【正文】 % 短信： 3% 活動(dòng)： 13% 銷售物料： 3% 電視： 6% DM： 1% 第一階段： 65% 第 二 階段： 20% 第 四 階段： 5% 第 三 階段： 10% 機(jī)動(dòng) ： 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 22 ? 完成 第一階段推貨總量的 60%； ? 為第二階段累積意向客戶 100 組以上； 推廣主題 ? 一站式名校教育！ ? 子女成才就在家門口！ ? 與鎮(zhèn)江 新 一中相距 100 米（距離未定） ！ 推廣安排 1）外展 時(shí)間 7 月第 1 周 7 月第二周 7 月第 三 周 7 月第 四 周 地點(diǎn) 丹陽 丹陽 揚(yáng)中 揚(yáng)中 主題 教育 教育 教育 教育 籌備 展點(diǎn)選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 注：針對(duì)新一中今年 9 月的開學(xué)， 在次對(duì)項(xiàng)目教育 配套優(yōu)勢(shì)的訴求； 2）報(bào)紙 廣告投放； 時(shí)間 媒體 京江晚報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 訴求主題 6 月 20 周 四 半 版硬稿 + 半版軟文 —— 教育 （教育中心成立信息） 3）行銷 ? 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)相關(guān)企事業(yè)單位的行銷計(jì)劃； ? 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)江大、一中 教職工的行銷計(jì)劃； ? 繼續(xù)尋找 同盟單位，進(jìn)行客戶資源共享； 銷售安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 整體策略 多樣化 促銷， 迅速出貨！ 銷售目標(biāo) ? 完成第 三 階段推貨量的 60%； ? 在鎮(zhèn)江市場(chǎng)上 形成 錦繡 雅郡 熱銷 現(xiàn)象 。 整體策略 小戶型投資引導(dǎo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 公關(guān)活動(dòng) 1） “ 魅力 巴厘 ” 鎮(zhèn)江 首屆 巴厘 風(fēng)情文化節(jié) （ 5 月 1—— 5 月 20） 意義：通過“巴厘風(fēng)情文化節(jié)” 舉辦， 提升項(xiàng)目知名度及市場(chǎng)的關(guān)注度 ，形成滿鎮(zhèn)江盡是巴厘風(fēng)！ 要點(diǎn)： 在 5 月上旬 舉辦 巴厘藝術(shù)品展覽、巴厘風(fēng)情舞蹈、東南亞 美食節(jié)等的活動(dòng) ； 閉幕放在開盤當(dāng)天； 配合： 文化局、京江晚報(bào)、 鎮(zhèn)江電視臺(tái)； 2）室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)大賽 （ 4 月中旬 —— 5 月下旬） ? 意義：通過設(shè)計(jì)大賽的整個(gè)過程來提升項(xiàng)目 市場(chǎng) 知名度，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)客戶是一種居住的引導(dǎo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 15 ? 促銷： 成功入會(huì)者可獲得電影票一張（獲取會(huì)卡時(shí)贈(zèng)送電影票）； ? 籌備：會(huì)員手冊(cè)、入會(huì)申請(qǐng)表、會(huì)員卡； 3）戶外廣告 主題 更新 及增加 更新主題： 世界的巴厘，人居的夢(mèng)想！ 形象訴求： 選用能夠體 現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)的效果圖。 完成 60% 完成 推量 60% 完成 推量 60% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 12 三、 推廣 渠道策略 據(jù)了解，鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)媒體，因此 本項(xiàng)目的推廣載體需要多渠道、多方位進(jìn)行選擇，整個(gè)營(yíng)銷重在面的廣度及深度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 7 第二部分 項(xiàng)目 分析 篇 一、項(xiàng)目 07年銷售貨源分析 分析： ? 第一階段計(jì)劃推出 218 套住宅， 均為多層 產(chǎn)品 ， 包括 A、 B、 C、 D、 G 戶型 ， 面積處于 85— 140 平米， 此階段 戶型多樣 ， 以及 各戶型的量 差不大 ， 客戶選擇面廣 ，預(yù)計(jì) 該階段 出貨率相對(duì)迅速 ； ? 第二階段計(jì)劃推出 284 套住宅， 均 屬于 酒店式公寓 類型 ， 面積處于 20— 60 平米， 銷售 過程中應(yīng)注重 該戶型面積特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略。 商鋪與車庫銷售目標(biāo) 商鋪銷售目標(biāo) 項(xiàng)目所在區(qū)域目前商業(yè)氛圍不足，將為商鋪推廣帶來一定阻力，預(yù)計(jì)到 2020 年底商鋪銷售或招商完成可推貨量的 60%。 ? 公開發(fā)售 4 個(gè)月內(nèi)： 2020 年 7 月至 8 月，采取多種促銷手段，通過多種渠 道對(duì)市場(chǎng)發(fā)起波次進(jìn)攻，累計(jì)完成 第一階段推售貨量 （ 218 套 ） 的60%。 5 銷售時(shí)間表 時(shí)間 銷售安排 工程進(jìn)度 2020 年 3 月 — 2020 年 3 月 項(xiàng)目一期銷售階段； 商鋪銷售的籌備及蓄客。 4 第一部分 目標(biāo)篇 一、 項(xiàng)目銷售目標(biāo) 銷售周期 住宅銷售期 按照項(xiàng)目規(guī)劃及開發(fā)計(jì)劃，本項(xiàng)目住宅總建筑面積約 150334 ㎡，規(guī)劃總戶數(shù) 1762 戶；其中一期開發(fā)量（面積）約占 30%，即 45000 ㎡左右，一期住宅規(guī)劃總戶數(shù)為 882 套 ,占總量的 50%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1 鎮(zhèn)江 項(xiàng)目 07 年整體營(yíng)銷推廣 計(jì)劃 營(yíng)銷中心 07 年 3 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 住宅銷售目標(biāo) 一期銷售目標(biāo) 1）銷售目標(biāo)： ? 公開發(fā)售 2 個(gè)月內(nèi)： 2020 年 5 月和 6 月，利用項(xiàng)目開盤銷售氣氛，完成 首次推貨 （ 122 套） 的 60%。 整體銷售目標(biāo) 通過一期的營(yíng)銷推廣，為項(xiàng)目樹立了良好的市場(chǎng)形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心，為以 后項(xiàng)目銷售奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體完成銷售在 2020 年年底，整體銷售率達(dá)到 95%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 意義： 通過 具有 誘惑力 及引導(dǎo)力的 優(yōu)惠 措施 組合， 提升購買認(rèn)購 序 卡客戶的數(shù)量，為首次開盤的熱銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為后續(xù)銷售提供信心保證； 銷售時(shí)機(jī)的選擇 硬件支持 預(yù)售證的辦理完成；現(xiàn)場(chǎng)售樓部的完全進(jìn)駐；樣板間的開放； 首次 蓄客支持 完成售卡 200 張以上； 推