【正文】 的核心競爭力。 利用網(wǎng)站做產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品銷售部卻無權(quán)管理和維護(hù)網(wǎng)站，而是由網(wǎng)絡(luò)管理員維護(hù)網(wǎng)站。在短短 5 年多的時間里，將網(wǎng)點(diǎn)迅速鋪設(shè)到全國各大城市的數(shù)十個一線商場，在整個奢侈品領(lǐng)域掀起了一股清新、高雅、時尚而又光彩奪目的時尚潮流，引領(lǐng)著中國消費(fèi)者走在潮流與時尚的前沿。 B：為廣告或搜索引擎關(guān)鍵字入口設(shè)計專門的登陸頁（單頁） ②塑造絢麗鉆石網(wǎng)站信賴感 A：客戶見證成功案例、典型客戶列表 B：獲得的信譽(yù)和資質(zhì)、企業(yè)實力展示 C：售前咨詢解答（承諾、指導(dǎo)） 建立絢麗鉆石網(wǎng)強(qiáng)大的導(dǎo)航（導(dǎo)購）系統(tǒng) ①主導(dǎo)航規(guī)劃：絢麗鉆石網(wǎng)提供的服務(wù)項目 ② 副導(dǎo)航規(guī)劃：絢麗鉆石網(wǎng)如何提供這些服務(wù)？ ③免費(fèi)電話熱線 2 線以上，布局在首頁上方； ④按顧客需求布局訂購導(dǎo)航，并有明顯提示； ⑤提供各種在線客服中心服務(wù)系統(tǒng)； ⑥常見問題自動解答（ FAQ） （三） 、深度打造絢麗鉆石產(chǎn)品的三大系統(tǒng) 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 12 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 建立強(qiáng)大絢麗鉆石產(chǎn)品展示系統(tǒng) ①產(chǎn)品文案：好的產(chǎn)品文案可以化腐朽為神奇，按顧客買產(chǎn)品的角度、體會來寫軟文； ②產(chǎn)品圖片：好 的產(chǎn)品圖片可以大幅度提升銷售轉(zhuǎn)換率。但產(chǎn)品銷售額與付費(fèi)廣告會成正比增長。 六、絢麗鉆石網(wǎng)站運(yùn)營 （一） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)絡(luò)營銷部門的組織架構(gòu)是： 崗位設(shè)置 人數(shù) 到位時間 月薪范圍 說明 網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理 1 人 2021 年 10 月 4800 元 +績效提成 網(wǎng)絡(luò)推廣專員 2 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 網(wǎng)站程序員 1 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 可做推廣 網(wǎng)站編輯專員 1 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 網(wǎng)站美工設(shè)計 1 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 網(wǎng)站客服代表 2 人 2021 年 10 月 1800 元 +績效提成 （二） 、絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷部門考核 崗位考核標(biāo)準(zhǔn)：具體、量化、可考核 績效考核的三種工具： ① 制度：月度目標(biāo)管理考試辦法 ② 表格：月度績效考核表 ③ 流程：月度績效考核流程 （三） 、絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷崗位基本技能培訓(xùn)： 營銷的基本技能 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技能 網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)推廣技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)編輯技巧 網(wǎng)上成交的關(guān)鍵技巧 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣技巧 ①社區(qū)營銷攻略：博客營銷、論壇營銷，社區(qū)群發(fā)工具 使用 ②病毒營銷攻略：郵件群發(fā)工具、郵件搜索工具使用 ③網(wǎng)站聯(lián)盟攻略：在編輯中如 何做電子賀卡、電子郵件、電子書 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 18 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ④ 營銷攻略：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)、網(wǎng)上個人代理等 ⑤客戶搜索攻略： 、 MSN、 群的免費(fèi)推廣技巧 網(wǎng)絡(luò)推廣實戰(zhàn)技巧 網(wǎng)絡(luò)廣告 ①搜索引擎廣告投放實戰(zhàn)技巧 ②內(nèi)、外貿(mào)廣告投放實戰(zhàn)技巧 ③流量分析軟件的操作 網(wǎng)上開店操作技巧 ①淘寶、易趣、拍拍開店及推廣攻略 ②如何利用網(wǎng)店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 搜索引擎優(yōu)化實戰(zhàn)技巧 ①關(guān)鍵字優(yōu)化技巧 ②搜索引擎優(yōu)化技巧 ③外部優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化 （四） 、員工四項必備訓(xùn)練： 企業(yè)文化與遠(yuǎn)景 員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 崗位工作標(biāo) 準(zhǔn)說明 :崗位的工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬方案、工作流程 崗位基本技能培訓(xùn) 七、對絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書的幾點(diǎn)說明 說明之一： ①絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力分析，今后將根據(jù)并結(jié)合貴公司的實際情況，詳細(xì)準(zhǔn)確分析并得出定論； ②企業(yè)的核心競爭力分析，將采用 SWOT 方法來進(jìn)行分析，這是基于絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅四個方面來呈現(xiàn)； ③通過 SWOT 分析，能準(zhǔn)確定位絢麗鉆石的網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力，從而能準(zhǔn)確地制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和實施策略，極大地提高絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。目標(biāo)是每年減少 10 萬元付費(fèi)廣告，到第五年只保留 10 萬元付費(fèi)廣告，這是可以做到的，這也需要我們雙方策劃。絢麗鉆石完全可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷在三年內(nèi)高速發(fā)展： 第一年：網(wǎng)絡(luò)營銷啟動年 第一年的目標(biāo)：力爭完成 2021 萬元的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 復(fù)制第二年的工作內(nèi)容； 培養(yǎng)和引進(jìn)創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷人才，加強(qiáng)績效考核管理，帶好網(wǎng)絡(luò)營銷型團(tuán)隊， 不 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 21 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 斷產(chǎn)生創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，提高絢麗鉆石網(wǎng)的曝光度和美譽(yù)度； 學(xué)習(xí)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意之作，學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營銷快速賺錢系統(tǒng)。主要是： 在絢麗鉆石網(wǎng)的基礎(chǔ)上，再增建二到三個類似于絢麗鉆石網(wǎng)子網(wǎng)，培 養(yǎng)更多的絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷人才，全面做好搜索引擎優(yōu)化（ SEO），大力開展和做好網(wǎng)絡(luò)營銷的免費(fèi)和付費(fèi)推廣工作； 使用絢麗鉆石網(wǎng)的自有渠道和合作渠道來增加增大產(chǎn)品銷售渠道； 利用絢麗鉆石三位一體的經(jīng)營模式，產(chǎn)生更多的持續(xù)購買力的目標(biāo)客戶群，開發(fā)更多的第一次購買信任感的客戶，使絢麗鉆石網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)上的名牌產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)銷售額翻倍增長。我經(jīng)過對絢麗鉆石網(wǎng)競爭對手的各種數(shù)據(jù)的分析（詳見附表： 絢麗鉆石網(wǎng)競爭對手網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 ）和網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā) 展速度及世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的推動，絢麗鉆石在查理珠寶總公司的支持下，完全有能力用三年的時間實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品突破達(dá)到一億元的目標(biāo)，為在五年內(nèi)上市的時間表打下堅實的基礎(chǔ)。 ②對于付費(fèi)廣告，做法應(yīng)該是在五年內(nèi)，隨著 推廣并逐步實現(xiàn)免費(fèi)廣告，既進(jìn)行 搜索引擎網(wǎng)站的優(yōu)化（ SEO） 、博客營銷、病毒營銷、電子郵件營銷、免費(fèi)策略營銷等多種方法。 ⑶ 、垂直門戶廣告 垂直網(wǎng)站的顧客不是普通的顧客，他們基本上都是該行業(yè)或者該專業(yè)的的消費(fèi)者。 ⑶ 、 網(wǎng)絡(luò) 營銷 銷售額 =年平均增長 2021 萬元 （年增長 率 20%） 第一年 網(wǎng)絡(luò)銷售額 2021 萬元的目標(biāo)： 每月完成銷售額為 =167 萬元 /月 每天完成銷售額為 = 萬元 /日 絢麗鉆石網(wǎng)站免費(fèi)推廣 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 13 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑴ 、未來 1 年內(nèi)絢麗鉆石計劃實施的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式如下： ①博客營銷 —在珠寶鉆石行業(yè)、類似太平洋女性網(wǎng)、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網(wǎng) 站社區(qū)開博 ，可以同時開 100 多個博客， 每天有專人寫絢麗鉆石的軟文， 宣傳推廣絢麗鉆石產(chǎn)品，提高網(wǎng)上流量 ； ②搜索引擎優(yōu)化 —優(yōu)化網(wǎng)站 （ SEO），通過優(yōu)化，可以讓客戶第一時間，在第一頁 搜索 到我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，以