【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 整體策略 小戶型投資引導(dǎo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 整體策略 多樣化 促銷， 迅速出貨！ 銷售目標(biāo) ? 完成第 三 階段推貨量的 60%； ? 在鎮(zhèn)江市場(chǎng)上 形成 錦繡 雅郡 熱銷 現(xiàn)象 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 24 推廣主題 ? 小戶型，大社區(qū)！ ? 8 千元 ， 入住大型巴厘風(fēng)情社區(qū)！ ? 小空間，大配套！ ? 居住、投資 兩 皆宜！ ? 無(wú)限風(fēng)光在高處（針對(duì) 15 層高） ！ 推廣安排 1） 戶外主題更新 ? 戶外廣告牌、燈箱廣告、站臺(tái)廣告、車身廣告主題更新； ? 更新主題：小戶型，大社區(qū)； 2）報(bào)紙 廣告投放 3） 外展 4） 行銷 銷售安排 ? 推出酒店式公寓 284 套 ； 促銷措施 ? 教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠 雙周 公關(guān)活動(dòng) 1）慶中秋，賀國(guó)慶 —— 錦繡 雅郡 客戶答謝會(huì)； 要點(diǎn)： 通過(guò)紅酒鑒賞會(huì)的形式，答謝客戶對(duì)項(xiàng)目支持和厚愛(ài) ，提升客戶忠誠(chéng)度 ； 2）國(guó)慶游園 要點(diǎn)：小區(qū) 部分 林開(kāi)放 ，推出 國(guó)慶游園活動(dòng)， 通過(guò)品質(zhì)吸引客戶 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 23 ? 加推 60 套多層房源； ? 前兩次推貨達(dá)到 60%后，繼續(xù) 加推 36 套多層房源； 促銷措施 ? 老業(yè)主介紹新客戶獲 物業(yè)管理費(fèi) ； ? 3 套以上同時(shí)購(gòu)買可優(yōu)惠 98 折； 公關(guān)活動(dòng) 1） 錦繡 雅郡教育中心 成立 ? 意義：深化 項(xiàng) 目教育優(yōu)勢(shì)配套 ， 并且落到實(shí)際，讓業(yè)主得到實(shí)際的教育配套，增加項(xiàng)目 附加值 ； ? 形式： 對(duì)社會(huì)公布項(xiàng)目教育中心 與江大、一中達(dá)成教育聯(lián)盟， 名校名師為社區(qū)教育中心提供教育支持。 22 ? 完成 第一階段推貨總量的 60%； ? 為第二階段累積意向客戶 100 組以上； 推廣主題 ? 一站式名校教育！ ? 子女成才就在家門口！ ? 與鎮(zhèn)江 新 一中相距 100 米（距離未定） ！ 推廣安排 1）外展 時(shí)間 7 月第 1 周 7 月第二周 7 月第 三 周 7 月第 四 周 地點(diǎn) 丹陽(yáng) 丹陽(yáng) 揚(yáng)中 揚(yáng)中 主題 教育 教育 教育 教育 籌備 展點(diǎn)選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 注：針對(duì)新一中今年 9 月的開(kāi)學(xué)， 在次對(duì)項(xiàng)目教育 配套優(yōu)勢(shì)的訴求； 2）報(bào)紙 廣告投放； 時(shí)間 媒體 京江晚報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 訴求主題 6 月 20 周 四 半 版硬稿 + 半版軟文 —— 教育 （教育中心成立信息） 3）行銷 ? 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)相關(guān)企事業(yè)單位的行銷計(jì)劃； ? 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)江大、一中 教職工的行銷計(jì)劃； ? 繼續(xù)尋找 同盟單位，進(jìn)行客戶資源共享； 銷售安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （具體行銷建議另附） 籌備： 優(yōu)惠政策的制定； C、大港企事業(yè)單位的行銷： 形式： 企業(yè)上訪，與負(fù)責(zé)人或意向購(gòu)房者進(jìn)行面對(duì)面溝通。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 13 釋義： ? “一萬(wàn)變兩萬(wàn)”： 設(shè)定購(gòu)買認(rèn)購(gòu) 序 卡 須 交納 1 萬(wàn)元 （誠(chéng)意金） ， 客戶 購(gòu) 買認(rèn)購(gòu) 序 卡 后， 在項(xiàng)目開(kāi)盤規(guī)定的期限內(nèi) 持卡 購(gòu)買，則享受 該卡 上的 一萬(wàn)元充當(dāng)二萬(wàn)元 合同款 使用； ? “日日金”： 項(xiàng)目執(zhí)行售 序 卡計(jì)劃后，客戶購(gòu)買認(rèn)購(gòu) 序 卡的當(dāng)日起，截止 到項(xiàng) 目開(kāi)盤當(dāng)天 ，所共累計(jì)的天數(shù)進(jìn)行 購(gòu)買 優(yōu)惠，按 100 元 /天計(jì) 。 售卡策略： “一萬(wàn)變兩萬(wàn)” +“日日金”策略 戶外 （ 戶外牌 +燈箱 +站牌） ： 36% 平面 廣告 （ 報(bào)紙 +雜志 ） ： 20% 短信： 3% 活動(dòng)： 13% 銷售物料： 3% 電視： 6% DM： 1% 第一階段： 65% 第 二 階段： 20% 第 四 階段： 5% 第 三 階段： 10% 機(jī)動(dòng) ： 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 11 文化名宅：項(xiàng)目位于大學(xué)城中 、古運(yùn)河之北，社區(qū)內(nèi)教育配套設(shè)施以及倡導(dǎo)休閑生態(tài)的生活文化，構(gòu)成濃厚氛圍的人文社區(qū)。 10 第三部分 策 略篇 一、 07 年一期整體營(yíng)銷策略圖 （提升知名度） （項(xiàng)目品牌建設(shè)） （ 錦繡 雅郡搶購(gòu)熱潮 ） （ 項(xiàng)目 品牌提升 ） （ 消費(fèi)群忠誠(chéng)度提升 ） 項(xiàng)目形象特征 項(xiàng)目品質(zhì) +公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)新吸引的優(yōu)惠 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)深化 真實(shí)品質(zhì) 引導(dǎo) 多樣化促銷 品質(zhì) 信心提升 巴厘風(fēng)情 園林、教育、配套、戶型 巴厘特色及促銷活 動(dòng) 教育 優(yōu)勢(shì) 深化 部分 園林開(kāi)放 購(gòu)房折扣、物質(zhì) 搭配 等促銷 整體工程封頂 外展 +平面 +戶外 +電視 ； 平面 +外展 +活動(dòng) +電視 ； 平面 +活動(dòng) +外展 +電視； 平面 +活動(dòng) + 外展 ； 外展 +活動(dòng) +平面 ； 根據(jù) 銷售 進(jìn)度 另 安排； 根據(jù) 銷售 進(jìn)度 另 安排 二、項(xiàng)目形象策略 形象定位 巴厘風(fēng)情文化名宅 注釋： 巴厘風(fēng)情：可以直接體現(xiàn)出項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃風(fēng)格，以及所倡導(dǎo)的巴厘式休閑生態(tài)生活方式； 預(yù)熱期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 首次 開(kāi)售期 二次 推貨 期 持續(xù) 強(qiáng)銷期 三次推貨 期 四次推貨 期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 9 ? 項(xiàng)目周邊個(gè)體