【正文】 為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：站策劃建設(shè)階段、站發(fā)布初期、站增長期、站穩(wěn)定期。第二，站推廣是在站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。案例中給出的是站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對每一種具體的站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于站推廣效果的控制。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容?！烤W(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【 一范文167。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。第七，站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。推廣效果的評價(jià)：對主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。下面以案例的形式來說明站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。與完整的絡(luò)營銷計(jì)劃相比，站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體?！翱蛻綦S著銷售員的流失而流失”問題。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對客戶渠道和企業(yè)后臺的整合。（四）威脅：經(jīng)營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本競爭對手壓力大，培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險(xiǎn)四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（一）微博推廣新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動(dòng)態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對官方發(fā)布的臍橙動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙（二）圈子營銷每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)，5個(gè)MSN群投放，讓受眾越來越多（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放利用網(wǎng)絡(luò)客戶資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，打響臍橙的知名度（四）視頻營銷通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象（五）B2B平臺推廣B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。從而擴(kuò)大臍橙銷量、提高臍橙產(chǎn)業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽(yù)度。①擴(kuò)展品牌形象。Macromedia()報(bào)告說在1995年80％的顧客通過電話獲得產(chǎn)品支持服務(wù)；1996年只有20％的顧客仍采用電話方式，其余的更偏愛使用網(wǎng)上廣告支持。①測試網(wǎng)上廣告效果。②準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過程。通過網(wǎng)絡(luò)可根據(jù)記者的需要和提問迅速地給予詳細(xì)的答復(fù)。此法一舉兩得，第一可增加網(wǎng)址訪問人數(shù)，讓更多的消費(fèi)者了解本企業(yè)；第二可促進(jìn)銷售。⑥迅速便捷地發(fā)送即時(shí)的價(jià)格調(diào)整信息、減價(jià)信息、靳產(chǎn)晶信息。③邀請潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會(huì)。②了解本行業(yè)的發(fā)展。廠家可在接到顧客付款后直接從供應(yīng)商處向顧客付貨，不需要倉庫儲(chǔ)存商品，降低庫存費(fèi)用和裝運(yùn)費(fèi)用。④較低的進(jìn)入壁壘。二、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的邏輯結(jié)構(gòu)附圖1為網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的邏輯結(jié)構(gòu)圖。(六)網(wǎng)站設(shè)計(jì)在目標(biāo)、策略確定之后，就需要為具體網(wǎng)站進(jìn)行構(gòu)思和創(chuàng)意了。(四)進(jìn)行營銷定位定位就是根據(jù)自身網(wǎng)站和企業(yè)的情況找到自身產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化的過程。廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境。3．財(cái)務(wù)狀況用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不僅僅是成本，而是一項(xiàng)投資，一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò)營銷不一定能取得立竿見影的成效。第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書一、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的內(nèi)容一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的內(nèi)容一般包括：(1)市場調(diào)研；(2)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析；(3)設(shè)定營銷目標(biāo)；(4)進(jìn)行營銷定位；(5)營銷策略的選擇；(6)網(wǎng)站設(shè)計(jì)；(7)技術(shù)支持；(8)制定網(wǎng)站推廣策略；(9)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。甚至已經(jīng)取得了明顯收益，這時(shí)，你的企業(yè)就需要認(rèn)真考慮自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略了。(二)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意影響因素和支持條件，即企業(yè)的外部和內(nèi)部的基本環(huán)境是否具備。企業(yè)可以根據(jù)自身不同特點(diǎn)和條件，設(shè)定不同效應(yīng)的明確目標(biāo)。(五)營銷策略的選擇網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要分為以下七種：①產(chǎn)品策略；②價(jià)格策略；③分銷策略；④促銷策略；⑤關(guān)系營銷策略；⑥體驗(yàn)營銷；⑦服務(wù)營銷。(九)經(jīng)費(fèi)預(yù)算關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃每一部分具體內(nèi)容請參考對應(yīng)章節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷須以徹底的’以消費(fèi)者為導(dǎo)向’的營銷哲學(xué)為指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營銷可設(shè)置預(yù)先備有答案的自動(dòng)應(yīng)答器，對顧客的一些常規(guī)問題自動(dòng)解答，不需要營銷人員重復(fù)地回答這些問題，這既節(jié)省了營銷人員的時(shí)間，也降低了營銷的費(fèi)用。①了解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網(wǎng)頁了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過閱讀與競爭者有關(guān)的新