廣州雅居樂(lè)183劍橋郡項(xiàng)目分析(文件)
【正文】 46 元 /㎡（毛坯） 時(shí) 間 成交套數(shù) 成交面積 (㎡ ) 戶(hù)均面積 (㎡ ) 成交均價(jià) 4(元 /㎡ ) 成交金額 (元 ) 12/261/1 38 13654 359 26936 367784144 1/21/8 1 385 385 26869 10344565 1/91/15 3 1270 423 29046 36905079 1/161/22 2 623 311 27342 17034066 1/232/19 連續(xù) 4 周無(wú)成交記錄 2/202/26 3 1121 373 28686 32157006 2/273/5 1 310 310 24974 7741940 合 計(jì) 48 17363 361 / 約 億元 數(shù)據(jù)來(lái)源：陽(yáng)光 4 “泊爵”組團(tuán)共有 3 個(gè)預(yù)售證，本價(jià)格為組團(tuán)綜合成交價(jià) 家緣 “泊爵”組團(tuán)于 20xx 年 11 月底正式開(kāi)售。 從開(kāi)盤(pán)至今，“泊爵”組團(tuán)共成交 48 套別墅單位，成交率 48%，總簽約面積 萬(wàn)㎡ ，成交戶(hù)均面積 361㎡，總銷(xiāo)售金額達(dá)到 億元。參照其他同類(lèi)型項(xiàng)目，在 的容積率下，最適宜的產(chǎn)品組合為高層洋房搭配小高層洋房。 對(duì)雅居樂(lè)地產(chǎn)這樣的改變，猜想如下： 一、華南板塊立面走歐式建筑風(fēng)格的樓盤(pán)眾多，劍橋郡獨(dú)辟新徑，希與其他項(xiàng)目區(qū)分出來(lái)； 二、發(fā)展商對(duì)產(chǎn)品建筑形態(tài)的新嘗試，劍橋郡為試水之作。如此高的門(mén)檻，能讓銷(xiāo)售人員直接鎖定那些誠(chéng)意度非常高的客戶(hù)，以展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，從實(shí)際成交中顯示，首批業(yè)主絕大部分來(lái)自推介會(huì)及雅居樂(lè)旗下項(xiàng)目的老業(yè)主。 11 月 1 日業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)； 12 日番禺工商總會(huì)推介會(huì)； 13 日廣州金融界推介會(huì) ； 21 日和 22 日深圳投資圈層推介會(huì)…… 密集持續(xù)性的定向推介會(huì)，除了能讓目標(biāo)客戶(hù)群直接了解項(xiàng)目，更能讓項(xiàng)目高端、稀缺的豪宅形象建立在客戶(hù)所處的圈層中。 以往華南板塊千畝大盤(pán)的開(kāi)發(fā)模式均采取“別墅啟盤(pán)樹(shù)立形象，再賣(mài)洋房聚集人氣”的方案，同一發(fā)展商旗下的廣州雅居樂(lè)花園就是其中的成功案例。 網(wǎng)簽均價(jià)： 17105 元 /㎡，帶豪華裝修 時(shí) 間 成交套數(shù) 成交面積 (㎡ ) 戶(hù)均面積 (㎡ ) 成交均價(jià) 5(元 /㎡ ) 成交金額 (元 ) 2/273/5 14 2348 167 17105 41703600 合 計(jì) 14 2348 167 / 4170 萬(wàn)元 數(shù)據(jù)來(lái)源：陽(yáng)光家緣 “濱爵”組團(tuán)首批單位于 20xx 年 2 月 27 日正式公開(kāi)發(fā)售，網(wǎng)上成交數(shù)據(jù)于 2 月 27 日至 3 月 5 日這周內(nèi)首次錄得，合計(jì)成交 14 套洋房單位，簽約面積 2348 元 /㎡，成交均價(jià) 17105 元 /㎡，攬金 4170 萬(wàn)元 。這周，“泊爵”網(wǎng)簽成交 38套別墅，簽約面積 萬(wàn)平米，成交均價(jià) 26936 元 /㎡，攬金 億元。如此大手筆的廣告投入是為“濱爵”洋房組團(tuán)新春示范單位開(kāi)放及 27 日公開(kāi)發(fā)售宣傳造勢(shì)。 三、報(bào)廣投放情況 雅居樂(lè)劍橋郡于 20xx 年 9 月 18 日首次在《廣州日?qǐng)?bào)》上投放平面廣告，并于次日開(kāi)幕的 20xx 廣州房博會(huì)上首度公開(kāi)亮相，發(fā)布相關(guān)項(xiàng)目資訊。 20xx 年全國(guó) 資源性豪宅” 11 月 26 日，“雅居樂(lè)地產(chǎn)（廣州）十周年慶暨劍橋郡之夜”，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了 1500 位來(lái)自廣州各界人士，共同慶祝雅居樂(lè)（廣州）十周年大慶，也見(jiàn)證了廣州雅居樂(lè)十年的巔峰豪宅作品“劍橋郡”的面世，當(dāng)晚，英國(guó)領(lǐng)事館文化教育處與雅居樂(lè)簽訂了合作協(xié)議，將雅居樂(lè)作為其在華南區(qū)進(jìn)行文教交流推廣的戰(zhàn)略伙伴，另外，還有六大國(guó)際行業(yè)也與雅居樂(lè)簽訂了落戶(hù)協(xié)議。 組團(tuán)景觀(guān)資源： “濱爵”組團(tuán)位項(xiàng)目地塊西北角，北臨珠江，與大學(xué)城隔江相望。 五房?jī)蓮d 建筑面積約 209213 ㎡，套內(nèi)面積約 180184 ㎡ ? 戶(hù)型方正，南北對(duì)流雙弧型觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，北賞珠江，南望園林； ? 雙套房設(shè)計(jì)，主臥帶大浴室大衣帽間； ? 南側(cè) L 形陽(yáng)臺(tái)可改造成房間； ? 實(shí)用率達(dá) 86%； ? 過(guò)道空間存浪費(fèi)； ? 客衛(wèi)位置靠?jī)?nèi)，影響戶(hù)主私密 性。組團(tuán)采用雙回環(huán)島式設(shè)計(jì)，規(guī)劃 21 棟樓宇，樓高均為 6 層（約 20 米），一梯兩戶(hù)或四戶(hù)設(shè)計(jì)，組團(tuán)容積率 ，總建筑面積約 萬(wàn)㎡ 2，建筑密度約 30%，樓距最窄處 21 米，最寬處約 70 米。 戶(hù)型及產(chǎn)品分布： 單位：㎡ 戶(hù)
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