【正文】 經(jīng)辦 人、司機(jī)、 秘書 等人 的公關(guān)宣傳 工作； ③ 、 對(duì) 全市 有一定知名度或在行 業(yè)中 有影 響 力效 應(yīng) ， 較 好的機(jī) 關(guān) 、 團(tuán) 體 進(jìn) 行重 點(diǎn)銷 售， 會(huì) 議銷 售、客 房銷 售、餐 飲 一起 進(jìn) 行捆 綁 ； ④ 、在信息化、 數(shù) 字化方面， 銷 售部 應(yīng) 具有前瞻性，某些房 間的寬 代網(wǎng)接口，商 務(wù) 中心的秘書 功能，以及大小 會(huì)議 的 現(xiàn) 代化 設(shè)施配 套，都非常重 要這 也是必不可少的 競爭條 件； ⑤ 、 店內(nèi)營銷宣傳點(diǎn) 要 達(dá) 到一定水平， POP畫宣傳 牌等都要精心 設(shè)計(jì)為酒 店美化增色添彩； ⑥ 、酒店 宣傳 刊物要能體 現(xiàn) 酒店的服 務(wù) 宗旨及管理理念，能 讓 客人透 過這 一 宣傳 窗口了解酒店的日新月異的 變 化和真 誠 待客的服 務(wù) 宗旨； ⑦ 、 對(duì) 多功能 廳 的使用不只局限 在 會(huì)議 上、大型酒 會(huì) 、小型 專場 文 藝 演出， 專場產(chǎn) 品展示都 應(yīng)該 考 慮 周全； ⑧ 、與 廣 告媒體以及政府 執(zhí) 法 部門 的工作 溝 通， 也是銷 售部的一 項(xiàng)重 要工作任 務(wù) ； 營銷 考核 根據(jù) 營銷 部 的營銷 目 標(biāo) 和政策制定 銷 售指 針 。 （ 3） 銷 售 費(fèi) 用的指 標(biāo) 與控制，每月 銷 售 員 所涉及的 銷 售 費(fèi) 用，如交通 費(fèi) 和招待 費(fèi) 。 劃定 銷 售 區(qū) 域和范圍 。通常情況下，酒店的價(jià)格政策總會(huì)有一定的局限性，許多潛在的客人就經(jīng)常由于規(guī)定中的部分條款不接受而取消本酒店行程安排，這時(shí)銷售員只要有少許讓步，就會(huì)給公司帶來利潤，而為了堅(jiān)持不適合市場形勢的條文及不必要的原則只會(huì)使酒店的路子越來越窄。 超額完成任務(wù)額的 50%（ 90 萬），按總營業(yè)額的 3%提成。 底薪工 資 。佛山市 內(nèi) 30元 /人 /餐。 感謝您的垂 擬稿人：陳建新 20xx年 5月 18日 。每月差 費(fèi) 最高限 額不 得超 過預(yù) 算。 總監(jiān) 按 總 提成 額 的 40 % 經(jīng) 理：按 總 提成 額 的 20 % 主任：按 總 提成 額 的 18 % 部門備用金： 以上提成的剩余 額 。 超額完成任務(wù)額的 90%（ 114 萬以上），按總營業(yè)額的 5%提成。 建立健全的銷售提成方案（集體、個(gè)人） 營銷 部以酒店客房 為 整體，共 同完成公司 規(guī) 定的 銷 售任 務(wù) ，并以完成任 務(wù) 量 為基 準(zhǔn)算 計(jì)提成 ，具體任 務(wù) 分割如下： 表 1 月 份 七 八 九 十 十一 十二 一 二 三 四 五 六 計(jì) 劃 營業(yè)額 （ 萬元） 60 70 75 83 90 92 90 85 92 90 96 80 （ 2）今年 7月份始 營銷 部目 標(biāo) 任 務(wù) ： 1003萬元 /年， /月，以《每月目 標(biāo) 任 務(wù)及 費(fèi)用預(yù) 算表》 為 依據(jù)，基本任 務(wù) 量 為 ： 60萬元 /月，如完成（未能完成）基本任 務(wù) 的， 則只收取底薪工 資 ， 超額 完成的按以下 計(jì)提（部門 ）： 超額完成任務(wù)額的 10%（ 66 萬），按總營業(yè)額的 1%提成。 人 員編 制： 總監(jiān)一名 銷 售部 經(jīng) 理一人 銷 售主任： 3人（其中一人 兼公關(guān) 主任） 美工 1人 一、激勵(lì)政策。 A、市 場銷 售分析 例會(huì) 制度： 市 場 是酒店 經(jīng)營 的活 動(dòng) 舞臺(tái)，客源是酒店管理的希望所在，只有掌握市 場動(dòng) 向，善于開 展市 場競爭才能保證 酒店取得良好的 經(jīng)濟(jì) 效益及社 會(huì) 效益，每周 總經(jīng) 理召 開 一次由副 總經(jīng)理、 銷 售部 經(jīng) 理、前 廳 部 經(jīng) 理（房 務(wù)經(jīng) 理）、餐 飲經(jīng) 理 參 加； 會(huì)議內(nèi) 容： ① 、 檢 查上周 例會(huì) 所作 決定 的落 實(shí) 情 況 ， 銷 售任 務(wù) 的完成情 況 ，分析上周酒店的客源構(gòu)成，消 費(fèi)結(jié) 構(gòu)、平均房租 達(dá) 到水平、存在的 問題 及原因； ② 、由 經(jīng)營部門經(jīng) 理及 銷 售 經(jīng) 理 匯報(bào) 市 場 及 競爭動(dòng)態(tài)； ③ 、分析一周 來 的市 場動(dòng) 向、特 點(diǎn) 、 競爭 的激烈程度、 銷 售策略是否可行，存在的 問題 如何 調(diào) 整 實(shí) 施； ④ 、通 過分 析 總經(jīng) 理 匯總 提出指 導(dǎo) 性意 見 明確下周 銷 售部任 務(wù) ， 審批確定鑒訂 的合同以及市 場銷 售及市 場競爭 的策略； B、應(yīng) 收 帳 款 例會(huì) 制度： 每 兩 周由 總經(jīng) 理主持召 開 一 次應(yīng) 收 帳 款 例會(huì) ，由副 總經(jīng) 理 、財(cái)務(wù)經(jīng) 理、收 銀 主管、銷 售部、前 廳主 管 參 加； 會(huì)議內(nèi) 容： ① 、 檢 查落 實(shí) 上次 例會(huì) 后 應(yīng) 收款完成情 況 ，欠款客 戶 及 數(shù) 目， 財(cái)務(wù) 部提出 應(yīng) 收、未收?qǐng)?bào) 告，列出客 戶 名 單 、欠款 數(shù)額 和拖欠 時(shí)間； ② 、 會(huì)議討論 欠款 賬戶 具體情 況 分析原因和 償還 能力，制定 催收 計(jì) 劃，并由 總經(jīng) 理作出及時(shí) 催收 決定 ； ③ 、 銷 售 部負(fù)責(zé)協(xié)議客戶 ，前 廳部負(fù)責(zé)長住 客欠款催收，重要 長期 客 戶由財(cái)務(wù) 部催收； 以上工作 會(huì)議 制度是日常酒店管理工作中行之有效的管理手段，即能保 證 工作的有效暢通 ，又能 嚴(yán) 密完成各 部門 的工作不出 現(xiàn)遺 漏、互相 協(xié)調(diào) 、互相提示、 預(yù) 期工作保 證 提前量保 證 充分準(zhǔn) 備 ， 從 而使酒店與整體工作得到根本保 證 。 數(shù) 量指 標(biāo) ： （ 1） 銷 售 數(shù) 量，如客 房銷 售的房 數(shù) ，餐 飲銷 售 額 ，平均房價(jià)， 銷 售收入等。 其中 ， 自建網(wǎng)站主要做一 對(duì) 一 營銷傳 播 ， 建 設(shè) 客 戶 互 動(dòng)虛擬 小 區(qū) ； 旅游網(wǎng)站和 門戶網(wǎng)站主要是采用投放 廣 告的形式。 媒體 名 稱 目的地 投放形式 郵 政局 廣 州日 報(bào) 佛山 夾報(bào) 投放酒店宣傳單張 南方都市 報(bào) 佛山 商 業(yè) 信函、酒店名信片 佛山 郵 寄酒店最新動(dòng)態(tài) 實(shí) 施方法： 通 過郵 政的自身網(wǎng) 絡(luò)優(yōu)勢互補(bǔ)， 通 過 酒店 宣傳單張 把最新的推介 發(fā) 布 給廣 大市民。 媒體 名 稱 目的地 投放形式 戶外廣 告 酒店 橫額 開發(fā)區(qū) 主要交通干道 發(fā) 布酒店指引和最新 動(dòng)態(tài) 燈 箱 廣 告 戶外 平面 廣 告巨形廣 告 旅游指定酒店路 標(biāo) 車 身及候 車 亭 廣 告 佛山要公交 線 路 實(shí) 施方法： 對(duì)開發(fā)區(qū)內(nèi) 的主要交通要道， 豎 立酒店相 關(guān)的戶外廣 告，引 導(dǎo) 消 費(fèi) 者和目 標(biāo) 群體，到本酒店消 費(fèi) ，使其更有效地豐富酒店的 詳細(xì)推 介 數(shù) 據(jù)、活 動(dòng) 信息及形象。 各種旅游信息 雜志的 定量 廣 告 報(bào) 放， 消 費(fèi)類雜志 一般都做的很精美 ， 紙張 、 顏 色和印刷效果很好 ， 全有 較強(qiáng) 的 小資 情 調(diào) ， 所以主要 針對(duì) 人群是白 領(lǐng)階層 消 費(fèi) 者 ， 因此很適合做豪 華 高 檔的 南海雅居樂酒店 廣 告。 媒體 名 稱 目的地 投放形式 報(bào)紙類 /DM投 雜志 /宣傳冊 子 廣 州日 報(bào) 廣東 飲 食版、 娛樂 版、旅游版 南方都市 報(bào) 廣東 新 聞 通稿、 時(shí)尚 版 信 息時(shí)報(bào) 廣東 飲 食、 娛樂 版 新快 報(bào) 廣東地區(qū) 飲 食、旅游版 粵 港旅游 雜志 等其它旅游 雜志 廣東地區(qū) 旅游版 中油 BP酒店粢 資 料 發(fā) 放 佛山片 區(qū) 所有中油 BP加油站 酒店 宣傳 小 冊 子 廣東省 及全 國 所有目 標(biāo) 客 戶 報(bào)紙 媒體 可以最 為及時(shí) 、全面的 傳達(dá) 博物 館訊 息 ， 傳 播 內(nèi) 容能 夠 做到比 較 具體 詳實(shí) ，保存性好、 傳閱 率高、成本 較 低 ， 適宜大幅度地 進(jìn) 行 軟性廣 告介 紹 或促 銷 活 動(dòng)及時(shí)報(bào)導(dǎo) ， 是在 廣 告投放中采用最基本的媒體。 ? 電視 媒體 以目前佛山的 電視收視 情 況 ， 我們 依然 選擇收視 率最高的翡翠、本港 兩個(gè)頻道 的 黃 金 時(shí)段。 重 點(diǎn)公關(guān) 、公益活 動(dòng) 的炒作?? 對(duì) 于 現(xiàn)時(shí) 南海雅居樂酒店 而言，在 沒 有投入大量的 經(jīng)費(fèi) 到 廣告 傳 播的情