【正文】 零部件領(lǐng)域 ， 還擴(kuò)大到半成品甚至于成品 ， 甚至有些企業(yè)根本就停止自己的生產(chǎn) 、 完全依靠供應(yīng)商進(jìn)行 OEM或外包供應(yīng) 。 ? 供應(yīng)商提高其供應(yīng)可靠性及靈活性 、 縮短交貨周期 、 增加送貨頻率可以極大地改進(jìn)工業(yè)企業(yè)的企劃表現(xiàn) ， 如縮短生產(chǎn)總周期 、 提高生產(chǎn)效率 、 減少庫(kù)存 、 加快資金周轉(zhuǎn) 、 增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變力等等 。 采購(gòu)就是買方從外 部目標(biāo)市場(chǎng)（供應(yīng) 商）獲得的使運(yùn)營(yíng)、 維護(hù)和管理公司的 所有活動(dòng)處于有利 位置的所有貨物、 服務(wù)、能力和知識(shí) 的過(guò)程。并且同設(shè)計(jì)人員和工藝 人員一起在保持產(chǎn)品功能的前提下，采用最低成本的方案進(jìn)行分析， 以便從源頭控制整個(gè)制造成本。 ? 經(jīng)驗(yàn)表明 ， 一個(gè)企業(yè)要是能將 1/4到 1/3的質(zhì)量管理精力花在供應(yīng)商的質(zhì)量管理上 ， 那么企業(yè)自身的質(zhì)量水平至少可以提高 50%以上 。 隨著企業(yè)生產(chǎn)方式以及生產(chǎn)流程的變革，新的采購(gòu)模式正在不同類型的企業(yè)中得以貫徹，主要包括以下幾種： MRP采購(gòu)模式 JIT采購(gòu)模式 VMI采購(gòu)模式 電子 采購(gòu)模式 新采購(gòu)模式 訂貨點(diǎn) 采購(gòu) 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 訂貨點(diǎn) 采購(gòu) 是由采購(gòu)人員根據(jù)各個(gè)品種需求量和訂貨提前期的大小確定每個(gè)品種的訂貨點(diǎn)、訂貨批量或訂貨周期、最高庫(kù)存水準(zhǔn)等。具有以下的特點(diǎn)： ? 它是一種直接面向需求的采購(gòu)模式。這樣擴(kuò)大了采購(gòu)市場(chǎng)的范圍，縮短了供需距離，簡(jiǎn)化了采購(gòu)手續(xù)，減少了采購(gòu)時(shí)間，減少了采購(gòu)成本，提高了工作效率。 ※ 采購(gòu)成本是指企業(yè)為購(gòu)進(jìn)原材料、配套件、外協(xié)件而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，它不僅包括買價(jià)，而且還包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、途中保險(xiǎn)費(fèi)、自然損耗費(fèi)等其他費(fèi)用。 供應(yīng)商的分類 供應(yīng)商分類是指在供應(yīng)市場(chǎng)上，采購(gòu)企業(yè)根據(jù)采購(gòu)物品的 金額，采購(gòu)商品的重要性以及供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的重視程度和信 賴的因素等將供應(yīng)商劃分為若干個(gè)群體。它的特點(diǎn)是從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系來(lái)考慮問(wèn)題，難度提高了，要求也更高。 （ 2）供應(yīng)商評(píng)選的操作步驟 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 知道現(xiàn)在產(chǎn)品的需求是什么，類型和特征是什么，根據(jù)這些產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系。它主要靠?jī)A聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu) 人員的意見，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。例如可以訪問(wèn)供應(yīng)商單位市場(chǎng)部有關(guān)人員，或者訪問(wèn)有關(guān)用戶，或有關(guān)市場(chǎng)主管人員，或者其它的知情人士。這種考察深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線、各個(gè)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，甚至管理部門，對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等進(jìn)行考察，看看所采購(gòu)的產(chǎn)品能否滿足本企業(yè)所應(yīng)具備的生產(chǎn)工藝條件、質(zhì)量保證體系和管理規(guī)范要求。 合理的價(jià)格才能滿足雙方長(zhǎng)期合作的要求。 直接采購(gòu) 間接采購(gòu) 指采購(gòu)主體自己直接向物品制造廠家采購(gòu)的方式。 現(xiàn)貨采購(gòu) 遠(yuǎn)期合同采購(gòu) 需方有充足現(xiàn)金由于支付貨款，現(xiàn)貨質(zhì)量有保證，采購(gòu)人員有識(shí)貨能力。 在幾個(gè)部門購(gòu)買相同產(chǎn)品，并在同時(shí)對(duì)他們具有戰(zhàn)略重要性的情況下是適用的。當(dāng)某個(gè)部門的采購(gòu)經(jīng)理作為臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某類商品的采購(gòu)和供應(yīng)商政策負(fù)責(zé)時(shí)，其他部門的采購(gòu)經(jīng)理僅僅是其中的成員。第一次交接是供應(yīng)商和第三方物流公司的交接，第二次交接是第三方物流公司和采購(gòu)商保管員之間的交接。而要綜合考慮各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)利益主體的成本之和。 考核時(shí)間、成本、質(zhì)量績(jī)效指標(biāo) 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 5. 采購(gòu)績(jī)效管理 由采購(gòu)行為所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和效果以及效率的綜合程度就是采購(gòu)績(jī)效。 合同的起草與簽署。 ? 注意傾聽對(duì)方的意見。 3. 采購(gòu)合同管理基礎(chǔ)工作 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 合同簽訂后的日常管理工作 建立系統(tǒng) 為合同管理團(tuán)隊(duì)提供信息 準(zhǔn)備好關(guān)鍵的文件 對(duì)合同變化和變更的控制工作 處理變更要求：即對(duì)所有合同變更請(qǐng)求都要求提供一份定量說(shuō)明變更合同帶來(lái)的積極和消極兩方面影響的文件。要落實(shí)到包裝、裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等各個(gè)具體環(huán)節(jié)。 采購(gòu)進(jìn)貨方式 Ⅰ. 自提進(jìn)貨 主要關(guān)注以下環(huán)節(jié)的管理 貨物清點(diǎn)環(huán)節(jié)管理 包裝、裝卸、搬運(yùn)上車等環(huán)節(jié)管理 運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理 中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)管理 驗(yàn)收入庫(kù)環(huán)節(jié)的管理 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 Ⅱ . 供應(yīng)商送貨方式 采購(gòu)商把整個(gè)進(jìn)貨管理的任務(wù)以及進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商，只剩下一個(gè)入庫(kù)驗(yàn)收環(huán)節(jié)。每個(gè)部門采購(gòu)的產(chǎn)品都是唯一的，并且與其他部門所采購(gòu)產(chǎn)品有顯著不同。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 招標(biāo)采購(gòu) 有完善的招標(biāo)法律保障及道德和信譽(yù)保證，已形成有效的監(jiān)督機(jī)制；有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有足夠的供貨渠道和能力；有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，有良好的專業(yè)技術(shù)及業(yè)務(wù)能力的招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍等。 委托流通企業(yè)采購(gòu) 調(diào)撥采購(gòu) 招標(biāo)采購(gòu) 指采購(gòu)方作為招標(biāo)方，事先提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象，并與提出最有利條件的投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過(guò)程。 Ⅰ. 采購(gòu)方式 集中采購(gòu) 分散采購(gòu) 企業(yè)在核心管理層建立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。 主要包括： 直覺價(jià)值定價(jià)法 差別定價(jià)法 增量分析定價(jià)法 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法： 基本特點(diǎn)是以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)的依據(jù)和基礎(chǔ)，忽視企業(yè)產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不動(dòng)，本企業(yè)的價(jià)格也不會(huì)動(dòng)。資源市場(chǎng)的調(diào)查目的就是要進(jìn)行資源市場(chǎng)分析。 * 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種： ? 初步供應(yīng)商調(diào)查 ? 資源市場(chǎng)調(diào)查 ? 深入供應(yīng)商調(diào)查 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 初步供應(yīng)商調(diào)查 一、初步供應(yīng)商調(diào)查的目的 初步供應(yīng)商調(diào)查的目的，是為了了解供應(yīng)商的一般情況。 供應(yīng)商參與 與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和選擇 （ 1）對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的目標(biāo) ?獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù) ?確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供應(yīng)。 ② 長(zhǎng)期目標(biāo)型 與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起超越買賣關(guān)系的合作關(guān)系。在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中， 可以采用定期訂貨法采購(gòu)戰(zhàn)略 采用一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購(gòu)戰(zhàn)略。 三、要盡量降低物資采購(gòu)成本。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 VMI采購(gòu)模式 VMI（ vendor managed inventory 供應(yīng)商管理用戶庫(kù)存）其基本思想是在供應(yīng)鏈機(jī)制下，采購(gòu)不再由采購(gòu)者操作，而是由供應(yīng)商操作。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 MRP采購(gòu)模式 (material requirement planning－物料需求計(jì)劃）主要用于生產(chǎn)企業(yè)。 自己不用直接投資 ， 充分利用供應(yīng)商的能力為自己開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品 。從整體供應(yīng)鏈的角度來(lái)看 ， 企業(yè)為了獲取盡可能多的利潤(rùn) ， 都會(huì)想方設(shè)法加快物料和信息的流動(dòng) ， 這樣就必須依靠采購(gòu)的力量 、 充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用 ，因?yàn)檎汲杀?60%以上的物料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來(lái)自于供應(yīng)商 。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 從以上的傳統(tǒng)采購(gòu)定義我們可以看出它包括兩個(gè)部分： 1. 實(shí)現(xiàn)將資源的所有權(quán)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中 2. 實(shí)現(xiàn)將資源的物資實(shí)體從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中 商流過(guò)程 物流過(guò)程 隨著貿(mào)易全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)的環(huán)境和內(nèi)涵都發(fā)生了變化 由傳統(tǒng)的指買方 應(yīng)該具有一定支 付能力從