新西區(qū)項目推廣計劃書(文件)
【正文】 全 環(huán)境設計突出“樹”，并導入水景設計 純別墅社區(qū)，人文素質較為趨同 私人化物業(yè)服務，容易體現(xiàn)的身份感 出色的銷售推廣手段 萬科及新城的品牌優(yōu)勢 劣勢： 開發(fā)銷售周期長 區(qū)位較差，市場認同難度增加 產(chǎn)品較為穩(wěn)定，已為市場所熟知，推廣中新意挖掘的難度增加 地塊與新城已建成區(qū)被市政路網(wǎng)分離，社區(qū)的整體感被削弱 機會點： 聯(lián)排別墅產(chǎn)品類型已獲得客戶的認同，市場已經(jīng)打開，客戶需求量增加 競爭項目的規(guī)?；_發(fā)程度較差，開發(fā)商知名度相對較低 問題點： 競爭對手較多，客戶群的增長速度低于同類項目的開發(fā)速度 梅江居住區(qū)起步區(qū)正在陸續(xù)上市，與其相比，本項目缺乏來自政府方面的輿論支持，較難占據(jù)市場熱點中心位置 新城開發(fā)已近三年，透天別墅開發(fā)接近兩年，客戶的新鮮感較難激發(fā) 戶型、環(huán)境容易被競爭者模仿，這方面的絕對優(yōu)勢正在喪失 17 [新西區(qū) ]賣點歸納 ? 成熟新城新版圖 – 新城已經(jīng)是一個美麗的成熟、高檔居住社區(qū) – 延續(xù)新城的理念，利用新城的經(jīng)驗， [新西區(qū) ]的開發(fā)更加完善，將體現(xiàn)一種質的飛躍 ? 綠樹蔭庇時尚居 – 地塊原有的陳年老樹得到良好的保護 – 以樹為主題的社區(qū)，具有環(huán)境設計上的獨特性 – 戶型做了較大改進，并增加了部分大面積戶型 ? 專有服務顯身份 – 私密化物業(yè)服務，服務更周到、更能滿足個性化需求，居住更安全、舒適 – 業(yè)主的身份感得到了滿足 18 [新西區(qū) ]推廣上的應對策略 ? 宣傳重點由 [產(chǎn)品 ]向 [社區(qū) ]轉化，并開始導入 [品牌 ]的制勝作用 ? 新城成熟社區(qū)的榜樣作用和舒適方便生活的現(xiàn)實意義仍是貫穿在宣傳中的主要線索 ? 及時開盤，在時間上最大限度地搶占先機 ? 樹景、水景是 [新西區(qū) ]環(huán)境上的新賣點，應該在宣傳中充分利用 ? 更新的更有感召力的項目包裝，是打擊競爭對手的一個重要手段 19 品牌的價值 ? 品牌資源的有效管理是企業(yè)持續(xù)增長與獲得高額整合利潤的有效途徑 在中國房地產(chǎn)界，存在著這樣一個現(xiàn)象： 同樣的地段，萬科的房子能比周邊其他房子每平方米多賣1000元，但仍然能得到客戶的認同，并總能達成高比例銷售。 20 天津萬科的成長過程 [花園新城 ] 再一次改變了地段的價值，“美國小鎮(zhèn)風情”迷倒眾多對居住環(huán)境和居住空間有更高追求的人們 [城市花園 ] 改變了地段的價值屬性，把經(jīng)濟特區(qū)深圳的新穎居住模式帶到天津 [都市花園 ] 深入城市核心，營銷上的新意迭出扭轉了地塊為規(guī)劃帶來的先天不足 21 貫穿在 [天津萬科 ]品牌中的核心理念 服務都市精英人群 提升實現(xiàn)人居理想 To B 行業(yè) To E 員工 To C 客戶 ?領先的開發(fā)理念 ?成熟的開發(fā)、管理、銷售經(jīng)驗 ?天津地產(chǎn)界的標桿 ?嚴格的管理 ?競爭精神和業(yè)績壓力 ?完善的技能訓練體系 ?自豪感 ? 大公司，有氣魄 ? 名氣大，實力強 ? 洋氣，有身份，有品位 ? 專門建高檔樓房 ? 環(huán)境、房型、規(guī)劃等的設計十分新穎 22 [天津萬科
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