【正文】 測 第三章小木屋發(fā)展狀況 第四章、 2021 年 2021 年小木屋市場銷量 第五章、 2021 年 2021 年小木屋市場需求預測 第六章吉信木屋的生產(chǎn)工藝 第七章、俄羅斯木材在中國市場占有率 第八章 、俄羅斯樟子松特 性： 第九章、木結構房屋原木的種類 第十章木屋的種類 第十一章、 小木屋行業(yè)相關政策分析 第十二章小木屋行業(yè)競爭特征 第十三章 小木屋行業(yè)技術環(huán)境特征 第十四章國內(nèi)小木屋行業(yè)品牌需求與消費者偏好調(diào)查 第十五章、小木屋市場定位 第十六章、小木屋渠道劃分 : 漁魚樂小木屋可行性報告 3 第十七章 20212021 年中國小木屋行業(yè)品牌產(chǎn)品重點區(qū)域市場渠道情況 第十八章代理公司市場營銷計劃 第十九章、物流成本比較 第二十章、小木屋市場競爭的主要廠商 第二十一章、代理吉信小木屋存在的風險及應對措施 漁魚樂小木屋可行性報告 4 第一章、生產(chǎn)廠家簡介 吉信木業(yè)公司組建于 1998年，廠區(qū)占地面積 60000平方米，擁有員工 580 多人，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn) 1500 萬元，總資產(chǎn) 3000萬元。正如一些業(yè)內(nèi)人士所說的那樣：一旦觀念轉變，中國木屋、木結構市場將飛速發(fā)展。九寨溝木屋酒店是實木建筑的度假型酒店，適合小型商務會議、 家庭度假、蜜月旅行；在北京平谷區(qū)金海湖畔依山而建的度假村，二十多個風格各樣的小木屋目前成為游客爭相預定的熱點；新西蘭西海岸迷人的木屋老鎮(zhèn)，木質(zhì)的房屋，斑駁的歷史，美食和手工藝品都令游人流連忘返。據(jù)統(tǒng)計，中國已一躍成為全球第三大原木和鋸材的消費國。但是，當俄羅斯政府計劃將出口關稅提高到 80%后，俄羅斯木材的進口量逐漸萎縮，中俄木材貿(mào)易形勢出 現(xiàn)逆轉。 質(zhì)量上乘的歐洲赤松，經(jīng)過特殊防腐處理后，具有防腐爛、防白蟻、防真菌的功效。它卓越的防腐能力來源于自然生長的一種被稱為 Thujaplicins 的醇類物質(zhì)；另外紅雪松中可被萃取的一種被稱為 Thujic 的酸性物質(zhì)確保了木材不被昆蟲侵蝕，無需再做人工防腐和壓力處理。經(jīng)過防腐和壓力處理的黃杉，防腐劑可直達木芯。美國南方松接受高壓注入防腐劑藥劑的能力高，其高度滲透性使南方松能免于水分、腐朽、白蟻及海洋生物的危害，防腐能力可以保持 50 年。經(jīng)過加壓防腐處理的鐵杉木材既美觀又結實，堪與天然耐用的北美紅雪松媲美。 專供餐飲式木屋別墅面積一般都在 500600m2 左右，內(nèi)部設有：音樂餐廳、大堂、吧臺、小餐廳、閣樓餐廳、 KTV 包房等。因自建人與其本身并不存在結算、取得建安收入的問題，并且所建建筑物是為了 自用 .由此稅收政策規(guī)定，對自建自用行為不納入 建筑業(yè) 稅目的征稅范圍，即不征收營業(yè)稅。新稅制即《營業(yè)稅暫行條例實施細則》第十一條規(guī)定： 負有營業(yè)稅納稅義務的單位發(fā)生應稅行為并向?qū)Ψ绞杖∝泿?、貨物或其他?jīng)濟利益的單位，包括獨立核算的單位和非獨立核算的單位。 而根據(jù)現(xiàn)行政策，即《財政部、國家稅務總局關于明確〈中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例實施細則〉 (以下簡稱《細則》 )第十一條有關問題的通知》 (財稅 [2021]160 號文 )規(guī)定，獨立核算單位與其內(nèi)部非獨立核算單位之間提供勞務的結算不再列入征稅范圍，而該文件在原規(guī)定的 獨立核算單位 的基礎上，該 獨立核算單位 還必須是在工商行政管理部門領取法人營業(yè)執(zhí)照的企業(yè) 。第二，在具體工作中，對施工單位的情況比較難也鑒別，基層征收單位常常弄不清承包電信工程的施工企業(yè)是電信工程公司，還是郵電企業(yè)附屬的生產(chǎn)單位，給稅收征管造成困難。 四、納稅義務發(fā)生的時間。 2)、合同成本不能收回的，不確認收入。所以說，預收工程款與施工企業(yè)確認收入的時間是沒有任何的關系。 人才壁壘 木屋行業(yè)需要大量的建筑人才。這種方式的好處是，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實際情況制定出最恰當?shù)臓I銷方案，漁魚樂小木屋可行性報告 20 當發(fā)現(xiàn)方案或市場出現(xiàn)問題或變化時可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對策，同時，利潤空間可以自行掌握，免去廠商意見不一等諸多麻煩，在復雜多變的商戰(zhàn)中以最快的反應，最高效率來從容應對，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達到提高效益的目的。 漁魚樂小木屋可行性報告 21 而那些自愿為人貼牌生產(chǎn)的代理人一般是些名不見經(jīng)傳的廠家企業(yè)，他們囿于技術、資金不足，不能自主研發(fā)，市場尚無立錐之地，根本無力搶占市場份額，只好放低身段，向品牌企業(yè)討單做，為求訂單 生存而 “ 為他人作嫁衣裳 ” ， 替人生產(chǎn)。采暖、通風、空調(diào)、照明、家電等均可由計算機自動控制，既可按預定程序集中管理，又可局部手工控制，既滿足不同場合下人們不同的需要，又可少用資源。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。由于缺少實力較強大的分銷商，使許多小木屋產(chǎn)品無法滲透到二三線市場，導致嚴重依賴家居賣場進行銷售，無法獲得更快的發(fā)展。在廣東和福建地區(qū)，分別設立 2家一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商在上述兩地區(qū)，每個地級市設立一家特約經(jīng)銷商。 3. 經(jīng)理助理崗位職責 任用原則：公司統(tǒng)一在當?shù)刂苯诱衅浮? 考勤管理制度 (一 ) 上班時間：上午： 08:30~12:00 下午： 13:30~18:00 (二 ) 外出：按工作計劃由經(jīng)理助理如實記錄考勤。 （二） 招聘制度： 1. 申請：銷售部如因業(yè)務需要增加人員時，提前一周填寫《增員申請表》報公司審批后，由行政部安排人員招聘工作，或由公司授權銷售部招聘； 漁魚樂小木屋可行性報告 37 2. 進行招聘工作時，應優(yōu)先考慮從事過此類工作的人員； 3. 人員面試合格后，填寫聘用人員登記表，經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字，報公司核定后上崗； 4. 試用期為 1~3 個月，試用合格后填寫《試用期考核表》，經(jīng)公司核定合格后轉為正式員工； 5. 上崗培訓：新進員工上崗前，銷售部經(jīng)理應組織培訓，內(nèi)容包括： a) 公司發(fā)展史、企業(yè)文化簡述、企業(yè)規(guī)模； b) 公司各項 管理制度及工作程序； c) 銷售政策； d) 公司涉及的環(huán)保產(chǎn)品知識； e) 銷售技巧、人員溝通及禮儀培訓； 6. 專題培訓：銷售部經(jīng)理應定期或不定期對員工就某個專題進行集中培訓，提高公司業(yè)務人員的整體素質(zhì)和工作水平。 （四） 小額辦公用品及低值易耗品管理： 銷售部根據(jù)需要，由經(jīng)理審批購置小額辦公用品及低值易耗品；銷售部經(jīng)理需向公司行政部門提交購買物品的詳細清單。） 出差地點 上海及周邊地區(qū) 外 地 備注 條件要求 不過夜 過 夜 一線城市 (北京、上海、廣州等 ) 二線城市 （除一線城市以外） 住宿標準 ≤300 元 /晚 ≤200 元 /晚 憑票報銷 伙食補貼 ≤30 元 /天 ≤80 元 /天 憑票報銷 以上所述憑票報銷中的“票”為稅務部門認可的正式報銷單據(jù)，如涉及金額較大的采購項目，盡量開具增值稅票。 04′ 04″ 、北緯 24176。 第二十章、小木屋市場競爭的主要廠商 第一節(jié)營口海星木業(yè)有限公司是一家從事木結構房屋設計、生產(chǎn)、安裝的專業(yè)性企業(yè)，產(chǎn)品以出口為主，遠銷東南亞、北美、北歐等多個國家和地區(qū)。 圖表 15 近 4 年營口海星木業(yè)有限公司銷售毛利率變化情況 單位 % 時間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 圖表 16 近 4 年營口海星木業(yè)有限公司銷售毛利率變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 44 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 2021 年 15 月，營口海星木業(yè)有限公司銷售毛利率為 %，低于全行業(yè)平均水平。我們注意到， 2021 年 15 月企業(yè)的固定資產(chǎn)次數(shù)指標高于全行業(yè)企業(yè)平均值，表明企業(yè)固定資產(chǎn)利用水平在行業(yè)內(nèi)具有較大優(yōu)勢，固定資產(chǎn)結構合理，能夠充分發(fā)揮效率。近年來企業(yè)的總資產(chǎn)次數(shù)指標高于全行業(yè)企業(yè)平均值，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率較高。表明企業(yè)負債水平較低，債權人提供的資金與企業(yè)資本總額相比，所占比例小，企業(yè)不能償債的可能性小，即償債風險小，對債權人有利。 圖表 49 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司銷售毛利率變化情況 單位 % 時間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 圖表 50 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司銷售毛利率變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 62 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 2021 年 15 月，廣州廣瀧裝飾工程有限公司銷售毛利率為 %，低于全行業(yè)平均水平。 工程業(yè)績：瀧源山莊、廣瀧山莊（在建中） 二、經(jīng)營情況 圖表 45 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司固定資產(chǎn)周轉次數(shù)情況 時間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 漁魚樂小木屋可行性報告 60 圖表 46 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司固定資產(chǎn)周轉次數(shù)情況 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 2021 年 15 月廣州廣瀧裝飾工程有限公司固定資產(chǎn)周轉次數(shù)為 次。 圖表 37 近 4 年 歐德匯依木房屋公司流動資產(chǎn)周轉次數(shù)變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 56 時間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 圖表 38 近 4 年 歐德匯依木房屋公司流動資產(chǎn)周轉次數(shù)變化情況 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 2021年 15月 歐德匯依木房屋公司流動資產(chǎn)周轉次數(shù)為 。 圖表 29 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司資產(chǎn)負債率變化情況 單位 % 時間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 圖表 30 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司資產(chǎn)負債率變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 52 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 2021 年 15 月， 沈陽嘉禾木屋有限公司資產(chǎn)負債率只有 %，處于安全區(qū)間。 圖表 21 近 4 年營口海星木業(yè)有限公司固定資產(chǎn)周轉次數(shù)情況 時間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 圖表 22 近 4 年營口海星木業(yè)有限公司固定資產(chǎn)周轉次數(shù)情況 漁魚樂小木屋可行性報告 47 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 2021 年 15 月營口海星木業(yè)有限公司固定資產(chǎn)周轉次數(shù)為 次。 工程案例： 二、經(jīng)營狀況 圖表 11 近 4 年營口海星木業(yè)有限公司流動資產(chǎn)周轉次數(shù)變化情況 時間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 漁魚樂小木屋可行性報告 42 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 圖表 12 近 4 年營口海星木業(yè)有限公司流動資產(chǎn)周轉次數(shù)變化情況 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 2021 年 15 月營口海星木業(yè)有限公司流動資產(chǎn)周轉次數(shù)為 次。 廈門港是一個條件優(yōu)越的海峽性天然良港，其海岸線蜿蜒曲折，全長 234 公里，港區(qū)外島嶼星羅棋布，港區(qū)內(nèi)群山四周環(huán)抱，港闊水深，終年不凍，是條件優(yōu)越的海峽性天然良港，歷史上就是我國東南沿海對外貿(mào)易的重要口岸。 所有報銷均應取得正式發(fā)票，個別特殊情況沒有發(fā)票需要報銷的，需與正式發(fā)票分開填寫《付款證明單》，分別審批。采購前需簽訂采購合同。 嚴格遵守公司財務部其他相關規(guī)定； 漁魚樂小木屋可行性報告 38 （三） 應收款管理 ： 經(jīng)理助理應做好文件管理工作，按合同編號統(tǒng)一收集“發(fā)貨申請單”、“收款收據(jù)”或“款到通知單”（銀行或財務部），以便核查； 應收帳款的發(fā)生（賒賬），由銷售部經(jīng)理審核，公司審批，由業(yè)務員跟蹤管理，應做到及時收回款項，貨款回籠與業(yè)務員收入直接掛鉤。 (六 ) 曠工：員工不請假不上班者為曠工，曠工三天以上者，按自動離職處理；三天以內(nèi)（含 三天）者，視情節(jié)輕重處罰。 (三 ) 業(yè)務人員在接到經(jīng)理例會通知時，應就例會主題內(nèi)容做好發(fā)言準備，不得無故缺席。 充裕的資金是企業(yè)生存與發(fā)展的必要條件 ，我們在公司成長的各個時都會積極拓展包括風投、銀行、企業(yè)、政府在內(nèi)的各種國內(nèi)外融資渠道，并在企業(yè)建立之初就按照將來上市的規(guī)范進行管理。 如果我公司要做全國總代理就要結合市場實際情況詳細劃分市場渠道，我們可以做如下安排： 漁魚樂小木屋可行性報告 33 小木屋在中國主要目標市場在珠三角地區(qū)，