【正文】 25 推廣主題 1）業(yè)主親友購 房優(yōu)惠雙周； 2） 購房送裝修； 3） 購房送子女教育基金； 推廣安排 1）外展 的延續(xù) ； 2） 擴(kuò)寬 行銷 對象； 促銷措施 “ 品 鑒 巴厘 ” —— 購房贈送“巴厘島 5 日游” 五、第四階段營銷策略（ 12 月 — 08 年 1 月） 整體策略 品牌加強(qiáng) ，品質(zhì)保證！ 銷售目標(biāo) ? 完成一期整體 推貨量的 60%； 推廣主題 一期全部順利封頂！ 推廣安排 行銷的繼續(xù)執(zhí)行； 銷售安排 團(tuán)購政策的執(zhí)行 公關(guān)活動 錦繡 雅郡業(yè)主元旦答謝會 六、項(xiàng)目 07 年 一期 整體 推廣 費(fèi)用估算 （此預(yù)算僅為大概） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 21 ? 進(jìn)行對目標(biāo)客戶進(jìn)行群發(fā)； 銷售安排 1）推貨策略 首推 5 棟多層，共計(jì) 122 套； 促銷措施 1） 執(zhí)行蓄客售卡計(jì)劃的“一萬變二萬 +日日金”優(yōu)惠政策； 公關(guān)活動 1） 巴厘風(fēng)情 體驗(yàn)式開盤 ！ 要點(diǎn)： 開盤儀式； 巴厘 風(fēng)情的歌舞表演； 現(xiàn)場 購房抽車（ 或者飛度）； （具體開盤及活動方案作另附） 費(fèi)用預(yù)算 （單位：人民幣元） 費(fèi)用名稱 主要費(fèi)用 說明 總額 費(fèi)用預(yù)算 外展 場地費(fèi) 約 1000元 /天 *10天 約 10000 1萬 報(bào)紙廣告投放 版面費(fèi) 約 /整版 *1 約 行銷 物料費(fèi) /場地 租用費(fèi) —— 約 2000 戶外廣告更新 噴繪費(fèi) —— 約 5000 短信群發(fā) —— —— —— 1萬 開盤 活動費(fèi) 禮儀 費(fèi) —— 約 4萬 4萬 合計(jì) 約 10 萬 二） 持續(xù)熱銷期 （ 6 月下旬 — 7 月） 整體 策略 ? 賣點(diǎn)深化，品牌提升。 19 波助瀾，鞏固購卡客戶的購買信心 ； 形式： 邀請規(guī)劃局、 設(shè)計(jì)院、 文化局、文化名人、房地產(chǎn)行業(yè)名人、 準(zhǔn)客戶 等 進(jìn)行對項(xiàng)目區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、潛力以及 鎮(zhèn)江文脈， 項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃 、規(guī)劃理念等進(jìn)行講演 及討論 ； 參與對象：購卡客戶、意向購房客戶； （具體操作另附） 費(fèi)用預(yù)算 （單位：人民幣元） 費(fèi) 用名稱 主要費(fèi)用組成 說明 總額 費(fèi)用預(yù)算 外展 場地費(fèi) 約 1200元 /天 *12 約 15000 報(bào)紙廣告投放 版面費(fèi) 約 /整版 *4 約 14萬 14萬 行銷 物料費(fèi) /租用費(fèi) —— 約 2000 活動費(fèi) 設(shè)計(jì)大賽、 巴厘風(fēng)情節(jié)、產(chǎn)品 推薦 會 —— 約 20萬 20萬 合計(jì) 約 36 萬 二、 首次開盤期營銷策略 一） 公開發(fā)售期 （ 5 月下旬 — 6 月中旬） 整體 策略 ? 品質(zhì)引導(dǎo)，迅速出貨； 銷售 目標(biāo) ? 銷售率達(dá)到首次推貨量的 60%； ? 為持續(xù)熱銷累積忠誠客戶達(dá) 100 組以上； 推廣 主題 ? 巴厘風(fēng)情正在上演！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 16 籌備：優(yōu)惠政策的制定； B、企事業(yè)單位的行銷： 形式：企業(yè)上訪，與負(fù)責(zé)人或意向購房者進(jìn)行面對面溝通。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 8 ? 第四階段計(jì)劃推出 132 套住宅，包含多層、小高層產(chǎn)品，包括 C、 D、 E、 I 戶型，面積處于 70— 120 平米，其中 70 平米戶型占 73%； 二、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析 基本特征： 隨著鎮(zhèn)江一城兩翼的城市規(guī)劃，以及區(qū)域內(nèi)大學(xué)城的規(guī)劃逐步落實(shí)，鎮(zhèn)江市居民對丁卯新區(qū)認(rèn)同感的逐漸經(jīng)提高，將會有越來越多的消費(fèi)者選擇在本區(qū)域內(nèi)生活，未來項(xiàng)目目標(biāo) 客戶群體基本特征如下： 本項(xiàng)目定位和規(guī)模屬于中 高 檔樓盤，所以在客戶輻射范圍上，以鎮(zhèn)江市本地居民為主，周邊縣市地區(qū)客戶資源相對較少，所以項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群體是 鎮(zhèn)江市區(qū)居民，其中以京口區(qū)消費(fèi)者為主； 項(xiàng)目處于“學(xué)府板塊”，近期區(qū)域發(fā)展良好，預(yù)計(jì)未來 2 年內(nèi)周邊區(qū)域樓盤價格基本在 3200 元上下浮動，所以我們目標(biāo)客戶 家庭年收入基本在 4萬元以上； 項(xiàng)目休閑生態(tài)的巴厘建筑風(fēng)格，以及良好的社區(qū)規(guī)劃和園林景觀，比較符合鎮(zhèn)江費(fèi)者對居住社區(qū) 品質(zhì) 的需求，決定項(xiàng)目目標(biāo)客戶 普遍受過良好教育，有一定的文化水平、對小區(qū)內(nèi)部環(huán) 境和戶型設(shè)計(jì)有較高的期待和要求，消費(fèi)習(xí)慣跟隨大眾消費(fèi)潮流。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 6 階段 （ 502 套）的 60%； ? 公開發(fā)售 8 個月內(nèi)： 2020 年 11 月至 12 月，累計(jì)完成 前三次階段 （ 606 套） 的 60%。 209 年 6 月 — 2020 年 12 月 住宅三期的銷售； 商鋪及車位的繼續(xù)銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 創(chuàng)造奇跡是建立在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)下，因此預(yù)先制定銷售目標(biāo)是我們營銷的前提，通過對項(xiàng)目自身分析、目標(biāo)客戶群的分析、鎮(zhèn)江市場的分析后，采取有效的營銷策略及營銷方式來達(dá)到目標(biāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3 項(xiàng)目 07 年 營銷推廣 總 節(jié)點(diǎn) 備注：階段劃分 第一階段： 2020 年 3 月 —— 7 月； 第二階段： 2020 年 8 月 —— 9 月。 商鋪與車庫銷售期 商鋪安排在一期住宅銷售后期開始銷售，計(jì)劃在 2020 年 6 月 — 9 月份，一直持續(xù)到項(xiàng)目整體銷售結(jié)束。 一期完成交樓，一期園林、部分配套全面呈現(xiàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、品牌目標(biāo) 企業(yè)品牌目標(biāo) 通過項(xiàng)目的成功銷售 ，提高企業(yè)品牌知名度，使市場和消費(fèi)者對企業(yè)品牌準(zhǔn)確認(rèn)知，并樹立起 唐軒 公司良好的品牌形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 9 ? 項(xiàng)目周邊個體工商戶、私營企業(yè)主； ? 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)原住居民； 2）次要客戶群 ? 注重子女教育配套的鎮(zhèn)江消費(fèi)者； ? 向往休閑、生態(tài)居住品質(zhì)的鎮(zhèn)江市民； ? 剛踏入社會就業(yè)的鎮(zhèn)江青年及投資人士（小戶型）； ? 政府公務(wù)員； 3）邊緣客戶群 ? 鎮(zhèn)江政府及企事業(yè)員工； ? 鎮(zhèn)江外來打工者； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 11 文化名宅：項(xiàng)目位于大學(xué)城中 、古運(yùn)河之北，社區(qū)內(nèi)教育配套設(shè)施以及倡導(dǎo)休閑生態(tài)的生活文化，構(gòu)成濃厚氛圍的人文社區(qū)。 售卡策略： “一萬變兩萬” +“日日金”策略 戶外 （ 戶外牌 +燈箱 +站牌） ： 36% 平面 廣告 （ 報(bào)紙 +雜志 ） ： 20