【正文】 因此絢麗鉆石網(wǎng)品牌才能更加深入人心，網(wǎng)絡(luò)營銷更加規(guī)范成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷額持續(xù)增長，并能達(dá)到倍增成長。 復(fù)制第二年的工作內(nèi)容； 培養(yǎng)和引進(jìn)創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷人才，加強(qiáng)績效考核管理，帶好網(wǎng)絡(luò)營銷型團(tuán)隊(duì)， 不 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 21 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 斷產(chǎn)生創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，提高絢麗鉆石網(wǎng)的曝光度和美譽(yù)度； 學(xué)習(xí)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意之作，學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營銷快速賺錢系統(tǒng)。主要是： 在絢麗鉆石網(wǎng)的基礎(chǔ)上，再增建二到三個(gè)類似于絢麗鉆石網(wǎng)子網(wǎng)，培 養(yǎng)更多的絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷人才，全面做好搜索引擎優(yōu)化（ SEO），大力開展和做好網(wǎng)絡(luò)營銷的免費(fèi)和付費(fèi)推廣工作； 使用絢麗鉆石網(wǎng)的自有渠道和合作渠道來增加增大產(chǎn)品銷售渠道； 利用絢麗鉆石三位一體的經(jīng)營模式，產(chǎn)生更多的持續(xù)購買力的目標(biāo)客戶群，開發(fā)更多的第一次購買信任感的客戶，使絢麗鉆石網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)上的名牌產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)銷售額翻倍增長。第一次目標(biāo)客戶購買信任感，投入成本比較大，這需要五心服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)間過程、線下體驗(yàn)來達(dá)到，需要我們在網(wǎng)絡(luò)上做大量的推廣，來鑄造絢麗鉆石網(wǎng)的名牌效應(yīng)。 第一年 網(wǎng)絡(luò) 付費(fèi)廣告相對比重比較大，因?yàn)橐?用網(wǎng)絡(luò) 付 費(fèi)廣告 開路，隨著網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)廣告增加，免費(fèi)與付費(fèi)廣告相結(jié)合，才能使網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作開展的更好更快。絢麗鉆石完全可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷在三年內(nèi)高速發(fā)展： 第一年：網(wǎng)絡(luò)營銷啟動(dòng)年 第一年的目標(biāo)：力爭完成 2021 萬元的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我經(jīng)過對絢麗鉆石網(wǎng)競爭對手的各種數(shù)據(jù)的分析（詳見附表： 絢麗鉆石網(wǎng)競爭對手網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 ）和網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā) 展速度及世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的推動(dòng)，絢麗鉆石在查理珠寶總公司的支持下，完全有能力用三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品突破達(dá)到一億元的目標(biāo)，為在五年內(nèi)上市的時(shí)間表打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ②對于網(wǎng)絡(luò)營銷員工的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，會(huì)制定出適合公司發(fā)展的詳細(xì)培訓(xùn)管理計(jì)劃，提高本部門員工的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。 ② 對如何建設(shè)強(qiáng)大的絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷力網(wǎng)站，有許多 網(wǎng)站功能系統(tǒng)的 技術(shù)性問題和 細(xì)節(jié)問題，需要負(fù)責(zé)任的去長期處理和解決，這也是最關(guān)鍵的一步，就是讓巨大的目標(biāo)客戶流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力的環(huán)節(jié)，是取得經(jīng)濟(jì)收益的最后結(jié)果。目標(biāo)是每年減少 10 萬元付費(fèi)廣告，到第五年只保留 10 萬元付費(fèi)廣告，這是可以做到的，這也需要我們雙方策劃。 ②對于付費(fèi)廣告，做法應(yīng)該是在五年內(nèi)，隨著 推廣并逐步實(shí)現(xiàn)免費(fèi)廣告，既進(jìn)行 搜索引擎網(wǎng)站的優(yōu)化（ SEO） 、博客營銷、病毒營銷、電子郵件營銷、免費(fèi)策略營銷等多種方法。 說明之三： ①關(guān)于絢麗鉆石網(wǎng) 的網(wǎng)絡(luò)營銷額， 以每年?duì)I銷額 2021 萬元，年 平均 20%增長 的 速度 ，在五年后 營銷額達(dá)到上億元以上，實(shí)現(xiàn)成為上市公司的目標(biāo)。 ③產(chǎn)品賣點(diǎn)定位就是公司具有核心競爭力的核心產(chǎn)品定位；網(wǎng)絡(luò)渠道定位就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)成長的快速放大器。 六、絢麗鉆石網(wǎng)站運(yùn)營 （一） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)絡(luò)營銷部門的組織架構(gòu)是： 崗位設(shè)置 人數(shù) 到位時(shí)間 月薪范圍 說明 網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理 1 人 2021 年 10 月 4800 元 +績效提成 網(wǎng)絡(luò)推廣專員 2 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 網(wǎng)站程序員 1 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 可做推廣 網(wǎng)站編輯專員 1 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 網(wǎng)站美工設(shè)計(jì) 1 人 2021 年 10 月 2500 元 +績效提成 網(wǎng)站客服代表 2 人 2021 年 10 月 1800 元 +績效提成 （二） 、絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷部門考核 崗位考核標(biāo)準(zhǔn)：具體、量化、可考核 績效考核的三種工具： ① 制度：月度目標(biāo)管理考試辦法 ② 表格：月度績效考核表 ③ 流程：月度績效考核流程 （三） 、絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷崗位基本技能培訓(xùn)： 營銷的基本技能 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技能 網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)推廣技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)編輯技巧 網(wǎng)上成交的關(guān)鍵技巧 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣技巧 ①社區(qū)營銷攻略：博客營銷、論壇營銷，社區(qū)群發(fā)工具 使用 ②病毒營銷攻略：郵件群發(fā)工具、郵件搜索工具使用 ③網(wǎng)站聯(lián)盟攻略：在編輯中如 何做電子賀卡、電子郵件、電子書 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 18 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ④ 營銷攻略：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)、網(wǎng)上個(gè)人代理等 ⑤客戶搜索攻略： 、 MSN、 群的免費(fèi)推廣技巧 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧 網(wǎng)絡(luò)廣告 ①搜索引擎廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧 ②內(nèi)、外貿(mào)廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧 ③流量分析軟件的操作 網(wǎng)上開店操作技巧 ①淘寶、易趣、拍拍開店及推廣攻略 ②如何利用網(wǎng)店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 搜索引擎優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)技巧 ①關(guān)鍵字優(yōu)化技巧 ②搜索引擎優(yōu)化技巧 ③外部優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化 （四） 、員工四項(xiàng)必備訓(xùn)練： 企業(yè)文化與遠(yuǎn)景 員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 崗位工作標(biāo) 準(zhǔn)說明 :崗位的工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬方案、工作流程 崗位基本技能培訓(xùn) 七、對絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的幾點(diǎn)說明 說明之一： ①絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力分析，今后將根據(jù)并結(jié)合貴公司的實(shí)際情況，詳細(xì)準(zhǔn)確分析并得出定論； ②企業(yè)的核心競爭力分析，將采用 SWOT 方法來進(jìn)行分析，這是基于絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面來呈現(xiàn)； ③通過 SWOT 分析，能準(zhǔn)確定位絢麗鉆石的網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力，從而能準(zhǔn)確地制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略，極大地提高絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。 ⑶ 、垂直門戶廣告 垂直網(wǎng)站的顧客不是普通的顧客，他們基本上都是該行業(yè)或者該專業(yè)的的消費(fèi)者。 ③搜索引擎關(guān)鍵詞廣告要組合投放，提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。 ③隨著免費(fèi)廣告的不斷推廣，付費(fèi)廣告將每年減少 10 萬，到第 5 年將只保留 10 萬元付費(fèi)廣告費(fèi)。但產(chǎn)品銷售額與付費(fèi)廣告會(huì)成正比增長。 ⑶ 、 網(wǎng)絡(luò) 營銷 銷售額 =年平均增長 2021 萬元 （年增長 率 20%） 第一年 網(wǎng)絡(luò)銷售額 2021 萬元的目標(biāo)： 每月完成銷售額為 =167 萬元 /月 每天完成銷售額為 = 萬元 /日 絢麗鉆石網(wǎng)站免費(fèi)推廣 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 13 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑴ 、未來 1 年內(nèi)絢麗鉆石計(jì)劃實(shí)施的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式如下： ①博客營銷 —在珠寶鉆石行業(yè)、類似太平洋女性網(wǎng)、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網(wǎng) 站社區(qū)開博 ，可以同時(shí)開 100 多個(gè)博客， 每天有專人寫絢麗鉆石的軟文， 宣傳推廣絢麗鉆石產(chǎn)品，提高網(wǎng)上流量 ； ②搜索引擎優(yōu)化 —優(yōu)化網(wǎng)站 （ SEO），通過優(yōu)化，可以讓客戶第一時(shí)間，在第一頁 搜索 到我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，以便更多地了解絢麗鉆石，產(chǎn)生更多的持續(xù)購買力 ； ③病毒營銷 —利用行業(yè)或名星相關(guān)事件，適時(shí)進(jìn)行 事件傳播 ，以便對