【文章內(nèi)容簡介】 振華 問題關(guān)鍵詞： 如何購買絢麗鉆石，絢麗鉆石是 哪 國品牌 借力關(guān)鍵詞： ①競爭對手品牌或公司名稱 戴維尼網(wǎng)上鉆石第一家 愛度鉆石網(wǎng)中國專業(yè)婚戒情飾專家 九鉆珠寶中國線上鉆石第一品牌 ②客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱： 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家， 愛迪爾，君安，戴夢得等 . 核心關(guān)鍵詞： ①查理鉆石 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指 如投放關(guān)鍵字廣告，絢麗鉆石要投放的 20 個重點關(guān)鍵字是： ① GIA 鉆石， GIA 裸鉆，菲碧女神，彩鉆 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指，結(jié)婚對戒 四 、建設強大營銷型絢麗鉆石網(wǎng)站 （一） 、絢麗鉆石網(wǎng)營銷型網(wǎng)站定位分析 絢麗鉆石網(wǎng)： ①目標客戶 —主要是以個體客戶為主 ②鉆石產(chǎn)品 —以零售為主。 ③因此決定了絢麗鉆石網(wǎng)是屬于電子商務交易類型網(wǎng) 站，它除了具有企業(yè)和產(chǎn)品展示功能外，主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷為網(wǎng)站的核心目的與盈利模式。 絢麗鉆石網(wǎng)營銷型網(wǎng)站功能： ①企業(yè)形象展示系統(tǒng) ②新聞管理系統(tǒng) ③產(chǎn)品管理系統(tǒng) ④在線反饋（留言）系統(tǒng) 深圳正佳網(wǎng)絡工作室 第 11 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑤網(wǎng)站流量分析系統(tǒng) ⑥產(chǎn)品搜索（查詢）功能 ⑦會員注冊管理功能 ⑧產(chǎn)品更多個性展示功能 ⑨交易功能（支付系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)） （二） 、打造絢麗鉆石網(wǎng)強大營銷力三步曲 提升絢麗鉆石網(wǎng)的訪問量 ①根據(jù)絢麗鉆石網(wǎng)營銷額的五年目標，年平均要至少完成 2021 萬元，網(wǎng)站日訪問量至少要達到 5000 次以上；根據(jù)網(wǎng)站轉(zhuǎn) 化率（ 25） ‰ 計算，這是一個很高的目標要求。那就是怎么樣讓目標客戶找到絢麗鉆石網(wǎng)？并來買我們的產(chǎn)品，實現(xiàn)收益。 ②讓客戶快速找到絢麗鉆石網(wǎng)： A：網(wǎng)站域名要便于記憶和傳播 B：在目標客戶經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上投放廣告 C：做好絢麗鉆石網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（ SEO） 提升絢麗鉆石網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（成交力） ① 第一視覺吸引客戶： A：在首頁（或第一屏）重點塑造 1 個絢麗鉆石核心產(chǎn)品，展示部分代表產(chǎn)品。 B：為廣告或搜索引擎關(guān)鍵字入口設計專門的登陸頁（單頁） ②塑造絢麗鉆石網(wǎng)站信賴感 A：客戶見證成功案例、典型客戶列表 B：獲得的信譽和資質(zhì)、企業(yè)實力展示 C：售前咨詢解答（承諾、指導） 建立絢麗鉆石網(wǎng)強大的導航（導購）系統(tǒng) ①主導航規(guī)劃：絢麗鉆石網(wǎng)提供的服務項目 ② 副導航規(guī)劃：絢麗鉆石網(wǎng)如何提供這些服務？ ③免費電話熱線 2 線以上，布局在首頁上方； ④按顧客需求布局訂購導航，并有明顯提示； ⑤提供各種在線客服中心服務系統(tǒng)； ⑥常見問題自動解答（ FAQ） （三） 、深度打造絢麗鉆石產(chǎn)品的三大系統(tǒng) 深圳正佳網(wǎng)絡工作室 第 12 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 建立強大絢麗鉆石產(chǎn)品展示系統(tǒng) ①產(chǎn)品文案：好的產(chǎn)品文案可以化腐朽為神奇，按顧客買產(chǎn)品的角度、體會來寫軟文； ②產(chǎn)品圖片：好 的產(chǎn)品圖片可以大幅度提升銷售轉(zhuǎn)換率。圖片要大小適度、清晰美觀、不毛邊、不變形； ③網(wǎng)站視頻：介紹公司實力及核心產(chǎn)品，可以策劃病毒式營銷。 建立絢麗鉆石具有銷售力的資訊系統(tǒng) 建立絢麗鉆石強大的促銷系統(tǒng) （四） 、絢麗鉆石營銷型網(wǎng)站的運營系統(tǒng) 支付及物流配送系統(tǒng) 做好六個集成：支付寶集成、網(wǎng)銀功能集成、短信平臺集成、客戶免費電話系統(tǒng)集成、客戶在線客服軟件集成、第三方視頻服務集成。 網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng) 中國站長網(wǎng)： 拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計： alexa 排 名： 營銷型網(wǎng)站分站系統(tǒng) 五 、絢麗鉆石網(wǎng)站推廣 怎樣實現(xiàn)絢麗鉆石網(wǎng)五年規(guī)劃目標？ ⑴ 、 絢麗鉆石網(wǎng)五年規(guī)劃目標： 從 2021 年 10 月至 2021 年 10 月，通過網(wǎng)絡營銷達到計劃年平均 增長 銷售額 為 2021 萬元以上，五年 后網(wǎng)絡營銷將達到 銷售額 為 億元以上。 絢麗鉆石網(wǎng) 盈利模式定位 ： 實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體的營銷模式 。 ⑵ 、 怎樣實現(xiàn) 公司目標？這需要從下面三個方面進行絢麗鉆石網(wǎng)的推廣，提高目標客戶群的的網(wǎng)上流量，高效實現(xiàn)網(wǎng)上轉(zhuǎn)化率，既產(chǎn)生目標客戶群實際購買力。 ⑶ 、 網(wǎng)絡 營銷 銷售額 =年平均增長 2021 萬元 （年增長 率 20%） 第一年 網(wǎng)絡銷售額 2021 萬元的目標： 每月完成銷售額為 =167 萬元 /月 每天完成銷售額為 = 萬元 /日 絢麗鉆石網(wǎng)站免費推廣 深圳正佳網(wǎng)絡工作室 第 13 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑴ 、未來 1 年內(nèi)絢麗鉆石計劃實施的免費網(wǎng)絡推廣方式如下： ①博客營銷 —在珠寶鉆石行業(yè)、類似太平洋女性網(wǎng)、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網(wǎng) 站社區(qū)開博 ，可以同時開 100 多個博客， 每天有專人寫絢麗鉆石的軟文， 宣傳推廣絢麗鉆石產(chǎn)品，提高網(wǎng)上流量 ； ②搜索引擎優(yōu)化 —優(yōu)化網(wǎng)站 （ SEO），通過優(yōu)化，可以讓客戶第一時間，在第一頁 搜索 到我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，以便更多地了解絢麗鉆石，產(chǎn)生更多的持續(xù)購買力 ； ③病毒營銷 —利用行業(yè)或名星相關(guān)事件，適時進行 事件傳播 ，以便對公司形象、產(chǎn)品及網(wǎng)站更加高速度、更廣泛的 廣告 傳播 宣傳 ，讓更多的人知道絢麗鉆石 ； ④視頻營銷 —將節(jié)日慶典或新產(chǎn)品上市，放在網(wǎng)上進行有效宣傳 ，更精準地了解和購買絢麗鉆石的產(chǎn)品 。 ⑵ 、絢麗鉆石要進行搜索引擎優(yōu) 化的 10 個 具有核心競爭力的 關(guān)鍵字是： ①絢麗鉆石，查理鉆石，查理珠寶，美國查理珠寶 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指 ⑶ 、絢麗鉆石計劃對網(wǎng)站采取的主要 3 個搜素引擎優(yōu)化方法是： ①網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 —導航優(yōu)化、關(guān)鍵詞站內(nèi)互相鏈接 ②網(wǎng)頁內(nèi)容優(yōu)化 —網(wǎng)頁關(guān)鍵詞設置、網(wǎng)頁內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)頁品質(zhì)提升 ③網(wǎng)站外部優(yōu)化 —大幅提升網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量、提升網(wǎng)站訪問量 絢麗鉆石網(wǎng)站 付 費推廣 （一） 、 提升網(wǎng)絡廣告效益五大關(guān)鍵 ⑴ 、 絢麗鉆石定目標： ①網(wǎng)絡 營銷 帶來的銷售額 =年平均增長 2021 萬元 =網(wǎng)站 訪問量訂單轉(zhuǎn)化率每單銷售額年平昀天數(shù) （ 1+20%） ②根據(jù) 第一年 網(wǎng)絡銷售額 2021 萬元的目標： 網(wǎng)站訪問量 =5000 次 /日 訂單轉(zhuǎn)化率 =（ 25） ‰ 每單銷售額 =3000 元 /單 年平昀天數(shù) =300 天 ③每月完成銷售額為 =167 萬元 /月 每天完成銷售額為 = 萬元 /日 深圳正佳網(wǎng)絡工作室 第 14 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑵ 、絢麗鉆石定預