盛世長江商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 ……………………………………… … .… .… .12 一、 08 年項(xiàng)目營銷目標(biāo) ……………………………………………………………… … ....… … .13 二、理解營銷目標(biāo) …………………………………………………………………… ..… ..… … ..13 三、 支持營銷目標(biāo) 五大關(guān)鍵問題 ………………………………………………… … .… ....… .… 14 四、 08 年?duì)I銷策略核心 …………………………………………………………… … … … … .… .14 第 五 部分 營銷 策略的制定與分解 …………………………………… .… ..… … … ..15 一、 營銷渠道分析 …………………………………………………… …… ..…… … ..… … … .… ..16 二、 蓄客 手段 …………………………………………………… ………… …… ...… ......... .…… 16 三、 推貨策略 ………………………………………………………………… …… … …… .… .… 17 四 、價(jià)格策略 …………………………………………………………………… … ..… ……… .… 18 五、促銷策略 …………………………………………………………………… .… … …………… 19 六、 推廣 策略 ……………………………………………………………………… … …………… .20 附件： 住開 兩極分化，行業(yè)洗牌的新標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵詞： 變革 土地儲(chǔ)備、消化速度 ——變現(xiàn)能力 2020 年，必將是改變中國地產(chǎn)大局的一年，通過國 家的系列宏觀調(diào)控，強(qiáng)制性的逼迫開發(fā)商改變運(yùn)營操作手法 ， 在此之前的地產(chǎn)市場，各企業(yè)都追捧 “多拿地、快速銷售、慢慢開發(fā) ”的開發(fā)思路，將開發(fā)資金的壓 力全部轉(zhuǎn)嫁給市場，哪家企業(yè)土地儲(chǔ)備量大，哪家企業(yè)就能夠生存發(fā)展 ， 但是進(jìn)入 2020 年，市場由高熱步入了極度的冷靜，甚至 可以說，中國的買房者突然間都十分的理智。 就本案而言，在單個(gè)企業(yè)無法扭轉(zhuǎn)整體市場和行業(yè)供求關(guān)系的前提下，我們只能從項(xiàng)目自身尋找突破點(diǎn)，利用優(yōu)秀的產(chǎn)品與強(qiáng)有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢，通過營銷策略組合手段，有 序刺激市場購買 力。 區(qū)域價(jià)格逐漸建立地位、成交套數(shù)滑落 （如圖） 2020年17月份陽邏區(qū)域成交套數(shù)70321651902331851510501001502002502020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年陽邏房地產(chǎn)市場成交均價(jià)（元%平方米） 05001000150020002500300035002020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 區(qū)域 小高層已經(jīng)成為區(qū)域主力產(chǎn)品，高層后勢可看好 2635171081452763762841286113347091245862310204060801001202 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽邏主要物業(yè)成交套數(shù)高層( 套) 小高層( 套) 多層( 套) 90120 ㎡戶型為市場主流 、 三房依舊受追捧 六、項(xiàng)目 08 年?duì)I銷策略需要解決的問題 信心問題 客戶購買產(chǎn)品的信心由兩方面組成 ，一方面是市場的宏觀狀況，另一個(gè)方面是客戶對(duì)開發(fā)企業(yè)實(shí)力的判斷 ， 就我們項(xiàng)目而言，如何將企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌進(jìn)行高度融合，同時(shí)借企業(yè)品牌之力迅速提升項(xiàng)目客戶對(duì)項(xiàng)目的購買信心。 距離問題始終伴隨項(xiàng)目發(fā)展的全過程 。 園林景觀優(yōu)美，中心水系景觀 帶，超高綠化率 。 。 3. 文化水平較高，能夠接受新的事物。 1+8 城市圈 認(rèn)可陽邏未來交通及發(fā)展的價(jià)值 ， 投資意識(shí)強(qiáng) ， 從事物流行業(yè)的居多 其他客戶類型 可能來源 客戶特征 異地置業(yè) 1+8 城市圈的周邊城市 認(rèn)可陽邏的發(fā)展前景 異地投資 沿海地區(qū)及海外地區(qū) 認(rèn)可陽邏的區(qū)位價(jià)值 外遷客戶 1+8 城市圈的周邊城市 對(duì)于陽邏有特殊的地緣偏好 其它移民城市 尋求更佳的生活方式，追求高檔次物業(yè) 武漢中心城區(qū) 目標(biāo)客戶 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 特征描述 養(yǎng)老移民 二次及二次以上置業(yè)，看好陽邏的未來交通前景； 注重樓盤的品牌與建筑品質(zhì)。 解決策略 —— 抓住僅有的 二 個(gè)月的良好銷售期，將銷售重點(diǎn)、營銷強(qiáng)度、推廣投放量、營銷體驗(yàn) 全力聚焦在這段時(shí)間 ， 通過強(qiáng)大的廣告攻勢、密集客戶渠道的梳理、優(yōu)秀的現(xiàn)場體驗(yàn)環(huán)境、強(qiáng)有力的價(jià)格
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