網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)五篇模版(編輯修改稿)
2024-11-04 12:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 愛(ài)使用網(wǎng)上廣告支持。Hewlett—Parkard()每個(gè)月在網(wǎng)上收到100萬(wàn)個(gè)問(wèn)題而只收到600000個(gè)電話(huà)提問(wèn)。④顧客可以在任意時(shí)刻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能實(shí)現(xiàn)真正意義的24小時(shí)服務(wù)，這無(wú)疑會(huì)增加顧客的滿(mǎn)意程度。⑤網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問(wèn)題解答和背景知識(shí)，顧客可以自我學(xué)習(xí)，成為產(chǎn)品專(zhuān)家，在以后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)顧客自己可能就會(huì)解決。⑥促使顧客購(gòu)買(mǎi)升級(jí)或新產(chǎn)品。一旦顧客能解決自己的問(wèn)題，他會(huì)對(duì)繼續(xù)深入了解產(chǎn)品感興趣的。(10)增強(qiáng)品牌形象。①擴(kuò)展品牌形象。忠誠(chéng)于某一品牌的顧客，會(huì)在網(wǎng)上尋找這個(gè)品牌的詳細(xì)信息。②具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不要讓網(wǎng)上新興的虛擬企業(yè)搶占有利地位。2．制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)考慮的其他問(wèn)題(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司營(yíng)銷(xiāo)管理的其他內(nèi)容在形象、口氣和信息上是否一致、保持連貫。(2)支持網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)信息需要哪些材料、售貨單、顧客測(cè)試、其他報(bào)表等?(3)怎樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性?(4)顧客為什么要從網(wǎng)上購(gòu)物而不從其他渠道購(gòu)物?首先要考慮是讓顧客從網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)還是促使他到其他銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)?如果直接從網(wǎng)上銷(xiāo)售是否會(huì)損害與現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道間的關(guān)系?要顧客直接從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)，應(yīng)在網(wǎng)頁(yè)上說(shuō)明本產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的好處。(5)由誰(shuí)來(lái)管理具體的操作，公司人員還是雇用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?(6)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否需要更新?更新周期是多少?由誰(shuí)負(fù)責(zé)?(7)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在多大程度上能幫助企業(yè)完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?(8)對(duì)消費(fèi)者提問(wèn)答復(fù)的詳細(xì)程度如何?(9)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否生動(dòng)?有吸引力?能否刺激消費(fèi)欲望?它們是否充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)特性、多媒體技術(shù)?(10)將采用哪些不過(guò)火的促銷(xiāo)方法?記住強(qiáng)行推銷(xiāo)不符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。181第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（范文模版）贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)學(xué)號(hào)：101103064班級(jí):10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班姓名：曾海燕一、前言（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風(fēng)味濃甜芳香，得到國(guó)內(nèi)外知名人士、專(zhuān)家和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)和肯定。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國(guó)，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產(chǎn)品。從而擴(kuò)大臍橙銷(xiāo)量、提高臍橙產(chǎn)業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽(yù)度。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)法將正宗的特產(chǎn)銷(xiāo)售到全國(guó)各個(gè)城市。（二）產(chǎn)品分析、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B維生素B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份。，含有人體所必需的各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)品要做出特色,要開(kāi)發(fā)特有的渠道,要開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的市場(chǎng)顧客群體,只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)賽中占優(yōu)勢(shì)。（四）消費(fèi)者分析，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)代。，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。，營(yíng)養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì) ：：贛南地區(qū)具有得天獨(dú)厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷(xiāo)售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽(yù)：已形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，已從個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，控制力強(qiáng)，宣傳效果好：運(yùn)輸交通方便和保鮮技術(shù)相對(duì)改善（二）劣勢(shì)：贛南果農(nóng)文化素質(zhì)比較低，品牌意識(shí)不強(qiáng)，制約臍橙品牌發(fā)展臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)難品牌區(qū)域性強(qiáng)，走向全國(guó)或國(guó)際難度大，需要較大宣傳力度，耗費(fèi)大同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)上水果多，消費(fèi)者的選擇多，替代品多（三）機(jī)會(huì)：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價(jià)值高，市場(chǎng)需求潛力大。（四）威脅：經(jīng)營(yíng)管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長(zhǎng)，成品上市周期長(zhǎng)，增加了管理成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力大，培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險(xiǎn)四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣（一）微博推廣新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動(dòng)態(tài)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的臍橙動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙（二）圈子營(yíng)銷(xiāo)每日進(jìn)行5個(gè)專(zhuān)業(yè)，5個(gè)MSN群投放，讓受眾越來(lái)越多（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放利用網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)資源，整合專(zhuān)業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，打響臍橙的知名度（四）視頻營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)十萬(wàn)級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象（五）B2B平臺(tái)推廣B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。（六）導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類(lèi)網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)員，可以讓客戶(hù)更多了解臍橙。（七）采用DM直投產(chǎn)品分類(lèi)目錄推廣把B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶(hù)通過(guò)海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。（八）借助相關(guān)的網(wǎng)站推廣比如中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng),農(nóng)村信息網(wǎng)，在上面推廣自己的產(chǎn)品。（九）B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做
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