【正文】 絢麗鉆石網絡營銷推廣運營 計劃書 查利絢麗珠寶（深圳）有限公司 策劃 ： 深圳正佳網絡工作室 網址 ： 深圳正佳網絡工作室 第 2 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 目 錄 一、絢麗鉆石網介紹 03 二、絢麗鉆石網絡營銷定位體系 04 三、建設絢麗鉆石網站及關鍵詞設置 07 四、建設強大營銷型絢麗鉆石網站 10 五、絢麗鉆石網站推廣 12 六、絢麗鉆石網站運營 17 七、對絢麗鉆石網絡營銷計劃書的幾點說明 18 八、對絢麗鉆石網絡營銷五年規(guī)劃的調整建議 20 深圳正佳網絡工作室 第 3 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 一、絢麗鉆石網介紹 絢麗鉆石 網 是國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌， 2021 年開始致力于時尚珠寶網絡營銷，并建立了自己的 B2C（絢麗鉆石網）電子商務平臺，同時在淘寶推出 B2C（淘寶商城）旗艦店，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近 50 年的鉆石營運經驗 ，國際化的商務運作管理經驗以及出色的產品風格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊，絢麗從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿，引領著中國消費者走在潮流與時尚的前沿 。 絢麗鉆石網五年目標： 絢麗鉆石網 5 年之內確保年銷售額達億元以上， 并 成為上市公司 。 企業(yè)網絡營銷基本狀況 ： ：查利絢麗珠寶 (深圳 )有限公司 ：珠寶 （國家、省份、城市）：全國 ：珠寶、鉆石、翡翠、黃金 ： ？正在建設 增長 銷售額： 2021 萬元 深圳正佳網絡工作室 第 4 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 年平均增長率為 20%， 5 年后網絡營銷額達到一億元以上 ： 60 萬元 二、 絢麗鉆石網絡營銷定位體系 絢麗鉆石網 目標客戶群定位 絢麗鉆石 網 目標客戶群 主要是個人客戶 ，開設 B2C 官網銷售模式 。 ⑴、 查理珠寶公司 目標 客戶定位是 ：社會 中上階層 —— “ 查理鉆石，締造名流 ” ； ⑵、 絢麗鉆石 網（ 公司 ） 目標 客戶定位是： 包括社會普通階層 ①社會角色： 以 現(xiàn)代女性 為主 ，包括中高階層家庭、社會名流人物 ，白領階層、新婚新人； ②行為特征：富有、高貴、氣質、權力、地位 、新婚 ③價值觀：是一個夢想、一種愿望、一種對自我的詮釋；是鉆石所代表的一種東西；是愛情永恒、純潔與浪漫的象征，是權力、成功與堅毅不屈的精神象征。 絢麗鉆石網 產品賣點定位 ⑴ 、目標客戶群在選擇購買絢麗鉆石核心產品或服務時，主要考慮的要素是什么？ ①國際著名珠寶 鉆石 品牌 ② 中國一線城市實體店 和 體驗中心 ③ 優(yōu)惠超過一半的價格優(yōu)勢 ④ 四方面?zhèn)€性化服務及完美的 “五心服務 ” ⑵ 、如果選擇 絢麗鉆石的 其中一個因素是： 國際著名珠寶 鉆石 品牌 ⑶ 、絢麗鉆石怎 樣向客戶證明能比競爭對手在這一點上做得更好： ① 絢麗鉆石網在 中國一線城市， 具有眾多雄厚的 實體店及體驗中心，讓客戶能更放心、更滿意； ②四方面?zhèn)€性化服務：提供免費刻字、提供頂級珠寶定制、顧客 15 日內可以選擇退換貨、憑公司票據(jù)終身為您提供首飾清洗、整形、拋光、縮放手寸、定期檢查寶石的牢固度、終身以成本價改款。 ⑷ 、絢麗鉆石會創(chuàng)造什么樣的獨特主張或理念去打動目標客戶呢？ ①獨特主張：給予最高級別的完美 “五心服務 ” ②品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質 深圳正佳網絡工作室 第 5 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑸ 、如果用一句簡單易記，不超過 12 個字的話 來形象表達產品的獨特賣點 ： 絢麗鉆石 ： 絢麗鉆石 彰顯個性 查理珠寶 ： 查理鉆石 締造名流 絢麗鉆石 核心競爭力定位 ⑴ 、絢麗鉆石的主要競爭對手是： 通過對競爭對手的市場調查及網站專業(yè)工具的分析顯示： 戴維尼網、鉆石小鳥網、九鉆珠寶網、珂蘭鉆石網、愛度鉆石網，是絢麗鉆石網強大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 ⑵ 、相對于競爭對手，絢麗鉆石最大優(yōu)勢是： ①國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌： “查理鉆石，締造名流 ” ——集紐約多元文化，匯鉆石設計天才，專注名流時尚。 ② 營銷模式：實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體 ③絢麗價格絕對優(yōu)質：絢麗鉆石所出售的產品價格均為傳統(tǒng)珠寶市場的 30%—70% ④ 提供四條個性化優(yōu)質服務 ⑶ 、相對主要競爭對手，絢麗鉆石劣勢是： ①絢麗鉆石網至今沒有上線，沒有網上品牌形象；即使上線，將需要展現(xiàn)、樹立網上品牌形象的過程。 ②絢麗鉆石網絡營銷在中國只是開始，需要時間、服務、品牌來證明自己的優(yōu)勢。 ⑷ 、今天絢麗鉆石面臨的機會是： ①中國將是世界經濟復蘇的領跑者，也是一個巨大的飾品消費市場。現(xiàn)在進入中國做珠寶鉆石網絡營銷，將是歷史機遇。 深圳正佳網絡工作室 第 6 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ②發(fā)揮世界名牌效應，以多年的網絡 營銷經驗和經營理念，同中國國情結合起來，將是絢麗鉆石網高速發(fā)展的絕佳機會。 ⑸ 、絢麗鉆石未來會遇到的威脅是： ①絢