【正文】 第三年：網(wǎng)絡(luò)營銷倍增年 第三年的目標(biāo)：力爭完成 10000 萬元的目標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 五年在未來的中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時期，時間顯得的太漫長。 逐年減少付費(fèi)廣告，增加免費(fèi)廣告。 ①時尚類網(wǎng)站、女性類網(wǎng)站、購物類網(wǎng)站、家居類網(wǎng)站、 ②珠寶鉆石行業(yè)類及協(xié)會網(wǎng)站（分全國及地方） 絢麗鉆石線下推廣 ⑴ 、對現(xiàn)有分布在全國的二十幾個絢麗鉆石實(shí)體店，進(jìn)行線下線上相結(jié)合進(jìn)行推廣宣傳； 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 17 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑵ 、利用傳統(tǒng)宣傳手法進(jìn)行線下廣告宣傳； ⑶ 、在全國一線城市，開發(fā)新渠道，開 拓新店鋪，進(jìn)行線下廣告宣傳活動。 ⑵ 、絢麗鉆石要進(jìn)行搜索引擎優(yōu) 化的 10 個 具有核心競爭力的 關(guān)鍵字是： ①絢麗鉆石，查理鉆石，查理珠寶，美國查理珠寶 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指 ⑶ 、絢麗鉆石計劃對網(wǎng)站采取的主要 3 個搜素引擎優(yōu)化方法是： ①網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 —導(dǎo)航優(yōu)化、關(guān)鍵詞站內(nèi)互相鏈接 ②網(wǎng)頁內(nèi)容優(yōu)化 —網(wǎng)頁關(guān)鍵詞設(shè)置、網(wǎng)頁內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)頁品質(zhì)提升 ③網(wǎng)站外部優(yōu)化 —大幅提升網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量、提升網(wǎng)站訪問量 絢麗鉆石網(wǎng)站 付 費(fèi)推廣 （一） 、 提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益五大關(guān)鍵 ⑴ 、 絢麗鉆石定目標(biāo)： ①網(wǎng)絡(luò) 營銷 帶來的銷售額 =年平均增長 2021 萬元 =網(wǎng)站 訪問量訂單轉(zhuǎn)化率每單銷售額年平昀天數(shù) （ 1+20%） ②根據(jù) 第一年 網(wǎng)絡(luò)銷售額 2021 萬元的目標(biāo)： 網(wǎng)站訪問量 =5000 次 /日 訂單轉(zhuǎn)化率 =（ 25） ‰ 每單銷售額 =3000 元 /單 年平昀天數(shù) =300 天 ③每月完成銷售額為 =167 萬元 /月 每天完成銷售額為 = 萬元 /日 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 14 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑵ 、絢麗鉆石定預(yù)算 ①網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算額： 網(wǎng)絡(luò)媒體 年度投放額 年度銷售額 百度 30 萬元 900 萬元 谷歌 20 萬元 600 萬元 第三方行業(yè)官網(wǎng) 5 萬元 100 萬元 門戶論壇、博客、社區(qū) 5 萬元 100 萬元 合作渠道（分成 ） 300 萬元 合計 （ 3%） 60 萬元 2021 萬元 為保證絢麗鉆石網(wǎng)每年完成產(chǎn)品銷售額目標(biāo)，付費(fèi)廣告第一年比重比較大，隨著免費(fèi)廣告的逐步增加，第二年付費(fèi)廣告也會減少。 ②讓客戶快速找到絢麗鉆石網(wǎng)： A：網(wǎng)站域名要便于記憶和傳播 B：在目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上投放廣告 C：做好絢麗鉆石網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（ SEO） 提升絢麗鉆石網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（成交力） ① 第一視覺吸引客戶： A：在首頁（或第一屏）重點(diǎn)塑造 1 個絢麗鉆石核心產(chǎn)品，展示部分代表產(chǎn)品。 ？ ①第一排 :FLASH 系列廣告及新聞專區(qū) ②第二排 :絢麗鉆石主產(chǎn)品展品及鑲嵌類、裸鉆區(qū) ③第三排 :絢麗婚戒主產(chǎn)品展品及節(jié)慶精品活動專區(qū) ④第四排 :絢麗個性定制產(chǎn)品展品及美國經(jīng)典 ⑤第五排 :絢麗學(xué)院及絢麗論壇區(qū) 絢麗鉆石計劃通 過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力： ①絢麗鉆石網(wǎng)及母公司介紹及實(shí)物圖片展示 ②絢麗鉆石產(chǎn)品信譽(yù)文字及圖片介紹 ③絢麗鉆石會員個性化定制產(chǎn)品及購置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)論壇 ④絢麗鉆石產(chǎn)品權(quán)威證書及戰(zhàn)略合作伙伴介紹 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 9 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑤免費(fèi)咨詢電話及投訴電話、網(wǎng)站 （三） 、 絢麗鉆石 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置 網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標(biāo)題（ META TITLE）設(shè)定： 絢麗鉆石網(wǎng) 鉆石 ,婚戒 ,裸鉆 ,鉆石戒指 ,個性定制 ,美國經(jīng)典 國際著名珠寶品牌 網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（ META KEYWORD ）設(shè)定： 鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結(jié)婚鉆戒，情侶鉆戒 ，結(jié)婚戒指，鉆石項(xiàng)鏈，鉆戒價格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對戒，鉆石價格，鉆石克拉，買鉆戒，鉆石首飾，情侶對戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結(jié)婚對戒，鉑金鉆戒，裸鉆，絢麗鉆石 網(wǎng)站首頁描述（ META DESCRIPTION）設(shè)定： 絢麗鉆石（ ）是國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近 50 年的鉆石營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，國際化的商務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)以及出色的產(chǎn)品風(fēng)格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊(yùn)，絢麗從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿 。企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？有二個方面的作用 ，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 ⑹、通過 SWOT 分析： ①在網(wǎng)絡(luò)線上是營銷名牌的 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、 愛度鉆石網(wǎng)五家網(wǎng)站， 他們在線下，既在中國一線城市的實(shí)體店 +體驗(yàn)中心 卻不多； ②在傳統(tǒng)實(shí)體店是營銷名牌的 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟， 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 7 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等 公司， 他們在線上，既在網(wǎng)絡(luò)營銷上卻相差較大。 ⑷ 、絢麗鉆石會創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特主張或理念去打動目標(biāo)客戶呢？ ①獨(dú)特主張：給予最高級別的完美 “五心服務(wù) ” ②品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質(zhì) 深圳正佳網(wǎng)絡(luò)工作室 第 5 頁 共 24 頁 策劃人：王振華 ⑸ 、如果用一句簡單易記，不超過 12 個字的話 來形象表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) ： 絢麗鉆石 ： 絢麗鉆石 彰顯個性 查理珠寶 ： 查理鉆石 締造名流 絢麗鉆石 核心競爭力定位 ⑴ 、絢麗鉆石的主要競爭對手是： 通過對競爭對手的市場調(diào)查及網(wǎng)站專業(yè)工具的分析顯示： 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)，是絢麗鉆石網(wǎng)強(qiáng)大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 10 五、絢麗鉆石網(wǎng)站推廣 12 六、絢麗鉆石網(wǎng)站運(yùn)營 17 七、對絢麗鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書的幾點(diǎn)說明 ⑵ 、相對于競爭對手，絢麗鉆石最大優(yōu)勢是： ①國際著名珠寶品牌美國查理珠寶旗下品牌： “查理鉆石，締造名流 ” ——集紐約多元文化，匯鉆石設(shè)計天才，專注名流時尚。 ③ 絢麗鉆石的強(qiáng)大優(yōu)勢就在于，實(shí)體店 +體驗(yàn)中心 +B2C 三位一體的自有網(wǎng)絡(luò)渠道營銷模式，這是有別于我們線上線下強(qiáng)大競爭對手