【正文】 總面積 100774平米，推售時(shí)間 2023年 7月！一期推售 根據(jù) 2023年啟動(dòng)區(qū)的產(chǎn)品消化情況，合理安排下一步的產(chǎn)品推售。鄭州新南城 亞星 推廣主題： 旗艦級(jí)大盤浮現(xiàn)南城開盤前營(yíng)銷執(zhí)行 ———— 開盤前媒體計(jì)劃開盤前媒體計(jì)劃形象樹立期 （ ）推廣主題： 期待 盛世項(xiàng)目 VIP客戶盛大招募集中認(rèn)籌期 （ ）報(bào)紙廣告候車亭公交車體短信廣告戶外大牌網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告圍墻廣告沿路導(dǎo)視增加環(huán)線和出入項(xiàng)目重要路口戶外大牌，發(fā)布認(rèn)籌、解籌、展會(huì)等信息。同時(shí)均可享受聯(lián)盟商家優(yōu)惠、后續(xù)物業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目銷售信息及各類不斷推出的增值活動(dòng)，使各組團(tuán)業(yè)主會(huì)員卡成為尊貴身份的象征。 06:09:5506:09:5506:09Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 06:09:5506:09:5506:091/23/2023 6:09:55 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 6:09:55 上午 6:09 上午 06:09:55一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 216:09 上午 一月 2106:09January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 06:09:5506:09:5506:09Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20236:09:55 上午 06:09:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:09 上午 一月 2106:09January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。注：本費(fèi)用預(yù)算不含售樓處、樣板房裝修、設(shè)計(jì)費(fèi)用及代理公司服務(wù)費(fèi)！一期費(fèi)用預(yù)算與亞星地產(chǎn)共享更多領(lǐng)域的展業(yè)華彩！ 同致行（中國(guó)） 09/2023We expect success. 謝 謝一月 2106:09:5506:0906:09一月 21一月 2106:09 06:0906:09:55一月 21一月2106:09:552023/1/23 6:09:55? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌、解籌信息。沿用向東向北線路公交車體廣告，發(fā)布 項(xiàng)目形象廣告、階段營(yíng)銷信息 。不斷發(fā)布重大活動(dòng)及事件營(yíng)銷信息。利用 “ 圍追堵截 ” 的渠道方式迅速造就影響力，最大化積累客戶資源。方案劣勢(shì)：存在捂盤惜售、資金回籠的壓力。啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品分析雅居地塊：套型主要為 90 ㎡的兩房和 110㎡以下小三房，均為市場(chǎng)主力需求產(chǎn)品！啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品分析家園 55樓：套型主要為 90 ㎡為兩房和 110㎡以下小三房，均為市場(chǎng)主力需求產(chǎn)品！啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品分析啟動(dòng)區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)p 90 ㎡為兩房和 110㎡以下小三房，均為市場(chǎng)主力需求產(chǎn)品！地塊戶型配比套型 一室一廳 小兩房 中兩房 90平三房 小三房 中三房 合計(jì)套均面積 45 60 80 89 105 120B71/B8 面積占比 5% 10% 30% 30% 20% 5% 100%預(yù)計(jì)套數(shù) 245 367 826 742 419 92 2691 總幣值（億元） 按照市值 6500元 /㎡計(jì)算 推售建議1 p銷售時(shí)機(jī) ；加快工程進(jìn)度，達(dá)到銷售條件即可推出。但同時(shí)為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)模不宜過大，注意量的把握。p 推售控制： 商業(yè)推售需要有連貫性，一旦熱銷局面奠定，需要順勢(shì)而為，不可炒冷飯。因此，前期對(duì)于招商工作需要前置，重點(diǎn)引入商家：超市主力店、家居類、健身運(yùn)動(dòng)類、餐飲類次主力店。實(shí)現(xiàn)方式（初步建議）：活力之城 與健身俱樂部進(jìn)行會(huì)員交換，挖掘喜歡運(yùn)動(dòng)類且符合活力之城產(chǎn)品需求類的客戶群體健康之城 與學(xué)校、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行聯(lián)誼，比如匯報(bào)演出、籃球賽等形式來展開，挖掘部分實(shí)力客戶生態(tài)之城 與銀行進(jìn)行聯(lián)誼，組建大客戶聯(lián)誼會(huì)，如自駕游活動(dòng)等，挖掘汽車加油站戶外媒體等p 招商前行，并在合適時(shí)機(jī)舉行大型商家的意向簽約會(huì)主力店商家的成功引入，對(duì)于項(xiàng)目的銷售以及整體價(jià)值提升具有積極的推動(dòng)作用。C、亞星會(huì)使用方式：客戶投訴及物業(yè)服務(wù)的跟蹤，定時(shí)的項(xiàng)目信息發(fā)送，一定比例的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，（ 3）、客戶拓展工作的前置。p 渠道營(yíng)銷在常規(guī)的營(yíng)銷渠道（如報(bào)紙、戶外、短信等）基礎(chǔ)之上，根據(jù)所推出的產(chǎn)品類型不同，做針對(duì)性的渠道營(yíng)銷，能極大地減少營(yíng)銷費(fèi)用，并能快速打破與目標(biāo)客戶之間的壁壘。氣勢(shì)氣勢(shì)是靠項(xiàng)目 “開發(fā)戰(zhàn)略 ”與 “營(yíng)銷細(xì)節(jié) ”組合產(chǎn)生的p 品牌營(yíng)銷在推廣中，借力于亞星盛世家園項(xiàng)目，以產(chǎn)品升級(jí)版的口吻訴求，減少市場(chǎng)陌生感。營(yíng)銷策略 同致行操盤觀 —— 小盤做事，中盤做市，大盤做勢(shì)關(guān)于亞星盛世項(xiàng)目的營(yíng)銷整體策略，同致行認(rèn)為：“五勢(shì)定山河 ”五勢(shì)借勢(shì)營(yíng)銷 ，入對(duì)門（形象）氣勢(shì)營(yíng)銷，選對(duì)人（服務(wù)）順勢(shì)營(yíng)銷，做對(duì)事（渠道）強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，做足事（推廣）控勢(shì)營(yíng)銷，保勢(shì)頭（保障）營(yíng)銷策略 借勢(shì)一： 版塊熱，則自然引發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度高，同時(shí)作為版塊運(yùn)動(dòng)中重要的一員，其社會(huì)責(zé)任感與成就感不言而喻，進(jìn)而能推動(dòng)開發(fā)商品牌升華及項(xiàng)目品牌的強(qiáng)勢(shì)建立。以亞星會(huì)為支點(diǎn)，客戶資源積累做長(zhǎng)線做一個(gè)超級(jí)大盤，其銷售的速度決定于客戶量的積累，因此，必須把客戶積累的工作當(dāng)做一項(xiàng)目長(zhǎng)期的工作來開展。2023年年度銷售目標(biāo) 2023年前實(shí)現(xiàn)銷售面積 25萬(wàn)平米 2023年前實(shí)現(xiàn)銷售額 積累足夠數(shù)量的客戶 ,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵 !3000個(gè)業(yè)主購(gòu)買 注 :預(yù)期到訪者 1/6買卡，買卡者 60%購(gòu)房。中級(jí)目標(biāo) 將項(xiàng)目打造成為片區(qū)具有影響力、標(biāo)桿性意義的超級(jí)大盤，成為亞星的產(chǎn)品線升級(jí)的代表作，并未為亞星后續(xù)開發(fā)提供經(jīng)驗(yàn)積累，建立完善的產(chǎn)品線開發(fā)序列。二七、中原區(qū)私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商戶、行政、企事業(yè)單位中高收入者。p生態(tài)組團(tuán) 結(jié)合稀缺的外部水景資源特征，挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)部生態(tài)居住理念，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)生活群體。要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，氣勢(shì)十足，銷售團(tuán)隊(duì)的操作經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力、銷售能力、客戶資源等方面都提出了嚴(yán)格的要求。p 全員營(yíng)銷組織全體工作人員進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)部推介，使得人人都能成為項(xiàng)目銷售員。A、作為一個(gè)開發(fā)商企業(yè)，其生命力源自于客戶。發(fā)放內(nèi)部非營(yíng)銷員工 “全員營(yíng)銷卡 ”，推薦客戶成交的享受一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)其推薦客戶也會(huì)享有額外的優(yōu)惠。p 老業(yè)主的深度挖掘關(guān)于老業(yè)主的挖掘可以分為兩個(gè)層面來展開，一是亞星前期銷售項(xiàng)目的老業(yè)主，通過老業(yè)主優(yōu)惠政策的制定，鼓勵(lì)老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買和推介，另一方面是隨著項(xiàng)目的銷售逐步展開，到中后期時(shí)，對(duì)于自己項(xiàng)目老業(yè)主的挖掘，項(xiàng)目本身屬于一個(gè)升級(jí)系列組團(tuán)產(chǎn)品，所以，對(duì)于自己老業(yè)主的挖掘也是相當(dāng)之重要。樣板間樣板間景觀示范區(qū)（ 5）、老業(yè)主的深度挖掘強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，做足事營(yíng)銷策略關(guān)于老業(yè)主的挖掘可以分為兩個(gè)層面來展開，一是亞星前期銷售項(xiàng)目的老業(yè)主，通過老業(yè)主優(yōu)惠政策的制定，鼓勵(lì)老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買和推介，另一方面是隨著項(xiàng)目的銷售逐步展開，到中后期時(shí)，對(duì)于自己項(xiàng)目老業(yè)主的挖掘，項(xiàng)目本身屬于一個(gè)升級(jí)系列組團(tuán)產(chǎn)品，所以，對(duì)于自己老業(yè)主的挖掘也是相當(dāng)之重要。p 節(jié)奏控制： 銷售節(jié)奏與價(jià)格的控制p 客戶控制： 老客戶營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的工作。項(xiàng)目推售定位B1B2B3B5B71B10B72B73A01 B03 B07B8啟動(dòng)區(qū)示意說明 ：目前鄭州市場(chǎng)大盤項(xiàng)目一期推盤量一般約在 20萬(wàn)平方米，市場(chǎng)消化較為理想； B71和 B8工程較快，且總體體量作為一期推出較為合理。 B8地塊雖然最先達(dá)到預(yù)售條件，但體量較小，且臨近城市山水，新形象塑造空間不大，承載不了作為亞星盛世一期產(chǎn)品的使命； B71體量較大，且獨(dú)立于家園及山水之外，具備打造新形象的條件。B72地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（含周邊用地）用地面積 44358平方米地上建筑面積 266148平方米建筑占地面積 17890平方米其中住宅面積 商業(yè)面積 幼兒園 2023平方米戶數(shù) 2752戶容積率 建筑密度 40%停車位 1331個(gè)2023年，在 B71及 B8地塊實(shí)現(xiàn)快速消化的前提下， B72地塊可作為第三批次房源推出 ，如 2023年啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品剩余產(chǎn)品較多的情況下，可啟動(dòng)二期推廣， 將 B72作為二期產(chǎn)品的首批房源推出 ，推售時(shí)間可定于 2023年 11月。盛世項(xiàng)目VIP客戶盛大招募參加房展會(huì)，展示項(xiàng)目大盤形象市場(chǎng)預(yù)熱期 （ . 11）報(bào)紙廣告短信廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外大牌主要媒體次要媒體市中心兩塊、 10月中旬上畫。 鄭州新南城報(bào)紙廣告候車亭公交車體短信廣告戶外大牌網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告圍墻廣告沿路導(dǎo)視繼續(xù)沿用前期選定的廣告牌，開始發(fā)布項(xiàng)目形象廣告、地產(chǎn)論劍、代言人選拔、客戶聯(lián)誼會(huì)等信息。主流報(bào)紙媒體都開始涉及，仍以大河報(bào)為主，發(fā)布認(rèn)籌、解籌、展會(huì)等信息。形象樹立期———— 開盤前營(yíng)銷活動(dòng)開盤前營(yíng)銷活動(dòng)雅居意向客戶 名尚卡名爵卡B71意向客戶 少力卡p時(shí) 間： 2023年 10月p活動(dòng)形式： 秋季房展會(huì)p活動(dòng)內(nèi)容： 通過展位設(shè)計(jì)展示，展示項(xiàng)目大盤形象，展示項(xiàng)目品牌、區(qū)域、產(chǎn)品、配套等相關(guān)優(yōu)勢(shì)；p活動(dòng)目的： 通過房展會(huì)擴(kuò)大項(xiàng)目社會(huì)影響力，進(jìn)行最大化的項(xiàng)目信息告知。 一月 21一月 2106:09:5506:09:55January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2106:09:5506:09Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 6:09:5506:09:5523 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2106:09:5506:09Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2106:09:5506:09:55January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。形象樹立期———— 開盤前營(yíng)銷活動(dòng)開盤前