【正文】 售 節(jié)奏 結合項目的工程進度及市場 形勢 ，制定項目推售節(jié)奏 ： 首推 122 套 多層房源 加推 60 套多層房源 加推 36 套多層房源 二次集中開售 價格策略 一方面隨著丁卯新區(qū)發(fā)展日益成熟，區(qū)域價值的提升將使項目價值提升；另一方面，隨著項目一期銷售帶來的良好效應以及二期銷售時現(xiàn)場展示將更為完美，建議項目采用 低開平走高收 的價格策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （具體行銷建議另附） 籌備：優(yōu)惠政策的制定； 費用預算 （單位：人民幣元） 費用名稱 主要費用組成 說明 總額 費用預算 外展 場地費 約 1500元 /天 *2天 約 3000 唐軒 會 會員手冊 +會員卡 +電影票 500+400+1000 約 2000 戶外燈箱廣告 廣告 費 6600元 /個 *年 *30 約 公交站臺廣告 廣告 費 —— —— 20萬 報紙廣告投放 版 面費 約 /整版 *1 約 電視廣告投放 廣告費 —— —— 10萬 雜志 廣告費 —— —— 1萬 單張印刷 印刷費 —— —— 2萬 行銷 物料費 /租用費 —— 約 2000元 合計 約 57 萬 二 ） 強勢蓄客期 （ 4 月 中旬 — 5 月 中 旬 ） 整體 策略 ? 以項目整體品質(zhì)引導目標客戶群； 、推廣目標 ? 售 出認購卡 200 張以上； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 18 4） 行銷 ? 繼續(xù) 執(zhí)行江大的行銷計劃； ? 繼續(xù)對周邊企事業(yè)的行銷計劃； ? 與相關企事業(yè)單位進行聯(lián)盟，進行消費者資源共享； 5） 樣板間 及現(xiàn)場售樓部 開放 ? 開放時間： 5 月上 旬 ； ? 開放主題：未來生活，經(jīng)典演繹； 銷售安排 1）認購卡出售； ? 出售時間： 4 月上旬； ? 出售形式：次序出售 認購卡 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （具體待進一步溝通） 費用預算 （單位：人民幣元） 費用名稱 主要費用 說明 總額 費用預算 外展 場地費 約 1000元 /天 *8天 約 8000 報紙廣告投放 版面費 約 /整版 *1 約 行銷 物料費 /場地 租用費 —— 約 2000 合計 約 萬 元 三、 第二階段營銷策略 （ 8 月 — 9 月） 該階段的營銷推廣安排需根據(jù) 項目整體 推貨的節(jié)奏以及進度調(diào)整，因此以下安排僅為粗略計劃。 四 、第 三 階段營銷策略 （ 10 月 — 11 月） 該階段的營銷推廣安排需根據(jù) 整體 推貨的節(jié)奏以及進度調(diào)整，因此以下安排僅為粗略計劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 17 ? 成為鎮(zhèn)江備受關注的樓盤之一； 推廣主題 ? 居于優(yōu)越之上 ? 巴厘風情文化名宅 即將上演！ 推廣安排 1）外展 時間 4 月 第二周 4 月第三周 4 月 第 四周 5 月第一周 5 月第二周 5 月第三周 地點 鎮(zhèn)江市區(qū) 鎮(zhèn)江市區(qū) 鎮(zhèn)江市 區(qū) 江大 江大 江大 主題 教育 教育 整體 整體 整體 整體 籌備 展點選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 2） 報紙 廣告投放 時間 媒體 京江晚報 揚子晚報 訴求主題 4 月 18 日周 三 整版硬稿 + 整版軟文 —— 居于優(yōu)越之上！ （巴厘的風情園林，優(yōu)越的社區(qū)配套，完善的一站式教育，貼心的物業(yè)管理服務；） 4 月 25 日周 三 整版硬稿 + 整版軟文 整版硬稿 高度成就一種生活； （巴厘的風情園林，優(yōu)越的 社區(qū)配套，完善的一站式教育，貼心的物業(yè)管理服務；） 5 月 9 周 三 半 版硬稿 + 半版軟文 —— 選擇家，選擇子女未來； （項目一站式名校教育配套優(yōu)勢） 5 月 16 周 三 半 版硬稿 + 半版軟文 整版硬稿 巴厘生活，居住經(jīng)典！ （開盤信息公告，經(jīng)典戶型推介；） 3）電視廣告投放 ? 延續(xù)上階段電視廣告的投放主題； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 巴厘風情文化名宅：生活在具有休閑、自然、生態(tài)、人文、教育的生活空間里。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目品牌目標 通過項目營銷推廣工作，使市場和消費者對項目品牌完成從認識、認知到認同的轉變，樹立項目良好的品牌美譽度，增強客戶對項目品牌的忠誠度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二期土建工程全面施工。 車位的銷售工作與二期住宅的推廣銷售工作同步進行，或者可根據(jù)一期銷售進度及需求量部分推出，計劃于 2020 年 8 月份開始，一直持續(xù)到項目整體銷售結束。 第三階段： 2020 年 10 月 —— 11 月；第四階段： 2020 年 12 月 —— 2020 年 2 月。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2 前 言 07 年是 錦繡 雅郡項目向市場展示自身特點的時機，也是 唐軒 地產(chǎn)在鎮(zhèn)江市場開發(fā)經(jīng)營的真正元年， 對此，我們很期待也有信心共同去創(chuàng)造鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場的奇跡。 四次出貨 2 11 （多層 36 套、電梯小戶型 96 套） 首次出貨 1 1 119（多層 122 套） 蓄客期 二次出貨 29 公寓 284套） 3月、 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 三次出貨 2 2 2 28 （多層 144 套、公寓 104 套） 2月 加貨 1 2 23 （多層 60 套） 加貨 12 （多層 36）套）