【正文】 、韓國等車市上流行微型轎車的文化傳進來，有利于微型車的 進入市場，占據更大的市場份額。 ２、 外型 外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設計的別具一格，有畫龍點睛之妙，玲瓏有致。 （四） 產品定位 １、曉２號汽車定位是價位低的高享受，低價格但是高檔次，使微型車由低檔車上升到高檔車，改變消費者心中對微型車的偏見。 改變消費者對微型轎車的偏見 （二） 標市場策略 １、目標人群為二等、三等城市，收入在 5000—800010000萬元的中等收入和高收入家庭。 從環(huán)保和緩減交通擁堵方面改變消費者的態(tài)度，為增強環(huán)保意識去買微型車。 ２、 廣告標題 （１） 開發(fā)期 更深入，才有發(fā)現，不用不知道，一用嚇一跳，沒想到、沒想到？ 相見恨晚有個性，我喜歡 （２） 成長期 一種心情叫休閑，真正的休閑，曉曉２號， 曉曉，越小越好 低價位，高享受 高檔次，何需付出太多現代人都講究環(huán)保 （３） 具體設計 （１） 電視廣告腳本設計 （２） 雜志／報紙廣告 （３） 路牌廣告 （４） 網絡廣告 六、 媒介策略 （一）對象媒體接收習慣 較富裕家庭成員較關注休閑、娛樂性的媒體，如電視、報紙、海報、ＤＭ、網絡等，而年輕的商界人士和中年奮斗者關注信息性強，商業(yè)經濟類的媒體和雜志、報紙、電視等。 過完年，廣告訴求點，定位于休閑上。 本次策劃書結構如下： 市場分析：國家宏觀經濟情況，汽 車業(yè)整體市場及微型車發(fā)展的制約因素、有利因素、消費者情況、文化背景。關于消費者信貸目前 信貸主體還沒有培養(yǎng)起來，汽車金融市場也沒有真正發(fā)揮作用。 （四） 微型車發(fā)展的限制性因素 １、 限行政策先后出臺 北京市規(guī)定排量 7:00—20:00不能在長安街上行駛，同時禁止排量、三、四環(huán)主路的最內側車道行駛。 同為排放量為 ，其中標準型的賽歐降為 ，基本型的奇瑞降價為７ .8萬，并直導許多 ，與微型轎車僅２萬多元的差距，使得原來準備購買微型轎車的消費者重新考慮計劃。 （五） 文化氛圍 中國人喜歡車，車文化在中國的潛力巨大，但是中國消費者喜歡大車，這是中國人幾千年來遺留下來的一種 “面子 ”心理，這將阻礙微型轎車進入家庭，而微型轎車也被冷落在車市的底層，所以改變消費者觀點是企業(yè)的廣告一大任務。ＸＸ技術是曉曉研發(fā)部進行了兩年的研究， 專門針對微型轎車而研發(fā)的。 ４、 油漆 這種油漆內添加了一種珍珠粉，自然發(fā)光，無需拋光，這種光非一般油漆所能比，絕勝大眾、寶馬等品牌。 五、 廣告策略 （一） 廣告目標 １、 曉曉公司目標是曉曉２號進入市場后，能在微型轎車市場上占５０％的市 場份額（２到３年），并提企業(yè)知名度和美譽度，在中國市場上產生國家品牌，樹國產微型車品牌。以免形成持幣待購現象。 采取系列廣告形式，突出品牌，如發(fā)動機篇、雞蛋篇等，以此來說明曉曉２號的高性能。 用戶從廣告等媒體來進行長期的宣傳。 執(zhí)行力不夠，個別人怕吃苦受累。 在這半年里，廣告部也得到了其他兄弟部室的鼎力相 助，大量的技術、業(yè)務支持，在此表示感謝。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和 業(yè)務方面的生命力。 總結報告 在公司企劃中心短短三個星期的實習體驗，讓我從象牙塔里的畸形成長中得到了正確的扶正。重視并發(fā)展它的社會性，就能為我們帶來利潤和生存條件；而重視感性，就能為我們帶來生存所需要的 “安全感 ”、 “舒適感 ”和 “創(chuàng)造力 ”、 “激情 ”，所以如果忽視它的感性，企業(yè)的繁榮是空洞的，不可長久的，因為企業(yè)是人的企業(yè)。 江澤民同志在十六大報告中用的最多的字是 “新 ”，用的最多的詞是 “創(chuàng)新 ”，可見 “新 ”對于一個國家，政黨來說是多么的重要。 企業(yè)是人的企業(yè)，人是企業(yè)的人。我知道，這些都是她多年以來積攢的瑰寶，這樣毫無私心地傳授給一位在校學生，這是怎樣的良苦師心呀！這所有的一切，都將會影響到我今后的發(fā)展，是我走出校園進入社會的物 價珍寶。好的如：雖然各人心思不同，但都能夠團結在公司領導班子周圍，主要體現就是 “政令暢行 ”這點上。 2020 年 1 月 22 日，在隧道總公司團委的青年職業(yè)導航研討會上，盾構黨總支書記陸建民親臨會場，而且總公司的黨委副書記也在席，這是我在學校也不常見到的場面，從而可以反映出公司在這方面確實下足了決心花費了心思。 公司具有很好的企業(yè)精神文化氛圍，這是其他一些企業(yè)所不具有的或不可攀比的。如果把企業(yè)的管理層比作機電車的馬達，那么一線的工人就是輪軸，沒有輪軸的轉動，再好再一流的馬達也只是空轉，也不能前行的。 從進入企劃中心的第一天起，就有一股讓人很熟悉的氣氛讓我感嘆：公司上下師風昌盛。就從學上來理解，要有所 “創(chuàng) ”就應該有個原來的參照數，并不只是新的事物出來了就算創(chuàng)新了，還必須要取得比原參照數大得多的成績來才叫創(chuàng)新，不然這種創(chuàng)新其實只是嘩眾取寵的把戲而已。公司里的人員素質、政治環(huán)境等等。 在企劃中心的三個星期里，我?guī)缀趺刻於紟е?“怎樣從企業(yè)（社會）里吸收營養(yǎng)，我在學校的和自我發(fā)展？ ”這個問題體驗著部門和公司。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。針對行業(yè)在廣告價格上不搞一刀切，可根據行業(yè)特點及冷門行業(yè)進行不同折扣。 總結報告 今年 上半年在廣告業(yè)務中，我們精耕細作優(yōu)化廣告結構上做文章，廣告類型變得 多種多樣。 （二） 媒體 組合策略 本次廣告性在全國范圍的重點地區(qū)同時進行。 （五） 廣告訴求策略 １、廣告理性訴求策略 曉曉２號是在生命周期的開發(fā)期，所以應先用理性訴求策略，詳細說明其性能，發(fā)動機等必須用說理才能完成的目的。 ２、 目標地區(qū)：二級、三級城市 西部地區(qū)，特別是沒有轎車廠家的省份。 ２、曉曉２號汽車現正處于開發(fā)期，企業(yè)應有一個認識，在進行廣告策略時有底，采取理性訴求策略。車柵是自由拖放式的，既可以合起來又可以打開，一車二用。 三、 產品分析 （一） 微型車特點： 微型轎車是指發(fā)動機排量不超 ，車身長、寬、高不超過 、１ .5米、 2米，最大載貨量不超不定期６００公斤的小型轎車。 同時，由于微型車本身競爭不很激烈，我們的微型車生產企業(yè)在產品工藝上沒有什么大進步，消費者在選擇了低價的同時選擇了低水平的等號。排氣量小，、油耗低的車輛完全可以做到高技術高性能，而排量大的汽車并 不一定速度快，排放性好相反，汽車排量與污染物排放量就越大；污染就重，顯然小排量車易造成空氣污染這條理由不存在。目前，影響車市兩在因素都可在短期內改型，消費信貸過去是單一的銀行信貸，信貸消費主體沒有培育起來，但隨著新一代汽車金融公司的培養(yǎng)和到位，它會逐漸發(fā)揮作用，持幣待購有兩股力量可以改變，一是人 們收入的持續(xù)增長，二是汽車價格可持續(xù)下降，但車價下降是有限度的，當降到靠近成本價進，降價就會減慢，這種放慢慢會自然而然地改變人們的心理預期。 （二） 汽車總市場分析 今年車市并未低迷，且今年增長率仍在１０％以上，但是從去年高增長拋物線頂端下滑，易使人造成市場低迷的錯誤判斷。（其中 ）占總銷量的%，而曉曉汽車有限公司也在此潮流中受益，搭上了便車。 在網絡廣告中，采取無記名式的點撥來宣傳。 （六） 廣告表現策略 １、 廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意要新、奇、特，本產品因其是新產品，所以 （１）首提其性能等的與眾不同，與各種微型轎車的不同，其標題和主題可為 “與眾不同 ”，重點說明曉曉２號的特別之處。 （三） 產品定位策略 １、價格定位 因曉曉２號汽車，在各方面都高于一般的微型轎車，所以在定價時就應偏高，在休息日有一種檔次感，不能低又不能高，定位為６ .8萬元，且始終不能降價。 而世界品牌對本產品無危險，因他們還未涉足微型轎車，所以曉曉２號這次推出，必須快，以免誤了戰(zhàn)機，機會不再。身前身后的氣囊的緩沖作用也能抵擋一般事故，消費者完全可以放心。 １、 發(fā)動機 發(fā)動機是國內較先進的ＸＸ技術，這一項技術是本企業(yè)獨家研制而成，在國內獨此一家，在世界上也是一流水平。相信假以時日，微型轎車還會形成一股沖擊波，成為我們生活中的新亮點。 ２、 普及型的誘惑 今春，排放量為 ，最低價僅 ，雖后來由于配置及國人對兩門轎車的接受程度問題，銷售的情況不太理想，但高爾的出現卻拖走了部分微型轎車的市場。最近各市出臺了各種放寬微型轎車發(fā)展的規(guī)章。 現有所謂市場低迷，５０％來自于數字誤導因素，５０％來自于國家的宏觀調控，消費信貸，持幣待購，宏觀調控影響人們的消預期，但對車市影響不大，真正影響來自于消費信貸和持幣待購兩方面。 但本企業(yè)并未一蹶不振，經過一年多的市場調查和整頓，新近推出一新型轎車，曉曉２號（ xx2），因其外型、性能、安全性、動力、價格等方面都有一定優(yōu)勢，被本公司看好，指望能通過曉曉２號打開微型車新市場，并提高企業(yè)的知名度和美譽度，進行品牌競爭，并與一些品牌形成競爭，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為 “曉曉２號 ”微型汽車塑微型轎車的新觀念、新形象。廣告的開發(fā)期就年內，春節(jié)過后，產品的廣告訴求點馬上轉為感性訴求，家家開著曉曉２號去拜年，有一種過年的氣氛，又有一種家的味道，給曉曉 ２號增添一份年味。 （３）加上家庭的溫暖，全家在曉曉２號的其樂開懷。 （四） 廣告定位 １、觀念定位 在廣告定位上樂觀觀念定位，這是由于中國消費者者長期形成的一種對待微型車的觀念，改變這種微型車就是低檔車的觀念，就是觀念定位的原因。 ３、由于西部開發(fā)的步伐日益加大，我國西部地區(qū)對轎車的需要還在逐漸擴大，怎樣開發(fā)西部市場特別是沒有轎車生產廠家的 省份（微型車生產）曉曉公司的目標之一。 而同質市場上的微型轎車，因其沒有特別之處，而我曉曉２號所具備的其他微型車都具備，在此不值一提。ＸＸ發(fā)動機速度能達到２００公里／時，而耗油量要比一般的普及車低２０％，且是無聲的，更加舒適。 （二） 消費者收入與購車 調查表明，月收入在５０００ —８０００元的中等收入家庭有９０％的首選車型 是微型車月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿購微型車，雖然這一消費群體對微型車的購買指數下降，但依然在高收入人群中占部分市場，畢竟小型車高檔化趨勢顯現，微型車深入人心。許多剛學完車的從架校出來的學員，由于對自己的架技不放心，尤其是如果出現了交通事故的一般毀壞嚴重，而相比之下，二手轎車較便宜，安全性能很好，所以有部分消費者不買微型新車，而選擇了二手車。 廣州市規(guī)定從今年７月３