略 作用 協(xié)助企業(yè)識別、分析、研究、選擇和開拓市場營銷機(jī)會，實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)。 當(dāng)你成為一名優(yōu)秀的推銷員之后，你是否想過做一名出色的營銷管理者＜ 學(xué)點營銷，學(xué)點管理。 二、業(yè)務(wù) 寬帶、固網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)、 CDMA移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 三、移動互聯(lián)網(wǎng)管理組織設(shè)臵 移動終端經(jīng)營總經(jīng)辦 +公客部 +市場部 +政企部 +渠道部 +天翼終端公司 四、與我相關(guān) CDMA移動互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)終端的緊密結(jié)合 五、合作性質(zhì) 強(qiáng)扶弱，特殊差異化二三線中低端需求市場 探索中的移動網(wǎng)絡(luò)特色發(fā)展模式 一、寬帶、固網(wǎng)帶動移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 二、走營業(yè)廳 +社會渠道共同發(fā)展模式 三、差異化產(chǎn)品發(fā)展模式， EG：雙模 四、網(wǎng)絡(luò)、終端更替發(fā)展模式 EG:3G、智能 五、擴(kuò)大用戶規(guī)模，放低入網(wǎng)門檻，降低消費能力，大量發(fā)展農(nóng)村、工人、學(xué)校等消費群體 六、聯(lián)合國際品牌走明星機(jī)集采路線 七、聯(lián)合廠商，捆綁政策走聯(lián)合采購路線 國產(chǎn)三線品牌該如何產(chǎn)銷與發(fā)展 一、運營商 不放棄區(qū)域性的運營商合作關(guān)系，亂世出英雄 二、市場細(xì)分 認(rèn)清自己發(fā)展階段，重點跟進(jìn)農(nóng)村、工人、學(xué)生、老人、兒童等市場，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品 三、產(chǎn)品 做差異化產(chǎn)品與市場，學(xué)會夾縫中求生存 CDMA銷售人員指引 市場系統(tǒng) 市場推廣概述 一、市場推廣分類 分為：廣告、促銷、人員推銷、公共關(guān)系 分為：高空推廣和地面推廣。 因為， 它的成長，需要你 因為， 它的成長，是多少個家庭的需要。市場營銷部 二 0一二年六月一十八日 分享 分享，是一件快樂的事情 分享，是一群人的互動 分享，相互學(xué)習(xí)，增進(jìn)感情，提升團(tuán)隊作業(yè)效率 期待， 博瑞擁有一個每時每刻分享的大家庭 感恩的心 人最寶貴的是生命，生命每個人只有一次。 公司，我們將這僅有的生命賦予了它。 展翅翱翔吧， 生命的本質(zhì)是奮斗，而不是索取 目錄 一、基礎(chǔ)篇 —— 銷售職業(yè)化 二、專業(yè)篇 —— CDMA手機(jī)銷售精英培訓(xùn) 三、發(fā)展篇 —— 市場營銷與銷售管理 四、 升華篇 —— 走向成功之道 職業(yè)化就是專職化或?qū)I(yè)化。 常犯錯誤 — 找客戶 錯誤 ，任生意流失 “ 感情債 ” 改正 常犯錯誤 — 銷售演示 錯誤
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