【正文】 策劃人：王振華 一、絢麗鉆石網(wǎng)介紹 絢麗鉆石 網(wǎng) 是國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌， 2021 年開始致力于時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷，并建立了自己的 B2C（絢麗鉆石網(wǎng)）電子商務平臺，同時在淘寶推出 B2C（淘寶商城）旗艦店，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近 50 年的鉆石營運經(jīng)驗 ，國際化的商務運作管理經(jīng)驗以及出色的產(chǎn)品風格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊，絢麗從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿，引領(lǐng)著中國消費者走在潮流與時尚的前沿 。 18 八、對絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷五年規(guī)劃的調(diào)整建議 17 七、對絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書的幾點說明 12 六、絢麗鉆石網(wǎng)站運營 10 五、絢麗鉆石網(wǎng)站推廣 07 四、建設(shè)強大營銷型絢麗鉆石網(wǎng)站 04 三、建設(shè)絢麗鉆石網(wǎng)站及關(guān)鍵詞設(shè)置 03 二、絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系 絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運營 計劃書 查利絢麗珠寶（深圳）有限公司 策劃 ： 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 網(wǎng)址 ： 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 2 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 目 錄 一、絢麗鉆石網(wǎng)介紹 絢麗鉆石網(wǎng)五年目標： 絢麗鉆石網(wǎng) 5 年之內(nèi)確保年銷售額達億元以上， 并 成為上市公司 。 ⑴、 查理珠寶公司 目標 客戶定位是 ：社會 中上階層 —— “ 查理鉆石，締造名流 ” ； ⑵、 絢麗鉆石 網(wǎng)（ 公司 ） 目標 客戶定位是： 包括社會普通階層 ①社會角色： 以 現(xiàn)代女性 為主 ，包括中高階層家庭、社會名流人物 ，白領(lǐng)階層、新婚新人； ②行為特征：富有、高貴、氣質(zhì)、權(quán)力、地位 、新婚 ③價值觀：是一個夢想、一種愿望、一種對自我的詮釋；是鉆石所代表的一種東西；是愛情永恒、純潔與浪漫的象征，是權(quán)力、成功與堅毅不屈的精神象征。 ⑷ 、絢麗鉆石會創(chuàng)造什么樣的獨特主張或理念去打動目標客戶呢？ ①獨特主張：給予最高級別的完美 “五心服務 ” ②品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質(zhì) 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 5 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑸ 、如果用一句簡單易記，不超過 12 個字的話 來形象表達產(chǎn)品的獨特賣點 ： 絢麗鉆石 ： 絢麗鉆石 彰顯個性 查理珠寶 ： 查理鉆石 締造名流 絢麗鉆石 核心競爭力定位 ⑴ 、絢麗鉆石的主要競爭對手是： 通過對競爭對手的市場調(diào)查及網(wǎng)站專業(yè)工具的分析顯示： 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)，是絢麗鉆石網(wǎng)強大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 ② 營銷模式：實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體 ③絢麗價格絕對優(yōu)質(zhì)：絢麗鉆石所出售的產(chǎn)品價格均為傳統(tǒng)珠寶市場的 30%—70% ④ 提供四條個性化優(yōu)質(zhì)服務 ⑶ 、相對主要競爭對手，絢麗鉆石劣勢是： ①絢麗鉆石網(wǎng)至今沒有上線，沒有網(wǎng)上品牌形象；即使上線，將需要展現(xiàn)、樹立網(wǎng)上品牌形象的過程。 ⑷ 、今天絢麗鉆石面臨的機會是： ①中國將是世界經(jīng)濟復蘇的領(lǐng)跑者，也是一個巨大的飾品消費市場。 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 6 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ②發(fā)揮世界名牌效應，以多年的網(wǎng)絡(luò) 營銷經(jīng)驗和經(jīng)營理念，同中國國情結(jié)合起來，將是絢麗鉆石網(wǎng)高速發(fā)展的絕佳機會。 ⑹、通過 SWOT 分析： ①在網(wǎng)絡(luò)線上是營銷名牌的 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、 愛度鉆石網(wǎng)五家網(wǎng)站， 他們在線下，既在中國一線城市的實體店 +體驗中心 卻不多； ②在傳統(tǒng)實體店是營銷名牌的 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟， 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 7 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等 公司， 他們在線上，既在網(wǎng)絡(luò)營銷上卻相差較大。 相信在未來的五年里，絢麗鉆石網(wǎng)會將自己的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，減少威脅，增加增大機會， 這樣一定 會極大地提高絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。 絢麗鉆石是 國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌 ，也是她的子公司。 ⑶ 、絢麗鉆石準備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來 實體店 +體驗中心 +B2C 三位一體，將傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來，將線下與線上結(jié)合起來，大幅度快速提高絢麗鉆石的銷售額。企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？有二個方面的作用 ，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷售企業(yè)的產(chǎn)品。實踐證明，由網(wǎng)絡(luò)管理員負責的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷，是根本銷售不了企業(yè)產(chǎn)品，更不用說有什么效益，因為他們根本就不懂得如何借助網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售。 （一） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)站建設(shè)計劃 希望對絢 麗鉆石網(wǎng)站進行那些改善措施： ①建議以國際著名珠寶品牌的形象出現(xiàn) ②突出絢麗鉆石的 SWOT 優(yōu)勢及個性化理念、服務 ③建設(shè)成即反映企業(yè)文化和形象，又具有網(wǎng)絡(luò)營銷式的網(wǎng)站。 絢麗鉆石計劃投資 510 萬元左右，進行網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站建設(shè)。 ？ ①第一排 :FLASH 系列廣告及新聞專區(qū) ②第二排 :絢麗鉆石主產(chǎn)品展品及鑲嵌類、裸鉆區(qū) ③第三排 :絢麗婚戒主產(chǎn)品展品及節(jié)慶精品活動專區(qū) ④第四排 :絢麗個性定制產(chǎn)品展品及美國經(jīng)典 ⑤第五排 :絢麗學院及絢麗論壇區(qū) 絢麗鉆石計劃通 過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力： ①絢麗鉆石網(wǎng)及母公司介紹及實物圖片展示 ②絢麗鉆石產(chǎn)品信譽文字及圖片介紹 ③絢麗鉆石會員個性化定制產(chǎn)品及購置產(chǎn)品體驗區(qū)論壇 ④絢麗鉆石產(chǎn)品權(quán)威證書及戰(zhàn)略合作伙伴介紹 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 9 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑤免費咨詢電話及投訴電話、網(wǎng)站 （三） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置 網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標題（ META TITLE）設(shè)定： 絢麗鉆石網(wǎng) 鉆石 ,婚戒 ,裸鉆 ,鉆石戒指 ,個性定制 ,美國經(jīng)典 國際著名珠寶品牌 網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（ META KEYWORD ）設(shè)定： 鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結(jié)婚鉆戒，情侶鉆戒 ，結(jié)婚戒指，鉆石項鏈，鉆戒價格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對戒，鉆石價格，鉆石克拉，買鉆戒，鉆石首飾，情侶對戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結(jié)婚對戒，