【正文】 部門為主。 ?淘汰不合格的供應商，開發(fā)有潛質的供應商，不斷推陳出新。在這種關系中，要求每個企業(yè)在充分了解供應鏈的目標、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺作出有利于供應鏈整體利益的決策。（投資參股等） 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 ④ 聯(lián)盟型 聯(lián)盟型是從供應鏈的角度提出的。 Ⅲ. 按與供應商的交易關系穩(wěn)定性角度分類 ① 短期目標型 這種類型的最主要特征是雙方之間的關系是交易關系，即買賣關系。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 按照采購品種的價格來劃分 不變價格采購戰(zhàn)略 折扣價格采購戰(zhàn)略 區(qū)段價格采購戰(zhàn)略 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 （ 2） 供應商戰(zhàn)略決策 供應商戰(zhàn)略時考慮與供應商的關系程度以及發(fā)展程度來制訂不同的戰(zhàn)略。 采購品種的分類以及戰(zhàn)略決策 按照采購品種的供應風險和重要性劃分 常規(guī)重要品 （供應多，采購易，價值高，重要性高） 緊缺重要品（供應少，采購難，價值高，重要性高） 常規(guī)非重要品（供應多，采購容易 緊缺非重要品（供應少，采購難，價值低） 價 值 和 重 要 性 供應風險 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 由此產(chǎn)生了以下的采購戰(zhàn)略 常規(guī)品采購戰(zhàn)略 常規(guī)重要品采購戰(zhàn)略 常規(guī)非重要品采購戰(zhàn)略 集中競價采購。所以應該對采購計劃設定一個資金預算目標。 二、保證所采購供應的物資質量。 電子 采購模式 采購人員通過在網(wǎng)上尋找供應商、在網(wǎng)上洽談貿易、網(wǎng)上訂貨、甚至在網(wǎng)上支付貨。 JIT采購做到了靈敏地響應需求、滿足用戶的需求，又使得用戶的庫存量最小。 JIT采購模式 JIT采購又稱準時化采購，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購方法。 訂貨點采購模式都是以需求分析為依據(jù)，以填充庫存為目的，但是由于市場的隨機因素多，使得該方法同樣具有庫存量大，市場響應不靈敏的缺陷。這種模式以各個單位的采購申請計劃為依據(jù)，以填充庫存為目的，管理簡單，但容易產(chǎn)生庫存量大，資金積壓多、庫存風險大等問題。 ? 許多大公司都將供應商看作成自身產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的延伸 ， 與供應商建立“ 伙伴關系 ” (Partnership)。 ? 供應商上游質量控制得好 ， 不僅可以為下游質量控制打好基礎 ， 同時可以降低質量成本 ， 減少企業(yè)來貨檢驗費 （ 降低檢驗頻次甚至免檢 ）等 。 ? 工廠的利潤是同制造及供應過程中的物流和信息流的流動速度成正比例的 。同時需要注意的是采購經(jīng)理最好應該了解物資需求計劃、 原料的安排、存貨管理等與采購相關的環(huán)節(jié)。國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 物流采購管理 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 采 購 管 理 一 采購決策 1. 采購的內涵 ? 采購的含義 傳統(tǒng)采購只是指一個組織從目標市場取得滿足質 量、數(shù)量和價格要求的相應資源的購買過程，即包括 確定采購需求、選定供應商、談妥價格、確定交貨以 及相關條件、簽訂合同并按要求收貨付款 。 擴展到 供應商之間的業(yè)務關系 對等貿易協(xié)定 雇用臨時人員 締結廣告合同 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 解讀采購的概念 ? 采購是到有形的市場里直接購物，強調購買的一次性作用 ? 采購是從眾多供應商中通過尋價而購買，強調與提供貨物的供應商 的經(jīng)濟關系 ? 采購尤其要關注采購成本以及所購物品的規(guī)格以及由此而產(chǎn)生的后 期費用，強調的是通過一個合理的總成本優(yōu)勢而獲得資源 ? 采購是與供應商之間合作從而提高質量、縮短交貨期以降低供應風 險的過程，強調的是供應商管理 ? 采購的最終目的在于使企業(yè)自身具有競爭力的同時也使得供應商增 加價值，強調的是外部資源如何轉化為具有競爭力的供應鏈協(xié)作關 系，因此現(xiàn)代采購決策的本質是采購競爭力 幾個相關概念：買、供應、訂購、前期采購、戰(zhàn)略采購 ? 買 (Buying)或購買，指普通意義上用貨幣換取商品的交易過程，而采購更為專業(yè)化 ? 供應 (Supplying)是指供應商向買方或顧客提供產(chǎn)品（包括服務）的過程 ? 訂購 (Ordering)是指下采購訂單的過程 ? 前期采購 (Initial Purchasing)指采購過程中下訂單之前的相關工作，后期采購 (Procurement)指采購過程中自下訂單開始以后的相關工作 ? 戰(zhàn)略采購 (Strategic Purchasing)是指宏觀范圍內確立采購資源、建立最優(yōu)的供應商體系及戰(zhàn)略伙伴關系的過程 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 采購功能 戰(zhàn)略采購 后期采購 前期采購 內部顧客 采購需求 供應商選擇 合同 下訂單 跟單、過程控制 供應商 供應 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 ? 采購的職能 廣義的采購職能主要包括以下活動： 確定需要購買的商品和服務的規(guī)格（按照要求的質量和數(shù)量） 選擇最合適的供應商、為制訂協(xié)議做準備和實施與供應商的談判、將 訂單發(fā)給優(yōu)先級供應商、對訂單進行監(jiān)督和支出控制，以及一些后續(xù) 工作和評估（例如，解決索賠、產(chǎn)品和供應商檔案的更新、供應商評 級和分類）。 為了滿足最終顧客的需求 ， 企業(yè)都力求以最低的成本將高質量的產(chǎn)品以最快的速度供應到市場 ， 以獲取最大利潤 。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 企業(yè)制造 /生產(chǎn) 物料 計劃 生產(chǎn)預測 /計劃 生產(chǎn)任務單 原材料 /零 部件庫存 供應商 顧客 服務 顧客訂單 供應商 采購 訂單 成品 庫存 顧客 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 采購是企業(yè)產(chǎn)品質量的基本保證 ? 產(chǎn)品中價值 60%是經(jīng)過采購由供應商提供 ， 毫無疑問產(chǎn)品 “ 生命 ”的 60%應在來貨質量控制中得到確保 ， 也就是說企業(yè)產(chǎn)品質量不僅要在企業(yè)內部控制好 ， 更多的應控制在供應商的質量管理過程中 ， 這也是 “ 上游質量控制 ” 的體現(xiàn) 。 盡早讓供應商參與企業(yè)自身的產(chǎn)品開發(fā)不僅可以利用供應商的專業(yè)技術優(yōu)勢大大地縮短產(chǎn)品開發(fā)時間 、 降低開發(fā)費用及制造成本 ，還可更好地滿足產(chǎn)品功能性的需要 ， 提高產(chǎn)品的競爭力 。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 不同層次的采購人員培訓需求結構 工作經(jīng)驗 個人素質與技巧 相關專業(yè)知識 采購專業(yè)知識5 年以上相關工作經(jīng)驗? 集團采購總監(jiān)? 事業(yè)部采購總經(jīng)理? 變化管理? 國際關系學? 戰(zhàn)略管理? 宏觀經(jīng)濟學? 采購戰(zhàn)略管理? 國際采購管理? 戰(zhàn)略成本管理5 年以上相關工作經(jīng)驗? 采購經(jīng)理? 資深戰(zhàn)略采購員? 高層領導學? 公共關系學? 時間與效率管理? 人事管理? 市場與營銷? 法律? 經(jīng)濟學? 采購管理? 成本分析與管理? 國際采購與運輸2 到 5 年相關工作經(jīng)驗? 戰(zhàn)略采購員? 高級采購員? 前期采購員? 項目管理? 指導技巧? 溝通技巧? 領導方法? 財務管理? 市場學? 質量管理? 供應鏈管理? 專業(yè)采購模塊? 談判技巧? 供應商管理? 即時供應 （ J I T ）2 年左右相關工作經(jīng)驗? 后期采購員? 助理采購員? 團隊工作? 表達技巧? 基礎談判? 財務基礎? 語言 （英語等）? 計算機及信息管理? 采購基礎? 國際貿易基礎? 供應商管理基礎國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心