【正文】 資本需求 獲取最新技術(shù) 經(jīng)驗和知識效應 政府行為 行業(yè)保護、規(guī)則 各國之間的資本流動 關(guān)稅、外匯 外國所有權(quán) 向競爭對手提供的幫助 競爭者之間的競爭 集中 行業(yè)增長 固定 (或存儲 ) 成本 產(chǎn)品特色 生產(chǎn)能力過剩 轉(zhuǎn)換成本 退出的障礙 資產(chǎn)專用 退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 業(yè)務 情緒障礙 政府與社會限制 替代品的可獲量 密集替代品的有效性 用戶的轉(zhuǎn)換成本 替代品生產(chǎn)商的利潤和進取性 替代品價格價值 競爭行業(yè) 供應商的力量 重要供應商的數(shù)量 供應商產(chǎn)品的替代品的可獲量 供應商的轉(zhuǎn)換成本 供應商前向合并的威脅 后向合并的行業(yè)威脅 供應商對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的貢獻 供應商對行業(yè)總成本的貢獻 行業(yè)對供應商利潤的重要性 買方的力量 重要買方的數(shù)量 行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性 買方轉(zhuǎn)換成本 買方前向合并的威脅 后向合并的行業(yè)威脅 行業(yè)對買方總成本的貢獻成本 買方的收益性 Source: Porter 新來者的威脅 供應商談判能力 買方的談判能力 替代品的威脅 行業(yè)競爭者 實施行業(yè)分析 5大因素分析 剖析行業(yè)吸引力 確定重要的成功因素 有利因素 = 機會 不利因素 = 威脅 分銷鏈：可樂 amp。 Dierickx amp?！? 實施行業(yè)分析 分析 5大因素 剖析行業(yè)吸引力 確定重要的成功因素 有利因素 = 機會 不利因素 = 威脅 產(chǎn)品和服務的替代品的威脅 新來者的威脅 現(xiàn)有競爭者 之間的競爭 供應商的價格談判能力 買方價格談判能力 行業(yè)長期利潤的來源 : 公司必須 塑造 行業(yè)結(jié)構(gòu)，而不僅僅是對它作出響應 將戰(zhàn)略作為堡壘 行業(yè)定位學 派 1970年代至 1980年代： 注重行業(yè) (細分市場 ) 選擇和定位 。 重點在于行動的適應性 (fit)、專一性 (focus)和統(tǒng)一性(consistency)。 BCG。 Mauborgne。 百事 濃縮品生產(chǎn)商 瓶裝廠商 最終 消費者 礦泉水 (飯店 ) 分銷渠道： 超級市場 加油站 折扣商店，倉儲式商店俱樂部 ... 配方 ? 包裝 ： 罐裝，玻璃瓶裝，塑料瓶裝 甜味佐料 (甜味劑 ) (糖 amp。 能力擴大游戲 187。 ? 抓住機遇，改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)效益。 ? 使經(jīng)理們能夠識別和了解決定獲取價值的力量。 競爭優(yōu)勢 曾鳴 教授 歐洲 工商管理學院 (INSEAD) 什么是競爭優(yōu)勢 ? 競爭優(yōu)勢是指公司由于擁有競爭對手難以復制或效仿的業(yè)務系統(tǒng)， 在特定的市場開發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)低成本和 /或高收益的能力 。 ? 如果太多公司試圖取得基于經(jīng)驗曲線的戰(zhàn)略，將在競爭中使優(yōu)勢消失 (生產(chǎn)能力過剩 /價格戰(zhàn) )。 ?難以觀察的產(chǎn)品 (不易形成對某產(chǎn)品的精確判斷 。” Donald Hasting, 林肯的前任 CEO（ 1999年 56月份的 HBR） 避免核心能力的僵化 —居住了 120年，你愿意從房 —我們必須愿意拆開今天正在 子里搬出來嗎？我們在這個公 做的事情，以便將來成功。 投資于公司資源庫的補充和擴大。 Mobil 潤滑劑 真空油料公司，組建于 1866 年，主要銷售獲得 專利的石油潤滑劑。 這不算什么 , 只要連著干 500年就可以了。 ? 通過個人和 實現(xiàn)售后服務。 ? 堅持按訂單組織生產(chǎn)和直接銷售方式。 ? 堅持按訂單組織生產(chǎn)的經(jīng)營模式。 經(jīng)營 向國外提供后勤支持 售后服務 ? 與供貨商建立緊密的一體化關(guān)系。降低溝通成本。 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的不匹配。” 美國訪問者： “沒啥了不起。T公司和為開發(fā)印度尼西亞礦藏而成立 的荷蘭皇家公司組建的一家合資公司。 Jack Welch通用電氣的 CEO Lewis PlattHewlett Packard的 CEO ―經(jīng)理人員的重要職責就是：定期重新思考業(yè)務體系，在頭腦中 拆分它們，從頭、從零開始，來進行一次訓練有素的拆分和重構(gòu) 這些業(yè)務的心理過程。 利潤 P C 買方盈余 B P 成本 C 利益 成本 基于資源的競爭力理論 ? 企業(yè)是資源的集合（ bundles of resources and capabilities ） ? 資源包括有形資源和無形 ? 資源不等于競爭能力：資源是生產(chǎn)過程的投入；競爭力是有效利用資源的能力 ? 競爭力依賴于資源的獨特性 企業(yè)資源清單 ? 有形資源：金融資源（資金，融資能力等）物質(zhì)資源（地理位置，原材料，設備等） ? 無形資源：自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)（如專利，牌權(quán)，商業(yè)秘密）信譽 11：客戶關(guān)系，與供貨商的關(guān)系質(zhì)量企業(yè)文化政府關(guān)系人力資源：技能，激勵，忠誠度 從資源到競爭優(yōu)勢 資源的獨特性 ? 偷不去（不可模仿性 : 產(chǎn)品與工藝不同） ? 買不來（不可交易性）（明星不再是北影的競爭優(yōu)勢） ? 拆不開（資源的互補性） (firmspecific assets) ? 帶不走（資源屬于企業(yè)而不是個人） 張維迎教授 戰(zhàn)略 行業(yè)的關(guān)鍵 成功因素 競爭優(yōu)勢 組織能力 資源 有形的 無形的 人 ? 資金方面 ? 實物方面 ? 技術(shù) ? 聲譽 ? 文化 ? 技能／技術(shù)訣竅 ? 溝通和協(xié)作能力 ? 動機 資源、能力和競爭優(yōu)勢之間的聯(lián)系 “能力或核心能力指的是一家公司相對于其它公司，了解一種特定的生產(chǎn)活動的能力 ” 1948 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995 組建本田 汽車公司 50cc 2沖程發(fā)動機 4 沖程 發(fā)動機 405cc 汽車發(fā)動機 相關(guān)產(chǎn)品： 耕作機械、船用發(fā)動機、 發(fā)電機、泵、鏈鋸等 第一個產(chǎn)品： 自行車用即夾 即用式發(fā)動機 50cc super cub 發(fā)動機 N360 微型 汽車 1000cc Goldwing 旅游用 摩托車 Acura 汽車部 本田汽車的發(fā)展過程 精密機械 精密光學 儀器 微電子 35mm SLR照相機 緊湊式 Fashion照相機 EOS 自動對焦照相機 數(shù)字式照相機 電視攝像機 普通紙復印機 彩色復印機 彩色激光復印機 激光復印機 基本傳真 激光傳真 掩模對準器 激態(tài)原子激光對準器 分擋對準器 噴墨打印機 激光打印機 彩色視頻打印機 計算器 筆記本電腦 佳能： 產(chǎn)品和核心技術(shù)能力 核心能力的兩面性 高度可持續(xù)性 (競爭對手難以模仿 ) 低轉(zhuǎn)移性 (公司本身很難在新的環(huán)境下復制自己 ) 最有價值的能力 最難轉(zhuǎn)移。 產(chǎn)權(quán) 187。 ?擁有 特色 的公司以獨特的產(chǎn)品價值足以抵消高成本的不利因素。 難以分析具體公司的特殊因素。公司應利用戰(zhàn)略不僅改善自己的狀況而且使整個行業(yè)變得更具吸引力 。 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)并非取決于外因 。 ? 戰(zhàn)略就是構(gòu)造壁壘來加強競爭 ? 就其競爭行為而言，每個產(chǎn)業(yè)都是獨一無二的 ? 對產(chǎn)業(yè)動態(tài)變化的錯誤估計可能對企業(yè)業(yè)績極具破壞力 (如： Philips Morris買進 七喜 ) ? Philips Morris 試圖復制買進 Miller 啤酒的成功 ? 軟飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被兩大主要競爭者主導 – 具有進入壁壘機制 – 采取報復行動的資源 重要經(jīng)驗：戰(zhàn)略要明確且前后銜接 新趨勢的預測效果 新的趨勢 ?全球化 ?新的人口因素 ?CP瓶裝廠商的兼并 ?新一代飲料 ?來在分銷的新壓力 (折扣商店 , 自貼商標 ) 未來的 產(chǎn)業(yè)利潤 ? SUBSTITUTES amp。 Eisenhardt 3M IKEA Virgin 價值創(chuàng)新 : 重新定義規(guī)則 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ” – 行業(yè)設想 : 行業(yè)狀況可以塑造 – 戰(zhàn)略重點 : 創(chuàng)造買方價值的重大突 破以支配市場 消費者利益 成本 動態(tài)的戰(zhàn)略 行業(yè)定位 學派 建立在資源基礎上的 學派 企業(yè)家 學派 戰(zhàn)略的起源 孫子兵法 約 公元前 360年 “知天知地” “知己知彼” “不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也” 以動態(tài)的觀點看待戰(zhàn)略 起始 戰(zhàn)略 探索新戰(zhàn)略 充分利用戰(zhàn)略 更新 新戰(zhàn)略 我們怎樣才能獲得高盈利 ? 我們應該進入哪些經(jīng)營領(lǐng)域 ? 我們在一個經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)怎樣參與競爭 ? 公司戰(zhàn)略 競爭策略 戰(zhàn)略分析的不同層面 戰(zhàn)略更新