【正文】 ? 隨時(shí)檢查雙方溝通的有效性，以保證彼此確切了解對(duì)方的意見及問題 。 進(jìn)行合同交付與發(fā)票收取工作 合同完成后的管理工作 對(duì)合同完成的處理一般是分兩個(gè)階段進(jìn)行的： 階段 Ⅰ ，產(chǎn)品的交付或服務(wù)條款的結(jié)束 階段 Ⅱ ，保證期（保修期）的結(jié)束。這個(gè)效益包括運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益，也包括社會(huì)效益等。 Ⅲ . 委托外包進(jìn)貨 委托外包，就是把進(jìn)貨管理的任務(wù)和進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給第三方物流公司，這有利于降低采購方的物流運(yùn)作成本。 中心采購部門的作用： 處理與采購程序和方針的設(shè)計(jì)相關(guān)的問題；在經(jīng)營單位的管理要求審計(jì)時(shí)進(jìn)行審計(jì)；對(duì)某些戰(zhàn)略商品進(jìn)行詳細(xì)的供應(yīng)市場研究，以供各經(jīng)營單位的采購部門利用這些結(jié)果發(fā)布相關(guān)信息；作為促進(jìn)和 /或解決部門或經(jīng)營單位之間的協(xié)調(diào)工具；可能對(duì)采購和供應(yīng)中的人力資源管理負(fù)責(zé)。 （ 4） 跨國采購及其模式 跨國采購主要包括： 跨國工業(yè)采購 跨國連鎖商業(yè)采購 跨國采購的商業(yè)模式： ?貿(mào)易代理 ?當(dāng)?shù)睾腺Y和獨(dú)資的外商投資企業(yè) ?在全球范圍內(nèi)建立采購辦公室來專門評(píng)估、 選擇和發(fā)展當(dāng)?shù)毓?yīng)商 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 二 采購組織管理 1. 采購組織結(jié)構(gòu)類型 集中的采購組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 公司采購 公司職員 部門 A 生產(chǎn)、市場 /銷售 部門 A 生產(chǎn)、市場 /銷售 部門 A 生產(chǎn)、市場 /銷售 優(yōu)點(diǎn)： 在價(jià)格和成本方面以及服務(wù)和質(zhì)量方面從供應(yīng)商處得到更好的優(yōu)惠條件。 常見的評(píng)標(biāo)方法 最低評(píng)標(biāo)價(jià)法 綜合評(píng)標(biāo)法 壽命周期成本法 網(wǎng)上采購 提高了通信速度 加強(qiáng)了信息交流 降低了成本 改善供應(yīng)商與客戶關(guān)系 服務(wù)時(shí)間延長 增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力 網(wǎng)上采購的優(yōu)勢有： Ⅱ. 采購方式的選擇 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 集中采購 分散采購 適用于大宗或批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品，關(guān)鍵零部件，保密度高的物品等。 現(xiàn)貨采購 遠(yuǎn)期合同采購 采購方與物品或資源持有者協(xié)商后，即時(shí)交割的采購方式。A 總成本 Total Cost 利潤 Profit 價(jià)格 PRICE 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 影響價(jià)格的影響 影響價(jià)格的各種因素： ? 供應(yīng)商成本的高低 ? 規(guī)格與品質(zhì) ? 采購物品的供應(yīng)關(guān)系 ? 生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī) ? 采購數(shù)量 ? 交貨條件 ? 付款條件 注意事項(xiàng)：貨真價(jià)實(shí) 價(jià)格談判中雙方不存在誰勝誰敗，有的只能是雙方都能接受的 價(jià)格。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 二、資源市場分析的內(nèi)容 ？是壟斷型市場（采用壟斷性采購策略）還是競爭性市場（采用競爭性策略如投標(biāo)招標(biāo)制、一商多角制）？ 2. 要確定資源市場是成長型的市場（準(zhǔn)備替換產(chǎn)品）還是沒落型市場（開發(fā)新產(chǎn)品）？ ，并根據(jù)整個(gè)市場的水平來選擇合適的供應(yīng)商。 二、初步供應(yīng)商調(diào)查的特點(diǎn) 初步供應(yīng)商調(diào)查時(shí)內(nèi)容淺，只要了解一些簡單的、基本的情況；同時(shí)該階段的調(diào)查面比較廣，最好能對(duì)資源市場中所有各個(gè)供應(yīng)商都有所調(diào)查、有所了解，從而能夠掌握資源市場的基本情況。 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 注意根據(jù)實(shí)際情況修改評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，或重新開始供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇。 ?維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。其管理思想是把對(duì)方公司看成為自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對(duì)對(duì)方的關(guān)心程度又大大提高了。 各品種的訂貨周期都化為某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)周期的簡單倍數(shù)， 然后以標(biāo)準(zhǔn)周期為單位進(jìn)行周期運(yùn)行， 在不同的周期中實(shí)現(xiàn)不同品種的聯(lián)合訂購。 包括兩方面的目標(biāo)： 物資采購管理的目標(biāo) 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 適當(dāng)?shù)臄?shù)量 適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 適當(dāng)?shù)墓?yīng)商 采購預(yù)算與成本控制目標(biāo) 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 ※ 完善的采購計(jì)劃要預(yù)估物料或商品需用時(shí)間和數(shù)量，保證連續(xù)供應(yīng)，并且配合企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與資金調(diào)度。 VMI采購最大的受益者是用戶，它從繁瑣的采購任務(wù)中擺脫出來，甚至連庫存負(fù)擔(dān)、運(yùn)輸進(jìn)貨等負(fù)擔(dān)都已經(jīng)由供應(yīng)商承擔(dān)，而服務(wù)率還特別高。 它也是以需求分析為依據(jù)，以滿足庫存為目的。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 不同層次的采購人員培訓(xùn)需求結(jié)構(gòu) 工作經(jīng)驗(yàn) 個(gè)人素質(zhì)與技巧 相關(guān)專業(yè)知識(shí) 采購專業(yè)知識(shí)5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)? 集團(tuán)采購總監(jiān)? 事業(yè)部采購總經(jīng)理? 變化管理? 國際關(guān)系學(xué)? 戰(zhàn)略管理? 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)? 采購戰(zhàn)略管理? 國際采購管理? 戰(zhàn)略成本管理5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)? 采購經(jīng)理? 資深戰(zhàn)略采購員? 高層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)? 公共關(guān)系學(xué)? 時(shí)間與效率管理? 人事管理? 市場與營銷? 法律? 經(jīng)濟(jì)學(xué)? 采購管理? 成本分析與管理? 國際采購與運(yùn)輸2 到 5 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)? 戰(zhàn)略采購員? 高級(jí)采購員? 前期采購員? 項(xiàng)目管理? 指導(dǎo)技巧? 溝通技巧? 領(lǐng)導(dǎo)方法? 財(cái)務(wù)管理? 市場學(xué)? 質(zhì)量管理? 供應(yīng)鏈管理? 專業(yè)采購模塊? 談判技巧? 供應(yīng)商管理? 即時(shí)供應(yīng) （ J I T ）2 年左右相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)? 后期采購員? 助理采購員? 團(tuán)隊(duì)工作? 表達(dá)技巧? 基礎(chǔ)談判? 財(cái)務(wù)基礎(chǔ)? 語言 （英語等）? 計(jì)算機(jī)及信息管理? 采購基礎(chǔ)? 國際貿(mào)易基礎(chǔ)? 供應(yīng)商管理基礎(chǔ)國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 ? 采購的模式 常見的企業(yè)采購模式是：每個(gè)月的月末，企業(yè)各個(gè)單位申報(bào)下月的采購申請(qǐng)計(jì)劃，然后由采購管理部門把各個(gè)單位的采購申請(qǐng)計(jì)劃匯總，形成一個(gè)統(tǒng)一的采購計(jì)劃。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 企業(yè)制造 /生產(chǎn) 物料 計(jì)劃 生產(chǎn)預(yù)測 /計(jì)劃 生產(chǎn)任務(wù)單 原材料 /零 部件庫存 供應(yīng)商 顧客 服務(wù) 顧客訂單 供應(yīng)商 采購 訂單 成品 庫存 顧客 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 產(chǎn)品中價(jià)值 60%是經(jīng)過采購由供應(yīng)商提供 ， 毫無疑問產(chǎn)品 “ 生命 ”的 60%應(yīng)在來貨質(zhì)量控制中得到確保 ， 也就是說企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不僅要在企業(yè)內(nèi)部控制好 ， 更多的應(yīng)控制在供應(yīng)商的質(zhì)量管理過程中 ， 這也是 “ 上游質(zhì)量控制 ” 的體現(xiàn) 。 擴(kuò)展到 供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系 對(duì)等貿(mào)易協(xié)定 雇用臨時(shí)人員 締結(jié)廣告合同 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 解讀采購的概念 ? 采購是到有形的市場里直接購物，強(qiáng)調(diào)購買的一次性作用 ? 采購是從眾多供應(yīng)商中通過尋價(jià)而購買，強(qiáng)調(diào)與提供貨物的供應(yīng)商 的經(jīng)濟(jì)關(guān)系 ? 采購尤其要關(guān)注采購成本以及所購物品的規(guī)格以及由此而產(chǎn)生的后 期費(fèi)用，強(qiáng)調(diào)的是通過一個(gè)合理的總成本優(yōu)勢而獲得資源 ? 采購是與供應(yīng)商之間合作從而提高質(zhì)量、縮短交貨期以降低供應(yīng)風(fēng) 險(xiǎn)的過程，強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)商管理 ? 采購的最終目的在于使企業(yè)自身具有競爭力的同時(shí)也使得供應(yīng)商增 加價(jià)值，強(qiáng)調(diào)的是外部資源如何轉(zhuǎn)化為具有競爭力的供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān) 系，因此現(xiàn)代采購決策的本質(zhì)是采購競爭力 幾個(gè)相關(guān)概念：買、供應(yīng)、訂購、前期采購、戰(zhàn)略采購 ? 買 (Buying)或購買，指普通意義上用貨幣換取商品的交易過程，而采購更為專業(yè)化 ? 供應(yīng) (Supplying)是指供應(yīng)商向買方或顧客提供產(chǎn)品（包括