【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 整體策略 小戶型投資引導(dǎo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 整體策略 多樣化 促銷， 迅速出貨！ 銷售目標 ? 完成第 三 階段推貨量的 60%； ? 在鎮(zhèn)江市場上 形成 錦繡 雅郡 熱銷 現(xiàn)象 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 24 推廣主題 ? 小戶型，大社區(qū)！ ? 8 千元 ， 入住大型巴厘風情社區(qū)！ ? 小空間，大配套！ ? 居住、投資 兩 皆宜！ ? 無限風光在高處（針對 15 層高） ！ 推廣安排 1） 戶外主題更新 ? 戶外廣告牌、燈箱廣告、站臺廣告、車身廣告主題更新； ? 更新主題：小戶型，大社區(qū)； 2）報紙 廣告投放 3） 外展 4） 行銷 銷售安排 ? 推出酒店式公寓 284 套 ； 促銷措施 ? 教師購房優(yōu)惠 雙周 公關(guān)活動 1）慶中秋，賀國慶 —— 錦繡 雅郡 客戶答謝會； 要點： 通過紅酒鑒賞會的形式，答謝客戶對項目支持和厚愛 ，提升客戶忠誠度 ； 2）國慶游園 要點：小區(qū) 部分 林開放 ，推出 國慶游園活動， 通過品質(zhì)吸引客戶 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 23 ? 加推 60 套多層房源； ? 前兩次推貨達到 60%后，繼續(xù) 加推 36 套多層房源； 促銷措施 ? 老業(yè)主介紹新客戶獲 物業(yè)管理費 ； ? 3 套以上同時購買可優(yōu)惠 98 折； 公關(guān)活動 1） 錦繡 雅郡教育中心 成立 ? 意義：深化 項 目教育優(yōu)勢配套 ， 并且落到實際，讓業(yè)主得到實際的教育配套，增加項目 附加值 ； ? 形式： 對社會公布項目教育中心 與江大、一中達成教育聯(lián)盟， 名校名師為社區(qū)教育中心提供教育支持。 22 ? 完成 第一階段推貨總量的 60%； ? 為第二階段累積意向客戶 100 組以上； 推廣主題 ? 一站式名校教育！ ? 子女成才就在家門口！ ? 與鎮(zhèn)江 新 一中相距 100 米（距離未定） ！ 推廣安排 1）外展 時間 7 月第 1 周 7 月第二周 7 月第 三 周 7 月第 四 周 地點 丹陽 丹陽 揚中 揚中 主題 教育 教育 教育 教育 籌備 展點選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 注：針對新一中今年 9 月的開學(xué)， 在次對項目教育 配套優(yōu)勢的訴求； 2）報紙 廣告投放； 時間 媒體 京江晚報 揚子晚報 訴求主題 6 月 20 周 四 半 版硬稿 + 半版軟文 —— 教育 （教育中心成立信息） 3）行銷 ? 繼續(xù)執(zhí)行對相關(guān)企事業(yè)單位的行銷計劃； ? 繼續(xù)執(zhí)行對江大、一中 教職工的行銷計劃； ? 繼續(xù)尋找 同盟單位，進行客戶資源共享； 銷售安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售目標 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （具體行銷建議另附） 籌備： 優(yōu)惠政策的制定； C、大港企事業(yè)單位的行銷： 形式： 企業(yè)上訪，與負責人或意向購房者進行面對面溝通。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 13 釋義： ? “一萬變兩萬”： 設(shè)定購買認購 序 卡 須 交納 1 萬元 （誠意金） ， 客戶 購 買認購 序 卡 后， 在項目開盤規(guī)定的期限內(nèi) 持卡 購買，則享受 該卡 上的 一萬元充當二萬元 合同款 使用； ? “日日金”： 項目執(zhí)行售 序 卡計劃后，客戶購買認購 序 卡的當日起，截止 到項 目開盤當天 ，所共累計的天數(shù)進行 購買 優(yōu)惠，按 100 元 /天計 。 售卡策略： “一萬變兩萬” +“日日金”策略 戶外 （ 戶外牌 +燈箱 +站牌） ： 36% 平面 廣告 （ 報紙 +雜志 ） ： 20% 短信： 3% 活動： 13% 銷售物料： 3% 電視： 6% DM： 1% 第一階段： 65% 第 二 階段： 20% 第 四 階段： 5% 第 三 階段： 10% 機動 ： 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 11 文化名宅：項目位于大學(xué)城中 、古運河之北，社區(qū)內(nèi)教育配套設(shè)施以及倡導(dǎo)休閑生態(tài)的生活文化，構(gòu)成濃厚氛圍的人文社區(qū)。 10 第三部分 策 略篇 一、 07 年一期整體營銷策略圖 （提升知名度） （項目品牌建設(shè)） （ 錦繡 雅郡搶購熱潮 ） （ 項目 品牌提升 ） （ 消費群忠誠度提升 ） 項目形象特征 項目品質(zhì) +公關(guān)活動 創(chuàng)新吸引的優(yōu)惠 優(yōu)勢賣點深化 真實品質(zhì) 引導(dǎo) 多樣化促銷 品質(zhì) 信心提升 巴厘風情 園林、教育、配套、戶型 巴厘特色及促銷活 動 教育 優(yōu)勢 深化 部分 園林開放 購房折扣、物質(zhì) 搭配 等促銷 整體工程封頂 外展 +平面 +戶外 +電視 ； 平面 +外展 +活動 +電視 ； 平面 +活動 +外展 +電視； 平面 +活動 + 外展 ； 外展 +活動 +平面 ； 根據(jù) 銷售 進度 另 安排； 根據(jù) 銷售 進度 另 安排 二、項目形象策略 形象定位 巴厘風情文化名宅 注釋： 巴厘風情：可以直接體現(xiàn)出項目社區(qū)規(guī)劃風格，以及所倡導(dǎo)的巴厘式休閑生態(tài)生活方式； 預(yù)熱期 強勢蓄客期 首次 開售期 二次 推貨 期 持續(xù) 強銷期 三次推貨 期 四次推貨 期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 9 ? 項目周邊個體