【正文】 出具有不同功能的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蜂群。 蜂產(chǎn)品 蜂產(chǎn)品包括蜂蜜、 蜂膠 、 蜂王漿 、 蜂花粉 、蜂蠟等。色澤是水白色，琥珀色或深色。 （ 3）蜂王漿 蜂王漿 是蜜蜂巢中培育幼蟲的青年工蜂（保姆蜂）咽頭腺的分泌。 中共中央、國務(wù)院在《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第 十一個(gè)五年規(guī)劃》中要求積極發(fā)展品種優(yōu)良、特色明顯、附加值高的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市主要蜜源總面積約 130 萬公頃，種類多，分布廣，能提供商品蜂蜜的蜜源植物達(dá) 16 種以上，輔助蜜源有幾百種之多，基本上四季有花。荊條蜂蜜調(diào)撥價(jià)格年初開盤時(shí)約為 8500 元 /噸 左右，后回落至約7500 元 /噸左右。臨床醫(yī)學(xué)證明，用蜂蜜或蜂蜜與其它藥物配合治療各 種疾病并取得良好的療效。如意大利，在蜂蜜采收方面，從脫蜂到蜂蜜凈化、裝瓶，全過程均采用機(jī)械取代人工操作。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和成熟，品牌蜂蜜正在逐漸形成，但 29/（總 43 頁） 行業(yè)中，尤其是在原蜜生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，還是處于群分割據(jù)的狀態(tài)，缺乏大型的規(guī)?；B(yǎng)蜂企業(yè)。以與常見的白糖作比較為例，蜂蜜的主要的成分屬于單糖，可直接被人體吸收，而白糖的主要成分蔗糖須先經(jīng)消化分解；蜂蜜無損牙齒且對口腔有殺菌消毒的作用，而白糖則會對牙齒造成損傷；蜂蜜中含有多種有益于人體健康的氨基酸、蛋白質(zhì)、維生素、微量元素、芳香物質(zhì)、酶類等，而白糖成分單一；蜂蜜潤腸通便、潤肺止咳、清熱解毒等眾多保健功效更是白糖望塵莫及的。 買方影響力 目前，國內(nèi)整個(gè)蜂產(chǎn)品市場，按照在產(chǎn)業(yè)鏈上的分布位置劃分，大致可以分為上游原蜜市場和下游 蜂產(chǎn)品深加工市場。 調(diào)查小結(jié)： 總的來講，養(yǎng)蜂行業(yè)競爭程度較高，基本處于群分割據(jù)的局面。 （ 2） 資金來源： 項(xiàng)目 一期 備注 建設(shè)時(shí)間 原股東 58 原股東新增項(xiàng)目資本金投入 10 萬元， 2020 年公司經(jīng)營收入結(jié)轉(zhuǎn)利潤及計(jì)提的折舊共 121 萬元，其中 107 萬元投入本期項(xiàng)目（按新的股權(quán)結(jié)構(gòu)，原股東可分配 48 萬元 ）。 （ 1） XXX 公司 原股東 投入自有資金共計(jì) 146 萬元 (一期投入 現(xiàn)金 10 萬元 ，結(jié)轉(zhuǎn)利潤及計(jì)提折舊 136 萬元 )； （ 2） 重慶 XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限 公司投入資金 1364 萬元（ 其中 土地 作價(jià) 投入 500萬元 ， 現(xiàn)金投入 500 萬元 ， 結(jié)轉(zhuǎn)利潤及計(jì)提折舊 364 萬元 ）； （ 3） 銀行貸款 300 萬元。結(jié)合原股東 目前蜂蜜生產(chǎn)能力（日產(chǎn) 2 噸）和市場開拓情況（初步與大型藥店達(dá)成供貨協(xié)議）， 2020 年預(yù)計(jì)銷售 80 噸， 2020 年預(yù)計(jì)銷售 110 噸， 2020 年預(yù)計(jì)銷售 160 噸， 2020年預(yù)計(jì)銷售 200 噸，以后年度不再變化。 資金到位控制點(diǎn)： （ 1） 一期投資方案中項(xiàng)目資本金 10 萬元啟動(dòng)資金需 XXX 公司 先期籌措到位，與XXX農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的一期土地 和 資金 共 300萬元 同時(shí)投入 ,按上述比例 XXX農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司即可 在一期 完成控股 ； （ 2） 建設(shè)期內(nèi)， 原股東 需保證每年經(jīng)營收益按預(yù)期實(shí)現(xiàn)，保證有足額盈余資金投入下 一期項(xiàng)目建設(shè)中 ； （ 3） 銀行借貸資金在項(xiàng)目建設(shè)第三期內(nèi)到位?？傆?jì)投入 23 萬元（按新的股權(quán)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可分配 16 萬元） 250 其中土地作價(jià) 150 萬元 ,現(xiàn)金 100 萬元 合計(jì) 273 三期項(xiàng)目，計(jì)劃投資 1114 萬元 （ 1） 投資內(nèi)容： 計(jì)劃購買園區(qū)土地面積約 20 畝，擴(kuò)建一條蜂王漿、蜂花粉生產(chǎn)線，新建廠房 600㎡ 和新購置設(shè)備，修建游客接待中心，建筑面積 3000 ㎡ ，完成全部園區(qū)綠化及配套環(huán)境建設(shè)。 建設(shè)內(nèi)容 總投資 （萬元） 計(jì)劃時(shí)間 備注 32/（總 43 頁） 項(xiàng)目 總投資 購買 園區(qū)土地面積約 50 畝 擴(kuò)建一條蜂膠的生產(chǎn)線，新購置設(shè)備 擴(kuò)建一條蜂王漿、蜂花粉生產(chǎn)線，新建廠房 600㎡ ，新購置設(shè)備 修建蜂業(yè)博物館，建筑面積 500 ㎡ 修建游客接待中心，餐飲、娛樂中心，建筑面積3000 ㎡ 園區(qū)綠化及配套環(huán)境建設(shè) 1810 2020\8 至 2020\12 建議該項(xiàng)目分三 期實(shí)施 二、項(xiàng)目資金來源總體思路 項(xiàng)目投資計(jì)劃的資金來源除自有資金外，必需依靠國有資本投入和銀行借貸資金。目前，原蜜市場的買家一般是大型的蜂產(chǎn)品加工企業(yè)，他們對 原材料需求量很大，因此買方的議價(jià)能力很強(qiáng)，在原蜜交易中，買方一般處于優(yōu)勢地位。但由于種類繁多、功效不一，難以判定其對于蜂產(chǎn)品的影響程度。那么這一群人就形成了專業(yè)合作社的潛在競爭對手。此外，在蜂花粉生產(chǎn)中，采用整套完善的蜂花粉采收、烘干、凈化和分裝機(jī)械；在蜂王漿生產(chǎn)中，采用電吸漿器、蜂王漿分裝機(jī)等設(shè)備。進(jìn)入 20 世紀(jì)以后，隨著西方 蜜蜂 和新法養(yǎng)蜂技術(shù)（包括活框蜂箱）傳入我國，許多地區(qū)陸續(xù)創(chuàng)辦了蜂具廠、養(yǎng)蜂公司，他們仿制、研制和推廣新蜂具，使我國的蜂機(jī) 具發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的變化。在人們渴望“回歸自然”的時(shí)代潮流中，蜂產(chǎn)品具有較廣闊的市場前景。 需求 目前，國內(nèi)蜂蜜市場的容量約在 26 萬噸以上。 調(diào)查小結(jié)： 養(yǎng)蜂行業(yè)得到了政府的鼓勵(lì)和支持。一般來說，其成份為：水份%、粗蛋白 ％、碳水化合物 1315％、脂類 ％、礦物質(zhì) ％、未確定物質(zhì) ％。混合蜜是指 蜜蜂采集兩種或兩種以上蜜源植物的花蜜或分泌物釀造 的蜂蜜，以及兩種或兩種以上單一植物蜂蜜的混合物。 （ 1）蜂蜜 據(jù) 《蜂蜜》（ GB187962020）強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn) ，蜂蜜的定義為 蜜蜂采集植物的花蜜、分泌物或蜜露，與自身分泌物結(jié)合后， 經(jīng)充分釀造而成的天然甜物質(zhì)。另外，養(yǎng)蜂業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，對技術(shù)和信息依賴程度很高。據(jù)殷商甲骨文中有 “ 蜜 ” 字記載，證明早在 3000 年前我國已開始 有人 取食蜂蜜。 五、動(dòng)力能源供 應(yīng)情況評價(jià) 給水：來自市政給水管網(wǎng) 排水：廠區(qū)廢水經(jīng)污水處理池，生活污水經(jīng)化糞池預(yù)處理后流入污水處理池，排入市政管網(wǎng) 電源：二級負(fù)荷，由市政電網(wǎng)提供 六、員工培訓(xùn)情況評價(jià) XXX 縣地處渝西經(jīng)濟(jì)走廊西端，是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的縣，農(nóng)村人口多，農(nóng)業(yè)比重大。為 充分利用外地蜜源達(dá)到追花取蜜，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。 項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)綜合性養(yǎng)蜂博物館、接待中心，可充分利用著名文化遺產(chǎn)“ XXX 石刻”帶來的市場資源，游客通過參觀博物館、入住接待中心可以較為詳細(xì)的了解我國蜂業(yè)和企業(yè)的發(fā)展歷史，養(yǎng)蜂人的生活變遷，蜂蜜的種類，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的來源以及保健的常識等，在推廣 XXX 旅游文化同時(shí)為公司的品牌起到口碑宣傳效應(yīng)。不過通過對報(bào)表的 對比，盡管該公司目前只是生產(chǎn)初級的蜂產(chǎn)品，但是其利潤率已經(jīng)比單純的原蜜銷售有很大提高。 調(diào)查小結(jié) ：兩者獲利方式的不同點(diǎn)在于，前一種方式中合作社需出資收購蜂蜜，承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，利潤相對較高，而后一種方式中合作社不出資收貨，只扮演一個(gè)中介的角色，但賺取利潤較小。自 1986 年起就職于重慶市長江海外旅游公司。 調(diào)查小結(jié)： 由于合作社固有的性質(zhì)使其發(fā)展空間受到一定限制 ,松散的管 理模式阻礙了產(chǎn)品的縱深發(fā)展，在這樣的背景下， XXX 公司成為龍訓(xùn)明轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路的一個(gè)產(chǎn)物，但目前其投資者較不穩(wěn)定，從上面的股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程即可看出，在較短的時(shí)間內(nèi)，公司的股權(quán)變更極為頻繁。其中核心成員（出資成立合作社的養(yǎng)蜂人） 13 人，飼養(yǎng)蜜蜂約 4000 多群，年產(chǎn)蜂蜜約 200 噸。由于第二、三階段投入需要較多資金，投資風(fēng)險(xiǎn)較前者大，但如果成功實(shí)施將比第一種方案獲得更大的投資收益，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的帶動(dòng)更大。同時(shí)，完成前一階段尚未開發(fā)的 500 畝生產(chǎn)基地的開發(fā)。 示例圖片： 形象鮮明的獨(dú)立式蜂產(chǎn)品小屋 9/（總 43 頁） ⑥ 建立研發(fā)中心 與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)和院校合作對良種蜜源植物培育、良種蜜蜂培育和繁殖、蜂產(chǎn)品品種開發(fā) 等方面進(jìn)行深度 研 發(fā)。 在本階段 該 公司將在生產(chǎn)基地內(nèi)建立自有的蜂學(xué)院，專門負(fù)責(zé)培 訓(xùn) 產(chǎn)業(yè)工人，重點(diǎn)吸收 XXX 本地的富余勞動(dòng)力，通過專業(yè)的學(xué)習(xí)之后，公司與產(chǎn)業(yè)工人簽訂勞動(dòng)合同，發(fā)放合理薪酬，逐步建立起屬于公司自有的養(yǎng)蜂隊(duì)，以“正規(guī)軍”替代合作社原有的“游擊隊(duì)”。 本階段 總投資 1810 萬元，一期計(jì)劃投資 417 萬元， 用于 購買園區(qū)土地面積約 10畝，修建 建筑面積 500 m2的 蜂業(yè)博物館，完成部分園區(qū)綠化及配套環(huán)境建設(shè)。 二、投資方案概述 投資方案涵蓋時(shí)段 （ 1）總時(shí)間 ： 2020 年 —— 2018 年，共計(jì) 10 年。主要河流有瀨溪河、窟窿河、懷遠(yuǎn)河，干流總長度 公里，加上 290 多條小溪河，總長度約 1000 公里，是典型的溪澗型水分和水資源貧乏縣，積水全靠人工攔蓄 。在對所獲取的資料進(jìn)行了充分細(xì)致的分析研究后，我們形成了本次 投資方案 ，作為貴公司對 XXX 公司 （ XXX）“蜂蜜加工擴(kuò)建項(xiàng)目”進(jìn)行投資評審的參考依據(jù)。 全縣土地資源 1392平方公里，折合為 萬畝，人均占有土地 畝，低于全國人均 畝的水平。近年來，合作社核心成員意識到單純的原蜜經(jīng)銷利潤微薄，決定向原蜜加工領(lǐng)域發(fā)展，以獲取更多利潤，于是引進(jìn)外來投資者成立了 XXX 公司 ，該 公司目前租賃農(nóng)村集體土地 50 畝，自建有蜂蜜罐裝生產(chǎn)線一條，設(shè)計(jì) 年 產(chǎn)量 730 噸， 2020 年末 XXX 公司取得 QS 認(rèn)證， 2020 年正式投產(chǎn)， 14 月實(shí)際生產(chǎn)罐裝蜜 噸（不含批發(fā)蜜，罐裝蜜合計(jì) 39387 瓶），由于前期的投資較大，并且由于沒有抵押物作為融資工具，該企業(yè)難以籌集到后續(xù)發(fā)展資金。投資的最終目標(biāo)是打造成一家年產(chǎn)原蜜 萬噸，加工蜂產(chǎn)品 2 萬噸，年產(chǎn)值約 8 億元的 大型蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，最終使該企 5/（總 43 頁） 業(yè)實(shí)現(xiàn)上市。其主要投資項(xiàng)目如下： ① 建設(shè)萬噸級蜂產(chǎn)品加工生產(chǎn)基地 完成新征地 1000 畝，本階段開發(fā)其中的 500 畝。 示例圖片： 經(jīng)改造的運(yùn)蜂車 ④ 建設(shè)蜜源基地 在 XXX 和重慶境內(nèi)以及四川、陜西、青海等外省建設(shè)蜜源基地。使企業(yè)具備生產(chǎn) 加工蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健品 甚至 蜂產(chǎn)品化妝品 的生產(chǎn)能力。鑒于投資結(jié)果的多種可能性，我們做了兩種組合作為備選： （ 1） 以第一階段的投資方案為基礎(chǔ)持續(xù)經(jīng)營，不增加新的投資。 重慶市 XXX ? 組織名稱：重慶市 XXX（以下簡稱“天橋合作社”，曾用名： XXX 縣寶頂養(yǎng)蜂專業(yè)合作社） ? 法定代表人：龍訓(xùn)明 ? 成立時(shí)間 :2020 年 11 月 28 日 ? 地址： XXX 縣寶頂鎮(zhèn)東岳村二組（原四組） ? 業(yè)務(wù)范圍：蜜蜂養(yǎng)殖、種蜂王培育、銷售、蜜源植物栽培。 ? 注冊資本 ： 50 萬元 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)： 初始結(jié)構(gòu) 股東名稱（姓名） 出資形式 出資額（萬元） 所占比例 % 龍訓(xùn)明 貨幣 55% 周莎莎 貨幣 15 30% 蔡洪 貨幣 15% 合計(jì) 50 100% 當(dāng)前結(jié)構(gòu) 股東名稱（姓名） 出資形式 出資額（萬元） 所占比例 % 周莎莎 貨幣 30 60% 龍訓(xùn)明 貨幣 15 30% 唐遂良 貨幣 5 10% 合計(jì) 50 100% 股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程 轉(zhuǎn)讓時(shí)間 出讓方 受讓方 轉(zhuǎn)讓金額（萬元） 股份比例 蔡洪 周莎莎 15% 周莎莎 陳志明 4 8% 龍訓(xùn)明 陳志明 25% 龍訓(xùn)明 唐遂良 7% 龍訓(xùn)明 秦中興 3% 陳志明 周莎莎 23% 陳志明 龍訓(xùn)明 5 10% 秦中興 唐遂良 3% 公司及合作社背景介紹 天橋合作社是以龍訓(xùn)明為主的幾位資深養(yǎng)蜂人所成立的經(jīng)營實(shí)體，由于有技術(shù)和多年的養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)作為支撐，合作社的經(jīng)營 情況 比較良好。在經(jīng)營思路上希望在強(qiáng)化本業(yè)（原蜜生產(chǎn)）的基礎(chǔ)上，向蜂產(chǎn)品深加工領(lǐng)域發(fā)展。天橋合作社 目前入社蜂農(nóng) 3000 多戶，飼養(yǎng)蜜蜂 30 余萬群。 XXX公司（合作社） 2020年 4 月財(cái)務(wù)報(bào)告 項(xiàng)目 2020 年 4 月 備注 一、資產(chǎn)總額 506 流動(dòng)資產(chǎn) 218 貨幣資金 29 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收款凈額 59 主要包括：龍訓(xùn)明、用于收購原蜜的收購資金 55 萬元；夏曉華（精靈子） 15 萬元貨款；全部帳齡一年內(nèi) 其他應(yīng)收款 50 主要包括：龍訓(xùn)明（是股東龍訓(xùn)明同名堂哥）建房款 50 萬元；全部帳齡一年內(nèi) 待攤費(fèi)用 存貨 79 主要包括：原材料 63 萬元，成品 16 萬元 長期投資 固定資產(chǎn) 289 主要包括：房屋 207 萬 元、設(shè)備 25萬元 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn) 二、負(fù)債總額 272 流動(dòng)負(fù)債 272 短期借款 217 主要包括：周莎莎 萬元，陳華（周莎莎丈夫）： 173 萬元；龍訓(xùn)明 2 萬元；陳志明 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付帳款 11 主要包括：蜂農(nóng)貨款 預(yù)收帳款 其他應(yīng)付款 42 主要包括：龍訓(xùn)明（是股東龍訓(xùn)明同名堂哥）建房款 44 萬元；為合作社墊付的蜂農(nóng)培訓(xùn)款 2 萬元 未交稅金 長期負(fù)債 應(yīng)付工資 2 長期借款 17/（總 43 頁） 三、所有者權(quán)益 235 實(shí)收資本 50 主要包括：周