【正文】 策劃人：王振華 目 錄 一、絢麗鉆石網(wǎng)介紹 絢麗鉆石網(wǎng)五年目標(biāo)： 絢麗鉆石網(wǎng) 5 年之內(nèi)確保年銷售額達(dá)億元以上， 并 成為上市公司 。 ⑷ 、絢麗鉆石會創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特主張或理念去打動目標(biāo)客戶呢？ ①獨(dú)特主張：給予最高級別的完美 “五心服務(wù) ” ②品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質(zhì) 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 5 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑸ 、如果用一句簡單易記，不超過 12 個字的話 來形象表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) ： 絢麗鉆石 ： 絢麗鉆石 彰顯個性 查理珠寶 ： 查理鉆石 締造名流 絢麗鉆石 核心競爭力定位 ⑴ 、絢麗鉆石的主要競爭對手是： 通過對競爭對手的市場調(diào)查及網(wǎng)站專業(yè)工具的分析顯示： 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)，是絢麗鉆石網(wǎng)強(qiáng)大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 ⑷ 、今天絢麗鉆石面臨的機(jī)會是： ①中國將是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的領(lǐng)跑者，也是一個巨大的飾品消費(fèi)市場。 ⑹、通過 SWOT 分析： ①在網(wǎng)絡(luò)線上是營銷名牌的 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、 愛度鉆石網(wǎng)五家網(wǎng)站， 他們在線下，既在中國一線城市的實(shí)體店 +體驗(yàn)中心 卻不多； ②在傳統(tǒng)實(shí)體店是營銷名牌的 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟， 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 7 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等 公司， 他們在線上，既在網(wǎng)絡(luò)營銷上卻相差較大。 絢麗鉆石是 國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌 ，也是她的子公司。企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？有二個方面的作用 ，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 （一） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃 希望對絢 麗鉆石網(wǎng)站進(jìn)行那些改善措施： ①建議以國際著名珠寶品牌的形象出現(xiàn) ②突出絢麗鉆石的 SWOT 優(yōu)勢及個性化理念、服務(wù) ③建設(shè)成即反映企業(yè)文化和形象，又具有網(wǎng)絡(luò)營銷式的網(wǎng)站。 ？ ①第一排 :FLASH 系列廣告及新聞專區(qū) ②第二排 :絢麗鉆石主產(chǎn)品展品及鑲嵌類、裸鉆區(qū) ③第三排 :絢麗婚戒主產(chǎn)品展品及節(jié)慶精品活動專區(qū) ④第四排 :絢麗個性定制產(chǎn)品展品及美國經(jīng)典 ⑤第五排 :絢麗學(xué)院及絢麗論壇區(qū) 絢麗鉆石計(jì)劃通 過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力： ①絢麗鉆石網(wǎng)及母公司介紹及實(shí)物圖片展示 ②絢麗鉆石產(chǎn)品信譽(yù)文字及圖片介紹 ③絢麗鉆石會員個性化定制產(chǎn)品及購置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)論壇 ④絢麗鉆石產(chǎn)品權(quán)威證書及戰(zhàn)略合作伙伴介紹 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 9 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑤免費(fèi)咨詢電話及投訴電話、網(wǎng)站 （三） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置 網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標(biāo)題（ META TITLE）設(shè)定： 絢麗鉆石網(wǎng) 鉆石 ,婚戒 ,裸鉆 ,鉆石戒指 ,個性定制 ,美國經(jīng)典 國際著名珠寶品牌 網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（ META KEYWORD ）設(shè)定： 鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結(jié)婚鉆戒，情侶鉆戒 ，結(jié)婚戒指，鉆石項(xiàng)鏈，鉆戒價格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對戒，鉆石價格，鉆石克拉，買鉆戒，鉆石首飾，情侶對戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結(jié)婚對戒，鉑金鉆戒，裸鉆，絢麗鉆石 網(wǎng)站首頁描述（ META DESCRIPTION）設(shè)定： 絢麗鉆石（ ）是國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近 50 年的鉆石營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，國際化的商務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)以及出色的產(chǎn)品風(fēng)格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊(yùn)，絢麗從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿 。 （四） 、 搜索引擎 絢麗鉆石網(wǎng) 營銷 關(guān)鍵詞 泛關(guān)鍵詞： ①產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱 鉆石，鉆戒，鉆飾，裸鉆，婚戒，對戒，戒指，克拉，買鉆戒 ②泛關(guān)鍵詞的擴(kuò)展 1）鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈，鉆戒價格，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘 2）結(jié)婚戒指，情侶鉆戒，情侶戒指， 情侶對戒 3）白金鉆戒，鉑金鉆戒 長尾關(guān)鍵詞： ①泛關(guān)鍵詞加上地區(qū)： 美國查理珠寶 ，南非鉆石，意大利鉆石 ②加品名、品牌、型號、類別、業(yè)務(wù)類型 絢麗鉆石，查理鉆石，查理珠寶， GIA 鉆石， GIA 裸鉆，菲碧女神，彩鉆 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 10 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 問題關(guān)鍵詞： 如何購買絢麗鉆石，絢麗鉆石是 哪 國品牌 借力關(guān)鍵詞： ①競爭對手品牌或公司名稱 戴維尼網(wǎng)上鉆石第一家 愛度鉆石網(wǎng)中國專業(yè)婚戒情飾專家 九鉆珠寶中國線上鉆石第一品牌 ②客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱： 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家， 愛迪爾，君安，戴夢得等 . 核心關(guān)鍵詞： ①查理鉆石 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈，鉆石克拉 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指 如投放關(guān)鍵字廣告，絢麗鉆石要投放的 20 個重點(diǎn)關(guān)鍵字是： ① GIA 鉆石， GIA 裸鉆，菲碧女神，彩鉆 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈，鉆石克拉 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指，結(jié)婚對戒 四 、建設(shè)強(qiáng)大營銷型絢麗鉆石網(wǎng)站 （一） 、絢麗鉆石網(wǎng)營銷型網(wǎng)站定位分析 絢麗鉆石網(wǎng)： ①目標(biāo)客戶 —主要是以個體客戶為主 ②鉆石產(chǎn)品 —以零售為主。 ②讓客戶快速找到絢麗鉆石網(wǎng)： A：網(wǎng)站域名要便于記憶和傳播 B：在目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上投放廣告 C：做好絢麗鉆石網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（ SEO） 提升絢麗鉆石網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（成交力） ① 第一視覺吸引客戶： A：在首頁（或第一屏）重點(diǎn)塑造 1 個絢麗鉆石核心產(chǎn)品，展示部分代表產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng) 中國站長網(wǎng)： 拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： alexa 排 名： 營銷型網(wǎng)站分站系統(tǒng) 五 、絢麗鉆石網(wǎng)站推廣 怎樣實(shí)現(xiàn)絢麗鉆石網(wǎng)五年規(guī)劃目標(biāo)？ ⑴ 、 絢麗鉆石網(wǎng)五年規(guī)劃目標(biāo)： 從 2021 年 10 月至 2021 年 10 月，通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到計(jì)劃年平均 增長 銷售額 為 2021 萬元以上，五年 后網(wǎng)絡(luò)營銷將達(dá)到 銷售額 為 億元以上。 ⑵ 、絢麗鉆石要進(jìn)行搜索引擎優(yōu) 化的 10 個 具有核心競爭力的 關(guān)鍵字是： ①絢麗鉆石，查理鉆石，查理珠寶，美國查理珠寶 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指 ⑶ 、絢麗鉆石計(jì)劃對網(wǎng)站采取的主要 3 個搜素引擎優(yōu)化方法是： ①