【正文】 公司形象、產(chǎn)品及網(wǎng)站更加高速度、更廣泛的 廣告 傳播 宣傳 ，讓更多的人知道絢麗鉆石 ； ④視頻營銷 —將節(jié)日慶典或新產(chǎn)品上市，放在網(wǎng)上進行有效宣傳 ，更精準地了解和購買絢麗鉆石的產(chǎn)品 。 絢麗鉆石網(wǎng) 盈利模式定位 ： 實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體的營銷模式 。 建立絢麗鉆石具有銷售力的資訊系統(tǒng) 建立絢麗鉆石強大的促銷系統(tǒng) （四） 、絢麗鉆石營銷型網(wǎng)站的運營系統(tǒng) 支付及物流配送系統(tǒng) 做好六個集成：支付寶集成、網(wǎng)銀功能集成、短信平臺集成、客戶免費電話系統(tǒng)集成、客戶在線客服軟件集成、第三方視頻服務(wù)集成。 B：為廣告或搜索引擎關(guān)鍵字入口設(shè)計專門的登陸頁（單頁） ②塑造絢麗鉆石網(wǎng)站信賴感 A：客戶見證成功案例、典型客戶列表 B：獲得的信譽和資質(zhì)、企業(yè)實力展示 C：售前咨詢解答（承諾、指導） 建立絢麗鉆石網(wǎng)強大的導航（導購）系統(tǒng) ①主導航規(guī)劃：絢麗鉆石網(wǎng)提供的服務(wù)項目 ② 副導航規(guī)劃：絢麗鉆石網(wǎng)如何提供這些服務(wù)？ ③免費電話熱線 2 線以上，布局在首頁上方； ④按顧客需求布局訂購導航，并有明顯提示； ⑤提供各種在線客服中心服務(wù)系統(tǒng)； ⑥常見問題自動解答（ FAQ） （三） 、深度打造絢麗鉆石產(chǎn)品的三大系統(tǒng) 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 12 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 建立強大絢麗鉆石產(chǎn)品展示系統(tǒng) ①產(chǎn)品文案：好的產(chǎn)品文案可以化腐朽為神奇，按顧客買產(chǎn)品的角度、體會來寫軟文； ②產(chǎn)品圖片：好 的產(chǎn)品圖片可以大幅度提升銷售轉(zhuǎn)換率。那就是怎么樣讓目標客戶找到絢麗鉆石網(wǎng)？并來買我們的產(chǎn)品，實現(xiàn)收益。 ③因此決定了絢麗鉆石網(wǎng)是屬于電子商務(wù)交易類型網(wǎng) 站，它除了具有企業(yè)和產(chǎn)品展示功能外，主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為網(wǎng)站的核心目的與盈利模式。更優(yōu)質(zhì)的線上線下購鉆體驗。在短短 5 年多的時間里，將網(wǎng)點迅速鋪設(shè)到全國各大城市的數(shù)十個一線商場，在整個奢侈品領(lǐng)域掀起了一股清新、高雅、時尚而又光彩奪目的時尚潮流，引領(lǐng)著中國消費者走在潮流與時尚的前沿。 （二） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃 主導航設(shè)計：根 據(jù)顧客來網(wǎng)站的目的，計劃設(shè)置的導航條目是？ 首頁、鉆石、婚戒、個性定制、節(jié)慶精品、美國經(jīng)典、絢麗學院、絢麗論壇、體驗中心 根據(jù)公司產(chǎn)品的類別，顧客選擇的標準計劃設(shè)置的副導航條目是？ 含有：會員登錄、產(chǎn)品及價格分類（含搜索）、產(chǎn)品榮譽、權(quán)威認證等。 希望對絢麗鉆石網(wǎng)站的功能和界面做那些方面的改進？ 直接進入網(wǎng)站，中英文兩種版面，增加會員制注冊及論壇，設(shè)立售后服務(wù)區(qū)，優(yōu)化搜索引擎 SEO 及網(wǎng)頁 . 建議絢麗鉆石計劃從 2021 年（ 10）月（ 01）日之前完成網(wǎng)站建設(shè)工作。 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 8 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 因此，公司如果要進行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站建成后應交給網(wǎng)絡(luò)營銷部門負責管理和維護，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技能培訓，這樣企業(yè)的網(wǎng)站才能名副其實的成為網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站，才能為企業(yè)創(chuàng)造價值，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 利用網(wǎng)站做產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品銷售部卻無權(quán)管理和維護網(wǎng)站，而是由網(wǎng)絡(luò)管理員維護網(wǎng)站。 三 、建 設(shè) 絢麗鉆石網(wǎng)站 及關(guān)鍵詞設(shè)置 在很多生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，人們對公司的網(wǎng)站建設(shè)及維護有一種誤解，就是網(wǎng)站建設(shè)由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司來做，平時網(wǎng)站維護也有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員來負責。 絢麗鉆石網(wǎng)高效渠道定位 ⑴ 、絢麗鉆石建立和開設(shè)自有網(wǎng)絡(luò)渠道： ①在中國一線城市有規(guī)劃開設(shè)實體分店，進行零售； ②在淘寶網(wǎng)開設(shè)淘寶商城旗艦店，進行零售； ③在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè) B2C 官網(wǎng)，進行形象宣傳和零售； 具有絢麗鉆石網(wǎng)特色：實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體的自有網(wǎng)絡(luò)渠道營銷模式 ⑵ 、絢麗鉆石準備建立的合作網(wǎng)絡(luò)渠道包括： ①建議選 擇與知名珠寶鉆石第三方官網(wǎng)合作，做流量或形象廣告合作； ②建議與返利網(wǎng)合作做渠道流量合作； ③建議與中國知名門戶網(wǎng)站做渠道流量合作。 絢麗鉆石 網(wǎng)盈利模式 定位 通過前面的定位分析可以得出結(jié)論，絢麗鉆石網(wǎng) 盈利模式定位，就是 ： 實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體的營銷模式 。 ③ 絢麗鉆石的強大優(yōu)勢就在于，實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體的自有網(wǎng)絡(luò)渠道營銷模式，這是有別于我們線上線下強大競爭對手的核心競爭力。 ⑸ 、絢麗鉆石未來會遇到的威脅是： ①絢麗鉆石將面對中國本土同行的激烈競爭； ②絢麗鉆石也將面對正在進入中國的歐美同行業(yè)的激烈競爭（如意大利、 法國、 英國等）； ③絢麗鉆石的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將影響國人對其品牌的認同感和信任感的時限； ④絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及實施策略，能否合拍和抓住中國持續(xù)高速發(fā)展的步伐，在激烈的競爭中拚搶得到應有的市場份額?，F(xiàn)在進入中國做珠寶鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷，將是歷史機遇。 ②絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷在中國只是開始，需要時間、服務(wù)、品牌來證明自己的優(yōu)勢。 ⑵ 、相對于競爭對手，絢麗鉆石最大優(yōu)勢是： ①國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌： “查理鉆石，締造名流 ” ——集紐約多元文化，匯鉆石設(shè)計天才，專注名流時尚。 絢麗鉆石網(wǎng) 產(chǎn)品賣點定位 ⑴ 、目標客戶群在選擇購買絢麗鉆石核心產(chǎn)品或服務(wù)時，主要考慮的要素是什么？ ①國際著名珠寶 鉆石 品牌 ② 中國一線城市實體店 和 體驗中心 ③ 優(yōu)惠超過一半的價格優(yōu)勢 ④ 四方面?zhèn)€性化服務(wù)及完美的 “五心服務(wù) ” ⑵ 、如果選擇 絢麗鉆石的 其中一個因素是： 國際著名珠寶 鉆石 品牌 ⑶ 、絢麗鉆石怎 樣向客戶證明能比競爭對手在這一點上做得更好： ① 絢麗鉆石網(wǎng)在 中國一線城市， 具有眾多雄厚的 實體店及體驗中心，讓客戶能更放心、更滿意； ②四方面?zhèn)€性化服務(wù)：提供免費刻字、提供頂級珠寶定制、顧客 15 日內(nèi)可以選擇退換貨、憑公司票據(jù)終身為您提供首飾清洗、整形、拋光、縮放手寸、定期檢查寶石的牢固度、終身以成本價改款。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本狀況 ： ：查利絢麗珠寶 (深圳 )有限公司 ：珠寶 （國家、省份、城市）：全國 ：珠寶、鉆石、翡翠、黃金 ： ？正在建設(shè) 增長 銷售額： 2021 萬元 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 4 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 年平均增長率為 20%， 5 年后網(wǎng)絡(luò)營銷額達到一億元以上 ： 60 萬元 二、 絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系 絢麗鉆石網(wǎng) 目標客戶群定位 絢麗鉆石 網(wǎng) 目標客戶群 主要是個人客戶 ，開設(shè) B2C 官網(wǎng)銷售模式 。 20 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 3 頁 共 24 頁